首頁 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網站導航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網移動版
時尚品牌網>資訊>湯大風:淘品牌裂帛要從線上發(fā)展到線下 成為中國的版Zara

湯大風:淘品牌裂帛要從線上發(fā)展到線下 成為中國的版Zara

| | | | 2015-5-5 09:00

湯大風:裂帛開始就是快時尚的一部分。當時我們做的時候,那時候 Zara 的模式還沒有出來,大家還沒有在研究它,朗咸平還沒有把它推到中國人的眼前。任何一個電子商務時裝品牌,都是這種款多量少的模式,以前我們下單可能是今天下,明天就出來了。那時候有自己的工廠,下單的時候都是量非常少,補單的時候五件、十件地去補。像這種款多量少、快速反應的模式,跟 Zara 的模式是非常相似的,而且我們還會有預設模式存在,這個是實體店沒有辦法做到的。


我們這個報道始于這樣一個疑問:以中國的市場、制造能力,以消費者快速增長的、對設計和品牌的需求,那么在中國誕生像 Zara、H&M 這樣的快時尚品牌的可能性有多大?

簡單點說,誰會成為下一個 Zara?

我們都知道中國消費者已經大量活躍在網上,就像一個城市里最重要的商業(yè)街上總是會有幾個銷售量又高、又能代表潮流的品牌。當淘寶或者天貓成為最重要的消費場所的時候,這其中誕生大品牌的機率有多少?下一個 Zara 是否會在這里產生?

你可能從來沒從電商的角度揣測過“下一個 Zara ”這樣的問題,但是如果選取若干標準:成長率,銷售額,品牌影響力和未來成長性等,其實能進入我們視野的無一例外地來自于網絡。

2015 年初,基于天貓成長起來的“裂帛”宣布將在 2016 年年底之前完成上市,和它一起的品牌還有“茵曼”和“韓都衣舍”。其中成立 9 年的裂帛每年銷售增長達到 200%,2014 年,裂帛銷售額超過了 10 億元,其中移動互聯網端口貢獻的銷售比例達 54%。公司完成設計稿一萬多張,制作成衣 503 萬件,客服接待人數達 330 萬人。到目前位置,裂帛已經成為一個集團,旗下包含 7 個子品牌,員工達到 800 人。

即便如此,依然很少有人把這個帶有鮮明民族風特色的品牌和“下一個 Zara ”聯系在一起。在這樣的判斷里,Zara 代表一種審美風格,而裂帛過于窄眾,盡管它的消費者人數一點也不少。

在這個報道里,我們希望探討的不是審美,而是作為一種生產方式的快時尚。裂帛每年上新品種達到 8000 - 9000 種,它有極快的反應速度,上新的全部周期是 15 天,這個速度已經接近于 Zara 的“15 天神話”。

零售業(yè)內對 Zara 成功經驗的總結中很重要的一點就是它的流程創(chuàng)新能力( Zara 曾經罕見地接受過《紐約時報》的采訪,那篇《 Zara 如何瘋長成為全球最大的時裝零售商》詳細地表述了這個能力)。產品從來不是 Zara 的強項,否則它也不會總是被詬病為“抄襲者”。這家公司的核心在于快速反應:響應顧客的流程、快速運作的設計團隊以及快速運轉的物流平臺。

但是就是這樣一個零售業(yè)之王,在話及電子商務的時候完全沒有它的實體店界游刃有余的風范。起碼在中國沒有。所以把 Zara 和裂帛放在一起比較成了有意思的事情,你會在創(chuàng)始人湯大風的采訪里看到她頻頻談及裂帛與 Zara 的相近之處:對生產線流程的管理,以及如何快速應對市場變化。

我們對她的采訪也多次圍繞這一點而展開。

這個生意是如何開始的

Q: 最開始做裂帛是什么樣子?

湯大風:每天都不太一樣,一天可能賣一件,到最后一個月能夠賣三萬塊錢,就很高興了。記得到 2009 年的時候,銷售一年可能也就是 2000 萬。那個時候就忙著不斷救火,大家趕快坐在一起想。那時候不知道什么叫計劃,還挺討厭計劃的。就是忙不過來,趕快拉進來一個人,是牛是馬就先用著吧。

Q: 什么時候開始有計劃的?

湯大風:2010 年。慢慢的線下品牌開始進來了。到 14 年的時候,國外品牌也都進來了,國際大牌也是跟你在同一個起跑線上共同去展現給消費者。從奢侈品開始一直到就是所有國內外所有的大牌,天貓從以前的幾百家增長到現在的幾萬家,而這個沖擊它是必然。你要怎么樣來尋找自己的最清晰的面孔,用什么樣的方式和手段,所以這個東西都是不斷的在學習的過程中。

我覺得做一個品牌本身,他自己就是一條路線,第一條路線可能就是做品類,你就先做好自己的一個優(yōu)勢品類,你先不要去談你的品牌是什么,你先把一個優(yōu)勢品類做好就行了。第二部是做品牌。第三步是拓展不同的渠道,你先把渠道都站穩(wěn),之后你可能就是做不同的細分市場的子品牌出來。

Q: 這期間遇到過的困難,現在還記得的是哪個?

