15億庫(kù)存壓頂，星期六女鞋靠自媒體收入苦撐又一年

誰(shuí)要再說(shuō)女人的錢好賺，估計(jì)星期六股份有限公司(下稱“星期六”)董事長(zhǎng)張澤民會(huì)第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)。

　　作為一家主營(yíng)女鞋、旗下?lián)碛蠸T&SAT等女鞋品牌的公司，每天望著倉(cāng)庫(kù)堆積如山的上千萬(wàn)雙庫(kù)存鞋，張澤民估計(jì)時(shí)常欲哭無(wú)淚。

　　賣了十多年鞋子，星期六應(yīng)該從未感覺生意這么難做。10年前，公司規(guī)模雖不太大，每年不到8億的營(yíng)收卻能收獲一個(gè)億左右的凈利。

　　2009年，公司上市之后，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)建，營(yíng)收規(guī)模飆升，卻進(jìn)入了 “賣得越多，賺得越少”的怪圈。

　　2016年，星期六謀求轉(zhuǎn)型，去實(shí)向虛打造“時(shí)尚IP生態(tài)圈”，意欲在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”上撈一把。

　　然而，隨著一筆8億定增方案的終止，不知囊中羞澀的星期六該拿什么來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的勃勃野心。

畸高的庫(kù)存

　　連續(xù)看完星期六多年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，京姐嚇了一跳。知道國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)庫(kù)存壓力普遍較大，可像星期六存貨這么多的估計(jì)也沒誰(shuí)了。

　　2011年到2016年，星期六的存貨呈持續(xù)上升之勢(shì)，存貨占總資產(chǎn)的比率始終處于高位，且從數(shù)據(jù)上看有繼續(xù)惡化之勢(shì)。

從表中可以明顯看到，2013年之后，公司存貨占總資產(chǎn)的比率一直持續(xù)在40%以上，2016年甚至超過了50%。

　　什么意思呢?打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方：咱村有個(gè)老鄉(xiāng)名聲在外，別人都說(shuō)他們每年都種了不少白菜，家里應(yīng)該不少錢�？墒�，老鄉(xiāng)的苦只有自己知道。白菜的確種得不少，產(chǎn)量也不錯(cuò)，但銷路不好賣不出去，都堆在了家里。隨時(shí)都有低價(jià)處理或爛在家里的可能。

　　再來(lái)帶大家看看星期六的A股同行紅蜻蜓和奧康國(guó)際的數(shù)據(jù)。

　　最近幾年，奧康國(guó)際的存貨占總資產(chǎn)的比率均不超過20%，紅蜻蜓則維持在20%左右。

2017年三季度末，星期六的存貨仍高達(dá)15.16億，占總資產(chǎn)的比率為42.3%，從數(shù)據(jù)上看，公司的存貨絕對(duì)數(shù)并沒有明顯減少的趨勢(shì)。

　　2016年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年公司的賣出去的鞋子是559萬(wàn)雙，庫(kù)存的鞋子高達(dá)1268萬(wàn)雙。也就是說(shuō)，即便公司不再生產(chǎn)新鞋，這些庫(kù)存貨也得兩年多才能賣完。

　　低迷的業(yè)績(jī)

　　2012年是星期六業(yè)績(jī)的重要轉(zhuǎn)折年，這年公司的營(yíng)收達(dá)到了15.7億，是2009年全年?duì)I收的將近2倍。

　　讓人大跌眼鏡的是，這一年公司的歸屬凈利5583萬(wàn)，僅是2009年的一半。

　　2013年，公司營(yíng)收再次大踏步向前，達(dá)到了歷史頂峰的18.4億，然而，歸屬凈利再度同比幾近腰斬至3400萬(wàn)。

一方面銷售高歌猛進(jìn)，另一方面盈利能力持續(xù)下滑，估計(jì)讓星期六的掌舵人都蒙圈了。

　　咋個(gè)會(huì)出現(xiàn)這種情況嘛!

