星期六業(yè)績持續(xù)下降，靠IP、紅人和集合店謀轉(zhuǎn)型靠譜嗎？

星期六恐怕是鞋履品牌中轉(zhuǎn)型最另類的。2016年，它相繼入股時(shí)尚媒體和平臺(tái)公司，趁著紅人和IP的大熱，打起做網(wǎng)紅孵化器和時(shí)尚生態(tài)圈的主意。

與風(fēng)風(fēng)火火布局網(wǎng)紅事業(yè)相反，星期六的主營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)卻呈連年下滑趨勢(shì)。

4月25日，星期六股份有限公司發(fā)布2016年年報(bào)，年報(bào)顯示，星期六去年?duì)I收為14.84億元，同比減少9.61%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2083.96萬元，在2015年同比2014年大幅減少37.32%后，如今繼續(xù)減少7.52%，每股收益為0.05元。

2016年，星期六嘗試轉(zhuǎn)型，但成效并未在這一財(cái)年中有所體現(xiàn)。目前，星期六擁有眾多品牌，旗下包括“ST&SAT”、“D:FUSE”、“SAFIYA”、“FONDBERYL”、“IIXVIIX”、“GAVAKLAS”等自有品牌，代理品牌“STONEFLY”。

那么，星期六是如何結(jié)合IP、網(wǎng)紅給現(xiàn)有品牌做增量？又如何借此提升企業(yè)盈利呢？

轉(zhuǎn)型做時(shí)尚IP生態(tài)圈，這事靠譜嗎？

在整體消費(fèi)市場(chǎng)疲軟、新品牌不斷涌現(xiàn)的背景下，星期六表示，確定“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略發(fā)展方向，著力構(gòu)建“媒體和社交平臺(tái)”、“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營平臺(tái)”及“時(shí)尚IP集合平臺(tái)”。

簡單來說，星期六的野心不僅在于進(jìn)軍時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，還要聯(lián)合媒體、網(wǎng)紅、IP等打造平臺(tái)級(jí)生態(tài)圈。盡管星期六具有多年鞋履品牌零售經(jīng)驗(yàn)，但一下子接手諸多其他業(yè)務(wù)，恐怕并不容易。

但在進(jìn)軍時(shí)尚圈這件事上，星期六還是表現(xiàn)出迫切的愿望。

一方面，為了滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，星期六在去年初便將公司名稱“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”直接變更為“星期六股份有限公司”，弱化鞋履業(yè)務(wù)，為多元化發(fā)展鋪路。另一方面，為了盡快推進(jìn)戰(zhàn)略和商業(yè)模式升級(jí)，星期六索性改變了交易方式，原計(jì)劃通過發(fā)行股票完成的收購項(xiàng)目，現(xiàn)在改以現(xiàn)金方式支付，以防夜長夢(mèng)多。

據(jù)此前的收購公告顯示，星期六以2.94億元收購OnlyLady女人志母公司北京時(shí)尚鋒迅的80%股權(quán)、以7700萬元收購閨蜜網(wǎng)母公司北京時(shí)欣的70%股權(quán)，目前，已完成支付兩者的第一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓款。

據(jù)了解，Onlylady是國內(nèi)較早一批進(jìn)入時(shí)尚媒體傳播領(lǐng)域的網(wǎng)站之一，閨蜜網(wǎng)則是一個(gè)美妝社區(qū)平臺(tái)。公開審計(jì)報(bào)告顯示，前者2015年底資產(chǎn)總額為4900萬元，營業(yè)總收入為8600萬元，凈利潤只有330萬元。而隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)端、新的傳播方式以及時(shí)尚自媒體們的興起，垂直時(shí)尚網(wǎng)站的日子并不好過，也在謀求轉(zhuǎn)型。

以O(shè)nlylady為例，據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)報(bào)道，時(shí)尚鋒迅已成立“OnlyLady時(shí)尚自媒體聯(lián)盟”，借助平臺(tái)的媒體資源、明星資源、時(shí)尚達(dá)人資源，進(jìn)行線上內(nèi)容營銷、視頻直播、線下活動(dòng)等合作。

