Lululemon在中國(guó)的市場(chǎng)還有多大

單靠一身瑜伽服起家的北美品牌Lululemon(NASDAQ:LULU)，以一匹“黑馬”的姿態(tài)在全球運(yùn)動(dòng)品牌中殺出重圍，并加速其在中國(guó)的布局，擴(kuò)張野心顯露無(wú)疑。

12月19日，Lululemon在上海的第八家門(mén)店在七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)落地。6天前，Lululemon在北京來(lái)福士購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)新門(mén)店。

根據(jù)Lululemon中國(guó)官網(wǎng)信息，目前Lululemon在中國(guó)的實(shí)體店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到40家(包括港澳臺(tái)以及馬上開(kāi)業(yè)的門(mén)店)，占其全球479家門(mén)店的8.3%，中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店躍居其在全球門(mén)店布局?jǐn)?shù)的第三名，僅次于美國(guó)和加拿大市場(chǎng)。

Lululemon首席執(zhí)行官CalvinMcDonald在12月11日的電話會(huì)議中，強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)的重要性和巨大潛力，他表示，Lululemon今年在中國(guó)的新增門(mén)店數(shù)目將是去年的兩倍。

與此同時(shí)，Lululemon業(yè)績(jī)也在增長(zhǎng)中。

12月11日，Lululemon公布了2019財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，第三財(cái)季其全球營(yíng)收同比增長(zhǎng)23%至9.16億美元，這已經(jīng)是其連續(xù)七個(gè)季度營(yíng)收增幅超過(guò)20%。

不過(guò)，Lululemon股價(jià)卻在業(yè)績(jī)發(fā)布當(dāng)天盤(pán)后交易中一度下跌6%，原因是第四季度業(yè)績(jī)前景不及華爾街的預(yù)期。

瑞銀分析師認(rèn)為，Lululemon雖然具有增長(zhǎng)潛力，但它的價(jià)格已經(jīng)上漲。

Lululemon的業(yè)績(jī)和股價(jià)是否能持續(xù)高增，仍存在爭(zhēng)議。

針對(duì)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，12月13日，時(shí)代周報(bào)記者致電致函Lululemon上海公司，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

逼近Nike“寶座”?

在整個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)，Lululemon是一個(gè)特殊的存在，它以瑜伽服為切入口進(jìn)入市場(chǎng)，最終走到體育用品行業(yè)中市值第三的位置，僅次于Nike和Adidas。

12月2日，一位瑜伽老師告訴時(shí)代周報(bào)記者：“在國(guó)內(nèi)，Lululemon的一條褲子基本800元以上、短袖500元以上、瑜伽墊500元以上，價(jià)格較貴，像護(hù)膚品里的國(guó)際高端品牌。”

同日，一位瑜伽愛(ài)好者也向時(shí)代周報(bào)記者形容，Lululemon是“瑜伽界的奧斯卡”。

據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，Lululemon在2019財(cái)年前三財(cái)季盈利3.48億美元同比增長(zhǎng)30.99%;營(yíng)業(yè)收入25.82億美元，同比增長(zhǎng)21.73%。第三財(cái)季盈利1.26億美元，同比增長(zhǎng)33.44%;營(yíng)業(yè)收入9.16億美元，同比增長(zhǎng)22.53%。

Lululemon的第三季度的收益和銷售額，均超出分析師的預(yù)期。并且其連續(xù)七個(gè)季度營(yíng)收增幅超過(guò)20%。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，Lululemon首席執(zhí)行官CalvinMcDonald聲明，業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于品牌與全球各地消費(fèi)者建立起來(lái)的穩(wěn)定可靠的聯(lián)系，他上任后提出的轉(zhuǎn)型計(jì)劃正在逐漸生效。

比Lululemon業(yè)績(jī)更亮眼的是其股價(jià)。

據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，今年6個(gè)月以來(lái)，Lululemon的股價(jià)上漲高達(dá)27.53%，而耐克只上漲了19.04%，UnderArmour則大幅下滑24.53%。

Lululemon在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)“完勝”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

截至12月17日收盤(pán)，Lululemon股價(jià)報(bào)225.35美元。總市值約為294億美元。

12月1日，一位參與過(guò)投資Lululemon二級(jí)市場(chǎng)的基金經(jīng)理對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“對(duì)Lululemon在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直比較看好，一是他們強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)生活方式;二是用時(shí)尚的設(shè)計(jì)吸引用戶;三是直營(yíng)店的庫(kù)存管理非常好�！�

不少觀點(diǎn)認(rèn)為，Lululemon將發(fā)展成為Nike的勁敵。

12月3日，美國(guó)券商考恩集團(tuán)(Cowen)分析師在一份報(bào)告中指出，Lululemon的發(fā)展態(tài)勢(shì)與Nike此前的成長(zhǎng)路線愈發(fā)相似。

為了鞏固市場(chǎng)地位，Lululemon在瑜伽界收獲成功后，乘勢(shì)進(jìn)入了下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)行全品類布局。不僅大力發(fā)展男裝品牌、運(yùn)動(dòng)鞋，還進(jìn)軍美容和個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)。

2019年，Lululemon推出了名為“selfcare”的美容和身體護(hù)理產(chǎn)品線，主要提供專為運(yùn)動(dòng)人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。今年4月，在投資者會(huì)議上，Lululemon宣布正式進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。

與此同時(shí)，Lululemon也加大了在男裝市場(chǎng)的發(fā)力。

2019財(cái)年第三季度，Lululemon的女性和男性業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中男性產(chǎn)品銷售額同比獲得高達(dá)38%的增幅。

