實體經濟不行？宜家不靠互聯網年營收2640億！

馬云曾經說過這句話：“不是實體經濟不行了，是你的實體經濟不行了！”

有一家企業(yè)，似乎就是馬云所說的話的最好例證！這家企業(yè)不靠互聯網卻年營收2640億，相當于2個阿里巴巴！它的名字我們不會感到陌生，因為這是一家特點十分鮮明的企業(yè)，靠著一招在線下混的風生水起，這家企業(yè)就是著名的家具制造和零售商——宜家！

根據2016年財報顯示，(2015年9月1日至2016年8月31日)的完整財報。公司的營收從去年的326.6億歐元增長至350.7億歐元（約2640億人民幣）。公司在 28 個市場中有 27 個市場實現銷售增長！而中國，正是宜家銷售增長最快的區(qū)域之一!

宜家在中國真的太成功了，你可以說它的成功歸結于低價策略，可以說是促銷策略，或者說是賣場展示策略。但是，宜家最大的特點，就是它所有的策略都圍繞在一點在運轉——那就是帶給客戶心動的體驗，我們不妨將之稱為體驗式營銷！

宜家最成功之處，正好可以給迷茫于線上還是線下銷售的人一個啟示——不同產品的最佳零售方式，并不一樣，無論是線下還是線上各有其特點，選擇適合自己產品的方式并將其優(yōu)勢放大，你就能取得成功！

所以正如馬云所說不是實體經濟不行，而是缺乏開拓和創(chuàng)新的精神而已，任何商業(yè)競爭缺乏了這兩種精神，最后的路都只會越走越少，越走越難！

那么這種營銷方式有什么好處呢？回答這個問題之前，我們不妨先思考一個問題，我們?yōu)槭裁匆�做營銷？或者說營銷的最終目的是什么？可能大家會認為，這個問題不是很簡單么——營銷的最終目的是改變消費者的習慣，讓消費者購買你的產品！

消費者為什么要選擇你的產品和品牌？

如何去影響和改變消費者的習慣？很多人在做營銷的時候卻不知從何下手！其實面對這個問題，幾乎我們人人都能自答——想想自己在消費某種產品的時候消費心理和消費行為是如何的？自己為什么要選擇某個品牌？

可能是因為品牌影響力，產品的品牌影響力讓你選擇了它；可能是自己用過，感覺不錯，因為體驗過，所以在消費的時候想起了它；可能是朋友推薦，因為別的人的推薦，影響了你的消費行為；可能是因為廣告，無處不在的廣告讓你有了印象，最終選擇了它......

宜家正是洞察到了這一點——消費者的消費心理和行為容易被看到的、聽到的和感受到的所影響，并從這三個方面入手加以利用打造出來了體驗式營銷！

利用視覺影響

利用視覺影響，就是利用場景影響法！

宜家的營銷，其實從你準備進入店門的那一刻就已經開始了，到了宜家你就會發(fā)現那個簡潔而醒目的LOGO。當你踏入店內，你會發(fā)現宜家的商品布置，不是把同類產品羅列在一起標價，讓消費進行對比和選擇，他們是將產品的使用環(huán)境模擬出來，通過設計師的布置打造出一個小房間！

宜家通過優(yōu)化資源，選點藝術、全面打擊營造出最佳的狀態(tài)來刺激消費者的眼球神經，激發(fā)消費者的欲望。

從色彩繽紛的客廳，到風情萬種的臥室，還有宜家那隨著新產品上市，隨著季節(jié)不斷變化的樣板間產品，讓消費者感覺到原來家具可以這樣布置！從消費者進入宜家的那一刻，就被產品所吸引住了，欲罷而不能！這就是視覺沖擊的力量所在！

利用聽覺影響

利用聽覺影響，就是利用口碑影響法！視覺影響更多的消費者該收到到的外界感官刺激，而聽覺影響因素更多的是來自外界的語言魅力！

宜家在這一點上最突出的就是消費者的口碑效應。這其實也和宜家的目標群體有很大的關系。在更多的情況下，設計精美的家具用品，是為貴族服務的，但是宜家卻不同。

從一開始宜家就走上了另外一條道路，它的目標群體是中等收入的家庭，它堅定的站在“平民消費”的這一邊，讓他們不用花過于奢侈的錢，就能得到高性價比、驚喜的產品。不論是在這一點上，還是在購物的體驗上宜家的口碑是相當不錯的！

利用感受影響

利用感受到的來影響，其實就是利用體驗影響！宜家的營銷方式還有一個非常顯著的特點，就是體驗感覺第一！

在這一點上跟國內其他的家具廠動輒就在沙發(fā)、席夢思床上標出“樣品勿坐”，或者標示“損壞賠償”等等警告相反，在宜家所有的能坐的商品，消費者都能親自坐上去感受一下，所有能夠觸碰的商品，都可以拿起來好好的端詳，可以打開抽屜、可以在地毯上走走。

你可以隨心所欲的瀏覽自己感興趣的商品，不會有喋喋不休的銷售人員追問、推薦，消費者在宜家能夠體會到一種別的家具店不能體會到的輕松、自由！

宜家這種讓消費者盡管體驗，盡情體驗的的方法，都是在增加與消費者之間的一種互動、體驗的營銷。目的就是讓消費者感覺到這里的產品不錯，而且對產品和品牌產生信任感。慢慢地，消費者甚至會感受到宜家販賣的不是一種產品，而是一種文化，一種生活態(tài)度，在潛移默化之下，一旦有了購買需求，很多人都會毫不猶豫的去購買！

體驗式營銷，這也許是未來的一種趨勢！

在互聯網經濟成為時髦的今天，不少企業(yè)削尖了腦袋往里鉆，但宜家卻根據自身產品的特性，抓住了線上所不具備的體驗性，強化體驗式營銷的方法，不僅為自己創(chuàng)造了不錯的營業(yè)額，還以其獨特之處而為人所津津樂道。

其實還有很多諸如汽車等消費者體驗需求極大的商品，又有手機這樣很多服務都基于產品的商品，都更適合下線�。∣PPO和VIVO的線下渠道幫助其銷量稱王稱霸不是沒有道理了�。�

所以如馬云所說，哀嘆實體經濟不行之前，不妨先在自己身上找找原因，或許是你的形式不對，又或許你的商品更適合線上呢？