茵曼女裝10周年，創(chuàng)始人聊了聊新零售概念的狂歡與冷靜

“新零售”正呈燎原之勢，線上線下的融合勢不可擋，各行各業(yè)都在嘗試往“新零售”方向轉(zhuǎn)型升級，除了超市、餐飲、家居，也有越來越多的傳統(tǒng)服飾品牌開啟新零售之路，為服飾行業(yè)帶來全新轉(zhuǎn)機(jī)，也扭轉(zhuǎn)了線上零售增速放緩的態(tài)勢。2018年線下實(shí)體回歸新零售時代，服裝行業(yè)將是下一個突破口。

作為互聯(lián)網(wǎng)服飾零售創(chuàng)新領(lǐng)域第一個提出新零售概念的品牌，茵曼今年正好踏入10周年。對于任何一個品牌來說，這都是企業(yè)發(fā)展中一個重要的時間節(jié)點(diǎn)，這10年間，從0到1的發(fā)展，茵曼從一個線上實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷量第一的女裝品牌，走到今日全國線下多達(dá)500余家門店。那未來的5年，10年，品牌該往什么方向繼續(xù)深耕？在消費(fèi)升級變化迅速的當(dāng)下，如何繼續(xù)保持品牌穩(wěn)定增長優(yōu)勢？這些問題對于茵曼來說，都是需要重新思考的關(guān)鍵。

匯美集團(tuán)董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華

 01 

品牌全面升級茵曼十年發(fā)展之路

匯美集團(tuán)董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華告訴我們， 茵曼在十周年慶來臨之際，進(jìn)行了一次全新的品牌升級，從視覺、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等方面持續(xù)深耕升級：

➸ 視覺上：茵曼整體VI/SI的升級、線下門店的整體形象更注重舒適性，色調(diào)等方面都進(jìn)行了更優(yōu)化的升級。

➸ 設(shè)計(jì)上：

新茵曼品牌LOGO，INMAN也標(biāo)志著茵曼走向國際市場的開始，屆時新LOGO還會登上廣州小蠻腰。

IP升級：從原先的“棉麻姑娘”升級為“布雷曼曼”，IP形象更加有立體感。

➸ 產(chǎn)品上：另外，在服裝企業(yè)重要的一環(huán)——供應(yīng)鏈，茵曼也進(jìn)行了大幅升級，在江西打造了全球領(lǐng)先的智能制造產(chǎn)業(yè)基地，為品牌提供了堅(jiān)實(shí)的后盾支持。

➸ 門店上：線下門店形象也更注重舒適性，包括色調(diào)也更優(yōu)化升級。同時，線下門店形象也更注重舒適性，圍繞著“以舒服為本、為舒心而生”的設(shè)計(jì)哲學(xué)來進(jìn)行全面升級。

茵曼新店形象

此外，茵曼將于現(xiàn)場發(fā)布的品牌手冊，更是對茵曼的品牌成長、未來發(fā)展進(jìn)行了全面的修集和整理。

對于茵曼而言，10周年是一個重要的時間節(jié)點(diǎn)。這十年間，品牌經(jīng)歷了多個重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，見證了方建華的創(chuàng)業(yè)史，也見證了茵曼從線上走向新零售的發(fā)展歷程：

2008年7月，茵曼在廣州創(chuàng)立；

2013年11月11日，當(dāng)日銷量突破1.26億元，成為雙十一全網(wǎng)銷量第一的女裝品牌；

2014年，攜手《女神的新衣》，試水娛樂營銷；

2015年，開啟茵曼+“千城萬店”項(xiàng)目，在全國大量鋪開實(shí)體店，撬動粉絲經(jīng)濟(jì)；茵曼Home上線，茵曼童裝上線，品類的擴(kuò)充使得茵曼在品牌力上得到極大的提升。

2018年，成立“茵曼+商學(xué)院”，旨在賦能茵曼合伙人。

截至目前，茵曼的會員已經(jīng)突破了1000萬，活躍客戶還在不斷增加，并且表現(xiàn)出高粘合度。從品牌創(chuàng)立，到2013年成為雙十一銷冠線上女裝品牌，茵曼用了5年時間進(jìn)行細(xì)心打磨；從2015年開始，擁有敏銳市場嗅覺的方建華又開始試水線下實(shí)體店，開始全國布局之路，尋找新的增長點(diǎn)，此舉在一定程度上，也促進(jìn)了茵曼品牌未來的市場價值提升。

而匯美集團(tuán)也已經(jīng)從單一的茵曼品牌，發(fā)展到現(xiàn)在的10余個品牌，覆蓋多品類，并且正打造一個最具影響力的“互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)圈”。

