瑜伽品牌lululemon來了中國(guó)，除了褲子還想兜售一種生活方式

12 月 15 日，加拿大運(yùn)動(dòng)品牌 lululemon 中國(guó)大陸的首家門店在上海開業(yè)，毗鄰東方明珠塔，坐落在浦東陸家嘴商圈國(guó)金中心。

新店中央的木紋貨架以“城市綠洲”為靈感，你能隨處見到一些健身房里常見的道具，用 lululemon 的話說，叫“熱汗式生活”。

此次 lululemon 一共打算開 3 家新店，位于上海靜安嘉里中心、北京三里屯的另兩家也將在本月稍晚開張，三家店都不算是大店，占地約 200 平米左右。

lululemon 在全球擁有超過 300 家門店，去年他們?cè)谙愀壑协h(huán)、銅鑼灣開設(shè)了兩家新店，12 月初，香港新界沙田新城市廣場(chǎng)的門店也已開張。

作為運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮（Athlesiure）的引領(lǐng)者之一，2000 年成立的 lululemon 主打瑜伽服，并一路從加拿大火到了美國(guó)，通常在消費(fèi)者的印象里是“貴”和“瑜伽品牌”的代名詞。一條瑜伽褲能賣 88 美元到 128 美元不等，代表了一部分崇尚健康生活方式族群的喜好。

但隨著運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在美國(guó)的 lululemon 不僅受到運(yùn)動(dòng)巨頭的挑戰(zhàn)，也有維秘、Gap 和 H&M 這樣的品牌與之競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的情況下，開拓新市場(chǎng)是維持增長(zhǎng)理所當(dāng)然的一個(gè)選擇。

“我們很看好這里的市場(chǎng)潛力，包括它對(duì)我們未來 5 年及 10 年規(guī)劃的貢獻(xiàn)。我們認(rèn)為中國(guó)會(huì)變成我們未來最大的市場(chǎng)之一�！眑ululemon 亞太區(qū)的品牌 & 社群總監(jiān) Amanda Casgar 告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。

12 月 13 日的上海浦東新店預(yù)覽日，lululemon 邀請(qǐng)了上百位媒體、瑜伽愛好者到店里先行體驗(yàn)，lululemon 全球瑜伽大使 Gloria Latham 從溫哥華來到這里，帶領(lǐng)他們做了冥想。由于店不那么大，因此冥想只能站著進(jìn)行。插畫師官純就是被邀請(qǐng)來的本地瑜伽社區(qū)成員之一，她表示，lululemon 之前在上海辦的那些課程她都覺得不錯(cuò)。

之所以選擇國(guó)金中心開設(shè)首家門店，Amanda 的解釋是，這里附近有那么多辦公樓和住宅，讓人們很容易找到 lululemon，“而且我們?cè)谶@有很棒的鄰居，比如蘋果旗艦店�！�

雖然沒有透露具體的開店計(jì)劃，但開更多門店（包括沿街店鋪和獨(dú)家銷售的 lululemon lab 系列商品）都只是“時(shí)間問題”，而這里銷售的產(chǎn)品的 95% 和美國(guó)市場(chǎng)一致。

事實(shí)上，大約從 2014 年 1 月開始，lululemon 就陸續(xù)在中國(guó)招募自己的團(tuán)隊(duì)，滲透到當(dāng)?shù)亍３�了和本土的瑜伽館、健身房（包括 Y+、My Soul、Mr.Mrs Fitness 等）保持合作關(guān)系，Lululemon 還在上海新天地、上海商城、北京太古里三處地點(diǎn)陸續(xù)開設(shè)了 Showroom。

這些 Showroom 除了展銷部分產(chǎn)品，每周六早晨還會(huì)開放瑜伽課，逐漸和當(dāng)?shù)氐蔫べど缛航�立起�?lián)系。這樣的課程活動(dòng)持續(xù)了三年時(shí)間。在這期間，lululemon 從本地的瑜伽社群里吸收了不少血液，3 家新店里墻上掛有照片的“大使”們，有不少就來自每周參加瑜伽活動(dòng)的人。

但 lululemon 如今的野心已經(jīng)不止在瑜伽服市場(chǎng)。如果你仔細(xì)逛一遍，光是這家 200 平米的店里，除了瑜伽裝備，還賣跑步、騎行、訓(xùn)練、乃至拳擊等各類運(yùn)動(dòng)服裝，即它們的中國(guó)市場(chǎng)宣傳語(yǔ)里所謂的“熱汗運(yùn)動(dòng)”。

2013 年，lululemon 曾因?yàn)橥瞥鲆幌盗凶罱K被召回的瑜伽褲而股價(jià)動(dòng)蕩（消費(fèi)者認(rèn)為它們太薄了，胖的人穿褲子會(huì)變半透明），這次危機(jī)的后果是當(dāng)時(shí) CEO Christine Day 下臺(tái)。不久后，lululemon 創(chuàng)始人 Chip Wilson 又因?yàn)椤發(fā)ululemon的衣服不是為胖女人設(shè)計(jì)的”歧視言論而被趕出了董事會(huì)，公司一度陷入了增長(zhǎng)停滯。

