“玩”出千萬元的生意 裂帛的成功可以復(fù)制嗎？

就工廠管理而言，“在公司成長的過程中要感謝我的媽媽�！毕蚍逭f，“她是老版師出身，做過一家服裝廠的副廠長�！痹谶@位專業(yè)人士的幫助下，“裂帛”的工廠進(jìn)一步擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)擁有4000平方米的開工面積，也開始聘請更專業(yè)的管理者。

“我們現(xiàn)在雇用了200名員工，要對(duì)他們負(fù)責(zé)。管人真累，比最早自己單干的時(shí)候累多了�！必�(fù)責(zé)經(jīng)營的向峰說，“也許某一天我們也可以吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資，同時(shí)引入更加專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，只要他們肯關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)。有時(shí)候我挺羨慕凡客誠品那樣的公司�！�

小眾的“裂帛”開始主攻“80后”和“90后”。

與“買手模式”對(duì)決，小眾品牌靠口碑傳播

個(gè)性是“裂帛”的立身之本，但個(gè)性可能等同于小眾，這樣的品牌會(huì)碰到成長的“天花板”嗎？這是困擾向峰的一個(gè)問題。

在參加淘寶大學(xué)MBA班的討論會(huì)時(shí)，向峰深思過這個(gè)問題。服飾界盛行日韓風(fēng)，流行的服裝生產(chǎn)方式是“買手模式”、模仿版式，做更大眾的產(chǎn)品。與之相比，“裂帛”的空間會(huì)不會(huì)過于狹窄？

“當(dāng)時(shí)我在會(huì)上說，大眾對(duì)品牌的選擇開始細(xì)分，自然有人跳到‘裂帛’的文化圈子里。”向峰當(dāng)時(shí)舉了耐克的例子，“耐克是做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的，但提出了‘人人都是運(yùn)動(dòng)員’的口號(hào)，客戶群隨之?dāng)U大，所以小眾品牌也是有希望的�！�

給向峰更多信心的是“裂帛”的成績。在今年前，“裂帛”幾乎沒有做過主動(dòng)的品牌推廣，都是靠口碑傳播，“是客戶主動(dòng)找上了我們”�？蛻羧菏�分穩(wěn)定，不太害怕被人搶走。

目前，“80后”和“90后”成了“裂帛”主攻的客戶群，“他們有尋找和自己個(gè)性相對(duì)應(yīng)的衣服的需要”。向峰想，肯定存在“天花板”，但是可以有“樓梯”，“我們能做的只能是先站穩(wěn)，然后慢慢地、一層一層地蓋樓梯”。

“潮流在流行之前永遠(yuǎn)是小眾的�！毕蚍逭f。

他們的成功可以復(fù)制嗎？

就開網(wǎng)店而言，“裂帛”是幸運(yùn)的。它在2005年起步，正好趕上網(wǎng)絡(luò)購物興起的年頭。當(dāng)年，淘寶對(duì)自身的大力宣傳連帶幫助網(wǎng)店吸引眼球，搶先吃螃蟹的人早早站穩(wěn)腳跟并堅(jiān)持到底，成為現(xiàn)在人人稱羨的大賣家。

這是“天時(shí)、地利、人和”的結(jié)果。如今，“裂帛”成了淘寶網(wǎng)的廣告大客戶。他們投放硬廣告，研究淘寶用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)。他們的夢想已經(jīng)不局限在淘寶上。他們希望吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，將產(chǎn)品覆蓋到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

“裂帛”可以復(fù)制嗎？淘寶網(wǎng)已經(jīng)一片紅海，檢索任何一樣?xùn)|西都能找到眾多賣家。有人慨嘆說，在淘寶上能糊口已經(jīng)不錯(cuò)，哪里有一飛沖天的機(jī)會(huì)？

“裂帛”給我們的答案是，聽從你的內(nèi)心。

“裂帛”就是玩出來的。所謂玩，意味著興趣和工作的高度重合，意味著品牌屬性獨(dú)特鮮明。在玩的同時(shí)產(chǎn)生創(chuàng)意，展示自己最真實(shí)的想法，以此吸引客戶。網(wǎng)絡(luò)大得很，怎么會(huì)沒有認(rèn)同你的人？

向峰說，“裂帛”在今年之前的成功很大程度上靠的是直覺。后來者也許難以復(fù)制另一個(gè)“裂帛”，但專注地玩的精神并無門檻。