 02 

茵曼＋新零售模式逐漸成熟新零售模式的四大核心要素

能否持續(xù)產(chǎn)生粘性，也和品牌運(yùn)營實(shí)力息息相關(guān)，不僅需要依靠品牌繼續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的商品，也要求輸出高質(zhì)量的粉絲營銷活動，同時也要根據(jù)市場變化及時調(diào)整更豐富的門店結(jié)構(gòu)。

茵曼從創(chuàng)立至今，始終圍繞著棉麻生活品牌的精準(zhǔn)定位，深耕棉麻、服裝、互聯(lián)網(wǎng)三大板塊。對于新零售的探索從沒有模板可以借鑒，從0到1的摸索，是不斷試錯從而找到適合自己的經(jīng)營模式并取得盈利。

目前，茵曼已經(jīng)從服飾品牌演變成一種生活方式，涵蓋了女裝、童裝、家居、配飾、箱包等多種業(yè)態(tài)。作為一個誕生于互聯(lián)網(wǎng)、在新零售中實(shí)踐出經(jīng)驗(yàn)的服飾品牌，方建華認(rèn)為，茵曼的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面：

產(chǎn)品的舒適度與質(zhì)量，是最重要、最核心的根基；

新零售模式；

柔性的供應(yīng)鏈能力。

方建華還強(qiáng)調(diào)，新零售最重要的是提升社會的商業(yè)零售效率。作為服飾零售創(chuàng)新領(lǐng)域第一個提出這個概念的品牌，茵曼的新零售模式核心主要體現(xiàn)在四個方面，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)服飾經(jīng)營模式的創(chuàng)新之處：

實(shí)現(xiàn)了三個“通”：會員通、商品通和利益通；

粉絲創(chuàng)業(yè)，讓更多的店主成為茵曼的合伙人；

產(chǎn)品的性價比以及社群運(yùn)營更有優(yōu)勢；

創(chuàng)業(yè)門檻很低，沒有庫存壓力。

 03 

全國已有512家門店未來線下體量預(yù)計(jì)達(dá)到30億元

從2015年開始，匯美集團(tuán)正式啟動命名為“茵曼+千城萬店”的新零售戰(zhàn)略，通過線上積累的品牌用戶和知名度，試水實(shí)體門店。

截至目前，茵曼在全國172個城市國已開設(shè)512家門店，并且正以每個月15家的開店速度在提升新零售的速度。門店布局上， 一、二線城市以直營店為主，三、四線城市以加盟店為主。2018年以來，重心由迅速開店擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提升單店質(zhì)量。

據(jù)了解， 茵曼2017年的新零售業(yè)務(wù)已超過3億元的體量，實(shí)現(xiàn)盈利。2018年上半年銷售業(yè)績呈雙位數(shù)增長，單店產(chǎn)出坪效同比提升了28%。未來5年，茵曼的線下體量預(yù)計(jì)可達(dá)到30億元的體量。

為了迎接下一個十年，方建華向贏商網(wǎng)透露了茵曼的長短期新零售規(guī)劃：

➸ 短期計(jì)劃：2018年，茵曼新零售的關(guān)鍵詞為“蛻變換新”，重點(diǎn)在于提升店鋪均銷，提升整體的GMV（網(wǎng)站成交總額），制定了優(yōu)勝劣汰的機(jī)制。明年，茵曼新零售將搭建一個完善的、高效的賦能平臺，茵曼輸出標(biāo)準(zhǔn)化的模式及操作方法，結(jié)合自身的大數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，賦能更多專業(yè)的服裝領(lǐng)域內(nèi)的加盟商一起共贏。

➸ 長期計(jì)劃：茵曼未來的發(fā)展重點(diǎn)在于：1. 產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)體驗(yàn)、以及產(chǎn)品舒適度的提升；2.產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同，提升整個供應(yīng)鏈的效率；3. 深耕棉麻生活品牌的定位。

就像方建華所說的，線上服飾品牌走向新零售，不僅需要有破釜沉舟的勇氣、敏銳的嗅覺及好奇心，還要善于借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息化系統(tǒng)、無線支付、云技術(shù)等技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際店鋪運(yùn)營當(dāng)中，這樣才能實(shí)現(xiàn)品牌的差異化。棉麻雖然是女裝風(fēng)格里定位非常細(xì)分的一類，但從茵曼銷售市場反饋情況來看，還是獲得不少消費(fèi)者認(rèn)可。下一個十年，茵曼如何實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價值，值得期待。

8月25日，茵曼將在廣州流花會館舉辦以“拾年回聲”為主題的品牌升級發(fā)布會，正式發(fā)布品牌升級。