去年 9 月，lululemon 改變了其門店里瑜伽褲的陳列方式：從簡(jiǎn)單按照模特輪廓分類（緊身到寬松）改為按照運(yùn)動(dòng)方式分類（用 lululemon 的說法是 “sensation”），更清楚地解釋了不同產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及它們適合什么運(yùn)動(dòng)。

這一改變?yōu)?lululemon 的業(yè)績(jī)帶來了不小的增長(zhǎng)，其中瑜伽褲單一品類的同店銷售竄升了 11%。

盡管這樣的零售陳列在運(yùn)動(dòng)品牌的門店里很常見。這也顯然表示，在面對(duì)更復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，lululemon 需要更明確地告訴顧客，他們?yōu)槭裁匆�買 lululemon 家那些比別人更貴的瑜伽褲，同樣的，更多的運(yùn)動(dòng)方式也意味著 lululemon 開始接觸更廣泛的運(yùn)動(dòng)人群。

不過，Amanda 回應(yīng)稱，“我認(rèn)為瑜伽永遠(yuǎn)會(huì)在我們這占有一席之地。”

lululemon 所提出的 2020 年?duì)I收目標(biāo)是 40 億美元，這個(gè)數(shù)字兩倍于 2015 年的全年?duì)I收。而這個(gè)計(jì)劃若要實(shí)現(xiàn)，除了開更多門店，產(chǎn)品品類的轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。今年 6 月，那位 lululemon 創(chuàng)始人 Chip Wilson 就發(fā)表了公開信評(píng)論道，他覺得 “l(fā)ululemon 已經(jīng)在瑜伽市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但我們還需要做更多�！� Wilson在接受 Fox 新聞的采訪時(shí)稱，“早在五年前我們就應(yīng)該轉(zhuǎn)型了�！�

今年 4 月，lululemon 在紐約開設(shè)了不同于平常的門店 lululemon lab，里面銷售的更多是高檔成衣，看起來像是要進(jìn)軍時(shí)尚業(yè)。而關(guān)于 lab 系列的定位，Amanda 的解釋則是“為了像紐約、或者氣候迥異的溫哥華這些城市市場(chǎng)，專門設(shè)計(jì)的�！�

而如果你跑到 lululemon 紐約的普通門店，會(huì)發(fā)現(xiàn) lululemon 已經(jīng)在銷售更多男裝、推出泳裝、跑步、騎行等更多產(chǎn)品線。

同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)以及電商業(yè)務(wù)也是增長(zhǎng)的重點(diǎn)。去年 11 月，lululemon 在天貓開了旗艦店，目前銷量最高的是一款售價(jià) 480 的瑜伽墊，月成交 278 筆，緊接著的則是一款女士運(yùn)動(dòng) Bra。

上周 luluelmon 公布的最新財(cái)報(bào)顯示，公司的同店銷售總額增長(zhǎng) 7%，遠(yuǎn)高于分析師預(yù)計(jì)的 5.4%，凈收入增長(zhǎng) 13% 至 5.44 億美元。這個(gè)結(jié)果被一些分析師和媒體解讀為“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”的勝利，此前曾有人擔(dān)心這股潮流即將盛極而衰，重新被牛仔褲代替。

而中國(guó)市場(chǎng)的加入，或許會(huì)延續(xù)一陣 lululemon 財(cái)報(bào)上漂亮的增長(zhǎng)數(shù)字，這讓 Amanda 現(xiàn)在對(duì)未來很樂觀：

“我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的瑜伽族群比其他地方多了一種’真誠(chéng)’。在這里我們發(fā)起一場(chǎng)活動(dòng)，35 個(gè)人報(bào)名，其他地方可能只有一半的人真的會(huì)來，但在中國(guó)，35 個(gè)人報(bào)名，35 個(gè)人都會(huì)來！這太神奇了！” 

唯一剩下的疑問是，這樣的熱情能持續(xù)多久？以及，lululemon 如何保證這些參與者都會(huì)穿著自家的運(yùn)動(dòng)服來參加活動(dòng)？

從上海的這家新店來看，一些精神層面的建設(shè)，似乎是 lululemon 試圖和其他運(yùn)動(dòng)品牌區(qū)別開來的一種溝通方式——比如店里的購(gòu)物袋上印著“朋友比錢重要（friends are more important than mony）”、一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的消費(fèi)者擁有自己豐富多彩的生活愛好和志向、而在當(dāng)天的活動(dòng)上，lululemon 還請(qǐng)了藏族歌手拉木加在店鋪內(nèi)進(jìn)行了 Live 表演，并提供佛珠手串 DIY 的體驗(yàn)服務(wù)。

靠近更衣室的墻上則掛著一些相框，上面是這家門店專屬的幾位“大使”。現(xiàn)場(chǎng)的介紹說，這些大使都只是兼職，他們有的有自己的健身房、瑜伽館，有的開設(shè)自己的公司，“很多人會(huì)有更大的夢(mèng)想”。

他們會(huì)有助于 lululemon 在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的“夢(mèng)想”么？