不過(guò)，Lululemon全品類布局并非一帆風(fēng)順。今年9月，Lululemon就宣布即將終止旗下童裝業(yè)務(wù)Ivivva。

12月17日，時(shí)尚商業(yè)顧問(wèn)、評(píng)論人冷蕓向時(shí)代周報(bào)記者表示，從過(guò)往案例來(lái)看，大多數(shù)品牌從單品類擴(kuò)展到多品類及跨界業(yè)務(wù)，一向都是困難重重，即使從男裝拓展到女裝，或者從鞋子拓展到女裝，失敗案例也比比皆是。

12月13日，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國(guó)際CEO楊大筠在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)直言：“Lululemon是沒(méi)有機(jī)會(huì)超越耐克的，因?yàn)镹ike太大了。但現(xiàn)在不少消費(fèi)者喜歡小眾或者個(gè)性化品牌，這也給Lululemon留下了很大的發(fā)展空間�！�

中國(guó)化進(jìn)程加快

在快速增長(zhǎng)的背后，估值和預(yù)期偏高，使Lululemon的持續(xù)增長(zhǎng)確定性正在減弱。

在最新季度的財(cái)報(bào)發(fā)布后，Lululemon股價(jià)卻在當(dāng)天盤(pán)后交易中一度下跌6%，原因是第四季度業(yè)績(jī)前景不及華爾街的預(yù)期。

由于第四季度正值假日購(gòu)物季，分析師此前預(yù)計(jì)每股收益能達(dá)到2.13美元以上，但Lululemon預(yù)計(jì)，每股盈利在2.10美元至2.13美元之間，卻未能合乎預(yù)期。

瑞銀分析師也曾認(rèn)為，Lululemon雖然具有增長(zhǎng)潛力，但它的價(jià)格已經(jīng)上漲。而考恩集團(tuán)則將Lululemon的目標(biāo)價(jià)上調(diào)至250美元。

此外，Lululemon再次迎來(lái)管理層“動(dòng)蕩”。12月9日，Lululemon曾宣布，公司首席運(yùn)營(yíng)官StuartHaselden將于2020年1月離職。

一系列因素都增加了Lululemon未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俚牟淮_定性。

在國(guó)際品牌“兵家必爭(zhēng)之地”的中國(guó)市場(chǎng)上，Lululemon正在加大投入力度，但與其他運(yùn)動(dòng)品牌仍存在著不小的差距。

今年6月份，Lululemon亞太區(qū)品牌負(fù)責(zé)人嚴(yán)英健在接受有關(guān)媒體專訪時(shí)透露：“未來(lái)幾年亞太地區(qū)包含中國(guó)市場(chǎng)是增長(zhǎng)重點(diǎn)。我們將著重在三大方面的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客體驗(yàn)和市場(chǎng)擴(kuò)張�！�

2015年，Lululemon正式入駐天貓商城，目前官方旗艦店粉絲已經(jīng)超過(guò)了109萬(wàn)。并且上線了其女裝、男裝、配飾以及運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品。

2016年，Lululemon開(kāi)設(shè)了中國(guó)官網(wǎng)商城，2018年也開(kāi)設(shè)了微信商城。

CalvinMcDonald在12月的電話會(huì)議上透露，Lululemon在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)在第三季度同比增長(zhǎng)超過(guò)了60%，雙十一當(dāng)天前69分鐘銷售額就刷新了歷史記錄。

除了電商渠道，Lululemon從2016年也在中國(guó)市場(chǎng)布局實(shí)體店鋪。

根據(jù)Lululemon中國(guó)官網(wǎng)信息，目前Lululemon在中國(guó)的實(shí)體店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到40家(包括港澳臺(tái)以及馬上開(kāi)業(yè)的門(mén)店)，其中上海共9家門(mén)店，數(shù)量最多。

除了上海，其在北京、成都、廣州、杭州等主要城市都有布局。

中國(guó)市場(chǎng)“蛋糕”雖大，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，Lululemon距離Nike、Adidas以及本土品牌安踏、李寧的市場(chǎng)份額仍比較遠(yuǎn)。

從天貓旗艦店粉絲數(shù)量來(lái)看，目前Nike天貓旗艦店粉絲數(shù)量已達(dá)2324萬(wàn)，Adidas天貓旗艦店粉絲達(dá)2506萬(wàn);李寧天貓旗艦店粉絲數(shù)量達(dá)1685萬(wàn)，安踏天貓旗艦店粉絲達(dá)1348萬(wàn)，四家粉絲數(shù)量都遠(yuǎn)超Lululemon的109萬(wàn)。

另外，從門(mén)店數(shù)量來(lái)看，Lululemon僅40家的門(mén)店數(shù)，較國(guó)際品牌和本土龍頭品牌也仍“望塵莫及”。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在2018年，阿迪達(dá)斯的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)體店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.1萬(wàn)家。另?yè)?jù)阿迪達(dá)斯為中國(guó)市場(chǎng)制定的五年計(jì)劃顯示，2020年，阿迪達(dá)斯實(shí)體店門(mén)店數(shù)量將達(dá)到1.2萬(wàn)家。

另?yè)?jù)李寧第三季度營(yíng)運(yùn)簡(jiǎn)報(bào)顯示，截至2019年9月底，李寧在國(guó)內(nèi)的門(mén)店數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計(jì)6564家，較上一季末凈增加142個(gè)，本年度凈增加220個(gè)。

楊大筠認(rèn)為，Lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的布局肯定要占據(jù)一二線城市，但不要急于擴(kuò)張到三四線城市，需要慢慢滲透。在產(chǎn)品方面，也需要保持高品質(zhì)和個(gè)性化設(shè)計(jì)以及倡導(dǎo)的理念。