美邦服飾董事長周成建：還有90%的進步空間

      周成建董事長這一番話的背后，是美特斯邦威上市三年交出的成績單：2011年5月9日，BrandZ最具價值全球品牌榜單發(fā)榜，Meters/bonwe美特斯邦威躋身全球服裝品牌10強，以14.46億美元的價值，成為唯一一個入選全球年度服裝品牌十強的中國本土品牌，位列第10位。這一天，距離美特斯邦威上市三周年僅差三個月。  

      在目前的快時尚界，最關鍵的數(shù)據(jù)也是最有力的武器，作為中國本土服飾品牌，上市三年，美特斯邦威著實不易，通往榮耀之路，布滿荊棘：和制造業(yè)不同，在服裝、時尚、娛樂等行業(yè)，西方世界一直擁有絕對的話語權和引領趨勢的力量，至今依然；而且，國際服飾品牌大舉進軍中國、中國本土一眾模仿者緊隨其后、中國勞動力成本上漲、原材料價格不穩(wěn)定等等客觀險境一直存在……這就是美特斯邦威正在經歷的。在這種背景下，上市三年，美特斯邦威能夠躋身全球服裝品牌10強，按照周成建的話來說，這一切只因美特斯邦威一直“擁抱變化、破格創(chuàng)新�！�  

      世間萬物于變化中孕育新生，于變化中成就無限可能。三年前，美邦服飾只是一只剛剛上市的新股，三年后，一個裁縫的鴻鵠之志，成就了中國服飾的一面旗幟，“變則通，通則久”，變化創(chuàng)造機遇，正是美特斯？邦威一路走來的傳奇。撬動多元化杠桿，構建多品牌帝國無從考量多少快時尚品牌將多品牌發(fā)展當作自己拓展市場的法寶，但并非每個新品牌都足夠給力，多數(shù)未能一炮走紅，甚至瀕臨“滅絕”邊緣。  

      而2008年8月28日，上市當天，公司推出了全新品牌ME&CITY，這預示著，長期專注于單品牌運作的美特斯邦威，開始延伸自己的產品線，多品牌戰(zhàn)略的輪廓逐漸清晰可見，昭示著未來發(fā)展的雄心壯志。當時，眾多媒體都曾問周成建董事長：“ME&CITY成功的機會在哪里？”“是時機”，周成建董事長回答到：“雖然眾多海外的大眾時尚品牌進駐中國，一定程度上改變了國人的消費觀，但相比美特斯邦威，他們還缺乏對中國市場的了解和研究，或者說還缺乏針對中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，而國內的同類品牌又不夠強大，這其中就有了需求的空缺，在我看來，這是ME&CITY推出的恰當時機�！�  

      正如周成建預料的，變化中孕育的商機，隨著國際明星溫特沃什厄爾米勒Wentworth.Miller登場，ME&CITY的第一次亮相，就吸引了全世界的目光，短短數(shù)月，新開張的旗艦店門口被擠得水泄不通，眾多媒體主動聚焦ME&CITY這個陌生的品牌名，ME&CITY的招商電話被來自全國各地甚至全球各地的意向加盟人員打爆。  

      當然，新品牌的創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風順的。在發(fā)展過程中，也曾經歷店鋪大幅擴張導致人力資源緊缺，也曾經歷產品架構變更導致銷售漲勢有滯，也曾經歷新品牌曾經經歷的種種困惑和坎坷。但美特斯邦威快速反應，及時應對變化，調整策略，讓困難無法阻攔前進的腳步。  

      于是，強調品質、時尚、個性的ME&CITY，滿足中國職場新人和中產階級對服裝的嶄新需求，豐富了美特斯邦威品牌內涵，與原有的“美特斯邦威”品牌構成強有力的互補與支撐，成就了ME&CITY三年的飛速成長，店鋪數(shù)量從0增加到480，銷售額從0到逼近10億，引得快時尚界側目。  

      經過上市三年的精心規(guī)劃及市場考驗，從差異化、多品牌運作試水中積累的經驗，讓美特斯邦威的步伐邁得更大膽，一條圍繞著“不走尋常路”的多元化企業(yè)發(fā)展脈絡清晰涌現(xiàn)：2009年，定位時尚、潮流的MCKIDS米喜迪童裝誕生，奮斗兩年，如今已經作為獨立品牌在童裝界積累自己獨有的特色和美譽。2010年，以舒適、樂活為主線的線上專供品牌AMPM誕生，產品聚焦于休閑服飾、家居服和床品，健康的面料、輕松的設計和舒適的服用體驗讓人對其倡導的樂活生活方式印象深刻。2011年8月，以中國元素打造的線上鞋類專供品牌CHIN祺應運而生，憑借中國元素體驗國貨新創(chuàng)意，向世界宣揚中國個性，傳承了一個民族品牌的文脈，更是公司建設的文化修道。  

      “傳統(tǒng)裁縫”起革命，變身“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”  

      所有新生意創(chuàng)始人的內心都隱含著財富以外的訴求，在現(xiàn)代商業(yè)史上，這種訴求通常帶有改變世界的革新意識。亨利-福特要為人民制造汽車，比爾-蓋茨希望世界上每個人擁有一臺電腦，美特斯邦威也無不如是，周成建董事長就一直有個夢：“美特斯邦威要成為全球的裁縫，為全球的消費者提供新時尚的體驗”。  

