李寧：兩個透支讓“李寧”陷入困境

分享到： | | | | 2012-11-7 08:27

虎嗅此前關(guān)注過體育用品公司李寧在90后這個市場策略上的定位之困、7月以來的高層地震、以及聯(lián)手戰(zhàn)略投資者TPG重振李寧品牌的種種嘗試，而《財富》雜志的這篇文章，分析了李寧公司和中國體育用品行業(yè)的困境是如何產(chǎn)生的：

      首先，大量本土體育用品公司2008年后獲得資本的支持，導致行業(yè)競爭白熱化。

      幾年前，筆者的一位香港朋友到大陸百貨商場逛了一圈，種類繁多的體育品牌著實讓她大吃一驚。而就在2008年之前，還只有兩家中國體育用品公司成功獲得資本市場的支持，成為上市公司（除了李寧2004年在香港上市之外，鴻星爾克2005年在中國人并不熟悉的新加坡市場上市）。但隨后短短兩三年之內(nèi)，就有5家中國體育用品公司在香港上市，如果不是因為商標侵權(quán)糾紛，中國大陸證券市場本來還會有第8家上市的體育用品公司。

      除了本土品牌，還有實力雄厚的兩家國際體育用品品牌公司也在中國市場耕耘多年，

      其次，除了外部競爭環(huán)境變得惡劣之外，李寧公司內(nèi)部也問題不少。

      一位前李寧高管（根據(jù)其本人的要求匿名）告訴本刊，過去很長一段時間里，李寧戰(zhàn)略有問題，主要體現(xiàn)在公司管理層對產(chǎn)品定位在時尚和體育兩個方向搖擺，以及管理層推行多品牌策略。

      雖然李寧本人是堅定主張走體育專業(yè)的路線，但他本人的意愿在執(zhí)行時出現(xiàn)了偏差。而李寧公司原來的董事會都是老好人，在監(jiān)督戰(zhàn)略執(zhí)行時不力，沒有做到及時對管理層的失誤進行糾偏，對公司今天被動的處境負有不可推卸的負責。

      此外，管理層拔高李寧品牌，在市場上與國際領先的兩個品牌直接競爭，是明顯的戰(zhàn)略錯誤。在2008年之前很長一段時間，在公司內(nèi)部一直有這種拔高品牌的傾向，但那時，李寧牌并不具備相應的品牌實力。2008年之后，隨著李寧牌借助奧運會極大地提升了品牌形象，管理層才真正將這種愿望付諸實施。公司主動讓出了低端市場，這客觀上給了大量走低價路線的本土品牌發(fā)展的空間。這位高管認為像2008年前那樣，以與國際頂級體育品牌競爭來激勵公司員工是可以的，但如果真的以為李寧牌已經(jīng)可以與這些頂級國際品牌平起平坐地競爭就是明顯的進退失策。

      對公司過去幾年的外憂內(nèi)患，李寧本人顯然早就有所體察。對于行業(yè)問題，他歸結(jié)為兩個透支：“一個是投入的透支，一個是成長的透支。過去幾年，大量想做體育用品的投資人進來，推動這個行業(yè)的快速發(fā)展，這是好的一面；帶來的另外一面就是惡性競爭，供大于求。而且這種競爭也比較初級：首先，通過簡單的批發(fā)和渠道擴張使業(yè)務迅速成長。這種方法遠離了做品牌的道路，很初級；其次，所謂體育用品行業(yè)應當是銷售體育或者與體育關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，但我們現(xiàn)在大量國內(nèi)企業(yè)休閑的概念比較多�！�

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