湯大風:2009 年的時候,那時候我沒有做預算,不會做現金流,不會做財務,結果我們直接把全款都付給一個供應商?赡苓^兩三個月,人家的貨才拿過來,你才開始賣,這時候錢才回來,這叫現金流。但是那個時候,我們就是因為增長太快了,可能是五倍、十倍的增長,那你手上只有一千萬,或者兩千萬,但是你一年要做兩個億的生意。這個時候,你的現金流就會轉不過來。

如果說有什么特別大的難度,比如說現在,其實是電子商務的這些品牌遇到的一個比較大的一個挑戰(zhàn)。所有的流量都已經趨于飽和,而且非常分散,基本上該上網買衣服的人都已經上網了。那這個時候,他的紅利性已經完全消失,你要怎么讓企業(yè)保持持續(xù)的增長,這是一個非常大的命題。

既然裂帛是民族風,又是如何成為一個快時尚品牌

Q: 你怎么定義民族風?

湯大風:裂帛就是一個民族風的設計師品牌。因為我對民族的定義可能會更廣泛一些,我更喜歡它說是一個比較原始的、自然主義的狀態(tài),就是民俗這個東西本身的順延。

這種長久以來在幾千年的文明里面,積累下來的最最原始的那個部分其實是很自然的,它就是對自然的一個展現。比如說太陽很熱,它看起來像是個圓的,它會發(fā)出金黃色的光,這個是非常明確的感受,在全世界各個不同的部落中和文化中,比如瑪雅文化中,美印第安文化中,埃及文化中,它都是這樣的,他們用自己的文化的形式,藝術的形式去表達出來。

當然在一個熱帶的地方,如果一個人周圍的色彩都特別強烈,他可能在服飾上面會有非常鮮艷的顏色。如果在一個特別寒冷的地方,比如芬蘭,很多東西的顏色都會安靜一些。這些東西是人對自然產生的一種感情。所以我覺得民族真正的魅力在這里,它不需要語言,也不需要歷史,不需要文化所謂的積累。其實他只需要人最真實的感情和感受,然后把它表達出來:這個就是我心里面的感受。

Q: 很多人不會把民族風這個單一表達和快時尚聯系起來,他們認為快時尚是 Zara 那樣的,有很多基本款,適合大多數人。但是裂帛好像客群要小得多?

湯大風:裂帛開始就是快時尚的一部分。當時我們做的時候,那時候 Zara 的模式還沒有出來,大家還沒有在研究它,朗咸平還沒有把它推到中國人的眼前。

任何一個電子商務時裝品牌,都是這種款多量少的模式,以前我們下單可能是今天下,明天就出來了。那時候有自己的工廠,下單的時候都是量非常少,補單的時候五件、十件地去補。像這種款多量少、快速反應的模式,跟 Zara 的模式是非常相似的,而且我們還會有預設模式存在,這個是實體店沒有辦法做到的。

Q: 快時尚被很多人模仿,但也被很多人詬病。你會怎么看待這個生意?

湯大風:其實 Zara 不是說“擁有快時尚的基因”,準確來講,應該是說它迎合了現代人的很多需求,所以才會有這種生產方式。性價比好,時尚元素也比較 OK。如果(一個東西)性價比做到非常好,它就可以顛覆掉很多很多,就像計算機現在人手一臺一樣。如果計算機是十幾萬一臺,它就不可能人手一臺。在服裝產業(yè)也是同樣的,又好看,然后性價比又好,你要怎么搭都是以你為主。

電子商務通過很多環(huán)節(jié),縮減了人和人之間互相了解的成本。你看一個評價,你就知道這個東西好不好,你就不用去問別人。如果說快時尚和電子商務能夠給人帶來什么東西的話,就是讓人非常便利,非常快速去體驗某一樣你想要的東西。

Q: 你怎么看待你們和 Zara 的區(qū)別?

湯大風:區(qū)別是人家做得很大。他們以實體店為主,所以客群不會特別一樣。當然他這個模式很成熟了,已經有很大的一個資本來做擴張和規(guī)模。但電子商務未來會越來越多,它已經是人們生活的一部分,我們就是另外一個、未來的 Zara,就是這樣的,我認為。當然有很多東西(還比不上),人家都是靠幾十年積累下來做的東西,你肯定有太多需要去學習的地方。

Q: 裂帛未來會變成中國化的 Zara 嗎?

湯大風:品牌上,是的沒錯。其實你要說裂帛的話可能還不是特別現實,裂帛是那種不太守規(guī)矩的人穿的,就是有三毛情節(jié)的,喜歡流浪的,比較狂野,比較文藝范的女生想去穿的東西。Zara 這種更大眾化,所以裂帛它還是比較偏向于一個設計師品牌的狀態(tài)。未來像 Zara 這種模式可能會在裂帛集團產生,它會更大眾化一點。

裂帛 裂帛 [ 品牌中心 ]

當前閱讀:湯大風:淘品牌裂帛要從線上發(fā)展到線下 成為中國的版Zara

上一篇:中國設計師卜柯文Chris by Christopher Bu女裝2015春夏系列畫冊

下一篇:broadcast:播2015夏季女裝攜手《COCO薇》演繹酷感十足

分享到: | | | |

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!