      為實現(xiàn)這個夢想，略過多品牌發(fā)展那些努力奮斗、波瀾起伏的曲線，美特斯邦威將發(fā)展目光投向了異軍突起的網(wǎng)絡在線零售業(yè)務。2010年12月8日，通過構建屬于美特斯邦威自己的電子商務平臺——邦購網(wǎng)，美特斯邦威實現(xiàn)了由“傳統(tǒng)裁縫”向“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的轉變，讓更多國人甚至全世界的人都可以體驗美特斯邦威的穿衣服務。2011年1月3號，“邦購網(wǎng)”的日銷售突破了30萬，日交易量超過1000單，每單平均價值超過300元。  

      收獲這一銷售數(shù)據(jù)時，美特斯邦威正在面對的互聯(lián)網(wǎng)的局面是：隨意點擊百度或淘寶網(wǎng)，搜索“服裝”二字，跳出的各類品牌旗艦店、專營店數(shù)以萬計。如今的互聯(lián)網(wǎng)，擁有廣闊的購物群體，無限寬廣的購物空間，便捷的購物方式，當然，也擁有強大而全面的各行各業(yè)競爭對手。再深入探究，可以體驗到每店每日客流量及成交量良莠不齊，蕭條者不在少數(shù)。大多數(shù)電子商務平臺處于“看得多、買得少”的境地。而美特斯邦威旗下邦購網(wǎng)，是如何達成日銷售額30萬的？  

      從2至3天到短短2至3分鐘，從2008年到2011年，從上市至今，美特斯邦威訂單反應速度發(fā)生著歷史之變，總部遍布的電腦和忙碌的IT職員，讓她從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)虛擬經營華麗轉身。為實現(xiàn)更優(yōu)質更人性化的網(wǎng)購體驗，邦購網(wǎng)24小時不間斷的改進、調整甚至顛覆曾經的規(guī)劃、設計；春夏秋冬四季服飾，只要客人所需，均可在邦購網(wǎng)上找到心儀的一款；為實時保證網(wǎng)購貨品流暢，第一時間送達消費者手中，公司增設國際水準的物流管理體系，加速完善最后一公里送達系統(tǒng)；承諾14天退換貨保障，確保了優(yōu)質的售后通道……  

      “過去大家對電子互商務的理解是低價，是低價的符號，我一直強調電子商務不應該只是低價的符號，低價肯定會帶來低質的挑戰(zhàn)，更應該體現(xiàn)品牌、高性價比、高的消費者體驗，這樣電子商務才會真正更快的發(fā)展。”？周成建董事長也給出了自己的注解。  

      新國貨精神，引領時尚新潮流  

      如果說應對互聯(lián)網(wǎng)變化，勢在必行，面對傳統(tǒng)市場，美特斯邦威拓展得更從容、更前瞻，上市三年中，美特斯邦威把握時機，巧妙營銷，把積累的資源在恰當?shù)臅r間用在了恰當?shù)牡胤�，將新國貨精神、時尚潮流設計與周杰倫這一與尖叫、吶喊、狂熱緊密相連的超級偶像巨星融為一體，贏得了相當大的成功。上市三年，美特斯？邦威以時尚和文化積淀為精神皈依，面對大打國際牌的國內外時尚品牌，緊緊抓住國貨、創(chuàng)新兩大主題，邀請周杰倫等先鋒偶像批上新國貨戰(zhàn)袍，作為品牌代言人，影響了并將持續(xù)影響一代代消費者。  

      國貨概念傳承百年，國貨的每一次輝煌，都訴說著一個時代的國民精神。上市三年，美特斯邦威力行發(fā)揚新國貨精神：涵蓋了幾千年中國服裝文化濃縮印記的美特斯邦威服飾博物館，已成為美特斯邦威日益創(chuàng)新的基石和靈感源泉，2008年推出的“越中國越時尚”主題系列服裝，包含了功夫、青花瓷等主題，其設計理念皆來自服飾博物館中的歷代服飾藏品。2010年，美特斯邦威傾力推出旗下最具創(chuàng)意的產品系列——MTEE，將復古融合時尚，用潮流傳承經典，深度感悟潛藏已久的國民情懷。MTEE一經發(fā)布，便迅速引起年輕一代的共鳴，譜寫了一段新的品牌傳奇。2011年，新一季的MTEE全面升級，力邀8位來自80年代的中國新生代跨界設計師，運用其敏銳的時尚嗅覺，創(chuàng)作80懷舊系列和上影廠經典動畫系列2個主題，將千余款普通的T恤衍變成獨一無二的新國貨潮T，吸引了不同年齡層的消費者。日本著名街拍攝影師米原康正也為美特斯邦威的創(chuàng)意而心動，2011年夏，其街拍作品在MTEE上以極富潮流感的方式還原，擁戴者無數(shù)，這一跨界合作讓美特斯邦威更有信心，世界頂級藝術展——2011威尼斯雙年展上，20余位世界級藝術家的作品多元化呈現(xiàn)于MTEE，走出國門的美特斯邦威讓世界領略了其服飾中蘊含的創(chuàng)意和藝術。“光榮獻身”成為代言人之一的周成建董事長給新國貨描繪了一個清晰的輪廓：“新國貨，是時尚度高、性價比高、創(chuàng)新性高、品質優(yōu)、古為今用、洋為中用的純原創(chuàng)作品”。短短一句話，也為企業(yè)產品下一步的發(fā)展標明了戰(zhàn)略升級方向。