　　與國(guó)內(nèi)所有鞋服公司一樣，上市籌集資金之后，都開始了跑馬圈地，全國(guó)各地快速開店。星期六能在短短幾年內(nèi)將營(yíng)收規(guī)�？焖僮龃�，正是基于店鋪數(shù)量的擴(kuò)張。

　　2012年星期六全國(guó)店鋪總數(shù)達(dá)到了2351個(gè)，僅在這一年，就新增店鋪555個(gè)。

　　至于盈利能力為何會(huì)大踏步倒退，公司將其歸結(jié)為經(jīng)濟(jì)增速發(fā)力、市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，零售行業(yè)整體增速放緩，以及店鋪?zhàn)饨鸷腿藛T費(fèi)用上漲等客觀因素。

　　2014年-2016年，星期六的營(yíng)收和歸屬凈利駛?cè)胍粋�(gè)持續(xù)下滑的通道，特別是2016年，公司的歸屬凈利只有區(qū)區(qū)2084萬(wàn)。

　　開店之后不賺錢，怎么辦?關(guān)店!到2017年上半年，公司的店鋪總數(shù)已縮減至1688家。

　　前不久公布的2017年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，全年?duì)I收和歸屬凈利觸底反彈，雙雙實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，錄得歸屬凈利2494萬(wàn)。但這并不表示公司的女鞋主業(yè)有所回暖。

　　2017年公司盈利能力的微增，主要是當(dāng)年收購(gòu)的兩家公司納入到了合并報(bào)表范圍。

　　兩家收購(gòu)的公司對(duì)公司歸屬凈利的影響為1567萬(wàn)，扣除這部分影響之后，女鞋主業(yè)為公司貢獻(xiàn)的凈利已不到1000萬(wàn)。

　　緩慢的轉(zhuǎn)型

　　不斷下滑的業(yè)績(jī)，也促使星期六的管理層不得不思考公司的未來(lái)。

　　2016年，公司結(jié)合多年發(fā)展積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，確定了“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的全新戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　這個(gè)“時(shí)尚IP生態(tài)圈”看起來(lái)比較高大上。斑馬消費(fèi)通過研讀星期六的相關(guān)公告，對(duì)這個(gè)概念進(jìn)行了通俗解讀。這個(gè)戰(zhàn)略大致分為線上和線下兩個(gè)部分：

　　1、線上：孵化自媒體、培育自媒體矩陣，并通過自媒體矩陣來(lái)孵化各類時(shí)尚IP，也可以接廣告;

　　2、線下：開設(shè)品牌集合店“SATURDAY MODE”，將各類時(shí)尚IP產(chǎn)品集中展示銷售。

說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是線上打造網(wǎng)紅，線下售賣網(wǎng)紅產(chǎn)品——“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。

　　星期六2017年半年報(bào)顯示，截止當(dāng)期末，已在全國(guó)開設(shè)108家品牌集合店。

　　2017年7月5日，公司披露了非公開發(fā)行預(yù)案，計(jì)劃籌集超過8億資金，投入到“時(shí)尚自媒體運(yùn)營(yíng)孵化園項(xiàng)目”和“時(shí)尚 IP 集合店新建及供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目”。

　　其中，新建集合店項(xiàng)目計(jì)劃在兩年內(nèi)新增280家集合店。

　　為了快速擺脫女鞋主業(yè)持續(xù)下滑的不利形勢(shì)，星期六管理層也是真的著急了。

　　2016年中，公司原本計(jì)劃通過發(fā)行股票+現(xiàn)金的方式收購(gòu)時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣兩家公司，后擔(dān)心拖的時(shí)間太長(zhǎng)、審核不通過，在當(dāng)年底改為全現(xiàn)金收購(gòu)。

　　兩家公司分別運(yùn)營(yíng)著，Onlylady 女人志、Kimiss 閨蜜網(wǎng)兩個(gè)時(shí)尚類網(wǎng)站。這算是星期六在“時(shí)尚IP生態(tài)圈”戰(zhàn)略布局上打響的第一槍，這也是該企業(yè)“時(shí)尚IP生態(tài)圈”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略藍(lán)圖已然畫好，為戰(zhàn)略募集資金的定增方案也已歷時(shí)大半年，與證監(jiān)會(huì)進(jìn)行了反復(fù)溝通。

　　然而，就在3月12日，公司突然終止定增方案并撤回了相關(guān)文件，個(gè)中原因不得而知。

　　如不能快速推進(jìn)戰(zhàn)略，形勢(shì)顯然對(duì)星期六不太有利。公司承認(rèn)，目前“SATURDAY MODE”集合店還存在明顯問題，鞋類產(chǎn)品的占比超過90%，未來(lái)需逐步降低。另外，店內(nèi)產(chǎn)品還是以星期六產(chǎn)品為主，需要引入更多的國(guó)外品牌、設(shè)計(jì)師品牌以及小眾個(gè)性。

　　再回到斑馬消費(fèi)在文章開頭提出的問題，高達(dá)15億、占公司總資產(chǎn)近半的千萬(wàn)雙庫(kù)存鞋，星期六該如何消化?