而對(duì)于星期六來說，收購無疑加速了轉(zhuǎn)型升級(jí)，而既有流量和內(nèi)容資源是最大的獲利點(diǎn)。星期六方面表示，“得以快速切入女性時(shí)尚信息媒體平臺(tái)，獲取流量入口，并通過開放式的媒體和社交平臺(tái)，利用并購標(biāo)的所擁有的網(wǎng)紅資源和內(nèi)容制作能力，逐步建立自媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)全渠道的傳播互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性�！�

此外，星期六還成立了控股子公司——深圳市佳斯凡星時(shí)尚科技有限公司，并聯(lián)合設(shè)立北京奧利凡星產(chǎn)業(yè)并購基金。此舉不僅讓以上業(yè)務(wù)迅速走上軌道，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量的商業(yè)化變現(xiàn)，還將繼續(xù)重點(diǎn)投資時(shí)尚領(lǐng)域的中早期優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為生態(tài)圈進(jìn)一步輸血。

依托保暖內(nèi)衣起家的南極電商，2016年也將眼光放在時(shí)尚IP孵化運(yùn)營和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上。大家不約而同地想到IP和網(wǎng)紅，無疑是認(rèn)可它們?cè)诋?dāng)下的爆發(fā)力和未來的潛力，但除了赤裸裸的收購，公司本身也需要修煉內(nèi)功，并思考如何為既有業(yè)務(wù)提供增量內(nèi)容。

品牌集合店會(huì)是渠道突圍的方向嗎？

從年報(bào)中看到，截至2016年12月31日，星期六店鋪總數(shù)為1811個(gè)，較2015年末減少233個(gè)，其中自營店1343個(gè)，較 2015年末減少165個(gè)。與此同時(shí)，2016年存貨占總資產(chǎn)比例為48.72%，同比增加1.89%；

傳統(tǒng)百貨商店的渠道優(yōu)勢(shì)受沖擊，品牌集合店似乎成為鞋服品牌們探索的新渠道。

去年9月，時(shí)裝品牌太平鳥在長沙的萬達(dá)廣場(chǎng)開出第一家集合店；百麗也已開始將集團(tuán)旗下所有品牌集合在一家店內(nèi)，打造了品牌集合店“M.A.P”�！皡R集品牌，在相對(duì)小的面積中展示盡量多的商品，適應(yīng)現(xiàn)在購物中心對(duì)承租能力、投入產(chǎn)出比的要求，從而實(shí)現(xiàn)在有限的經(jīng)營面積中將坪效最大化的目的�！庇忻襟w對(duì)此評(píng)價(jià)。

在渠道優(yōu)化上，過去一年，星期六同樣把一部分低效的百貨商場(chǎng)門店調(diào)整為品牌集合店，并繼續(xù)加大對(duì)品牌集合店“SATURDAY MODE”的開店投入。

截至2016年12月31日，星期六已在全國重點(diǎn)城市的購物中心開設(shè)品牌集合店96家，“不僅取得了良好的銷售成果，逐步成為公司重要的變現(xiàn)渠道，更為公司的渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)升級(jí)提供了有力支持�！�

而依托試圖打造的時(shí)尚IP生態(tài)圈，星期六表示，“要將把品牌集合店打造成線上線下銷售一體化、體驗(yàn)互動(dòng)和購買分享一體化、內(nèi)容制作和傳播引流一體化、自有品牌和合作品牌一體化的時(shí)尚購物環(huán)境。”

因此，店鋪內(nèi)除了賣鞋，還引進(jìn)了包、服裝、配飾、美妝護(hù)膚等時(shí)尚全品類產(chǎn)品。在營銷方式上，星期六也聯(lián)合已有的內(nèi)容和紅人資源做直播，其中一次吸引了570萬人次的觀看。

看上去，品牌集合店將成為渠道突圍的新方向，而與傳統(tǒng)的渠道模式相比，視頻直播+紅人不僅縮短了品牌和消費(fèi)者之間的距離，還為品牌帶來了大量曝光，提升了銷售轉(zhuǎn)化率。

不過，對(duì)于現(xiàn)階段凈利潤和營業(yè)收入雙雙下滑的星期六來說，副業(yè)和渠道探索固然重要，但也還是要回過頭想想如何提升主營業(yè)務(wù)，回到產(chǎn)品。