只靠棉花也能開上千平米大店？ 全棉時(shí)代做到了

只靠棉花也能開上千平米大店？

12月24日，純棉品牌全棉時(shí)代就在蘇州中心商場(chǎng)開了家1300平方米的超大門店。除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示區(qū)，還有可提供個(gè)性印花、繡花服務(wù)的定制區(qū)、提供手工咖啡茶飲的咖啡區(qū)、包括親子課堂、書吧和DIY空間的Hello Kitty Life區(qū)等，讓質(zhì)樸的棉花也加入到今天的體驗(yàn)店潮流。

除了升級(jí)店鋪，全棉時(shí)代還在12月一口氣開出12家新店，分別位于西安、南京、成都、貴陽(yáng)、哈爾濱等全國(guó)11個(gè)城市�，F(xiàn)在全棉時(shí)代在全國(guó)有148家門店，覆蓋全國(guó)36個(gè)一二線城市的核心商圈。

全棉時(shí)代2009年才成立。不同于其他品牌將原料作為產(chǎn)品宣傳的輔助，全棉時(shí)代從原料出發(fā)，再經(jīng)營(yíng)多種相關(guān)品類。這和它脫胎于醫(yī)療用品的出身相關(guān)。全棉時(shí)代隸屬于醫(yī)用敷料生產(chǎn)和出口企業(yè)穩(wěn)健醫(yī)療，擁有全棉水刺無(wú)紡布專利技術(shù)。全棉時(shí)代成立后，則把醫(yī)用棉制品經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)散到生活用品制造，并生產(chǎn)出純棉柔巾、衛(wèi)生巾、棉尿褲等獨(dú)家產(chǎn)品。

別看現(xiàn)在全棉時(shí)代表現(xiàn)不錯(cuò)，實(shí)際公司在成立之初虧損十分嚴(yán)重，原因之一便是過(guò)于重視線上渠道，光靠燒錢買流量，2011一年就虧了2000萬(wàn)，且由于定價(jià)較高，在成立之初并不受市場(chǎng)歡迎。之后全棉時(shí)代開始吸取教訓(xùn)，通過(guò)建立直營(yíng)線下店，并以線上線下同價(jià)的方式逐步積累品牌信任，情況才有了好轉(zhuǎn)。

不僅如此，全棉時(shí)代定位在棉的細(xì)分市場(chǎng)、醫(yī)療集團(tuán)的出身和獨(dú)家棉產(chǎn)品的研發(fā)，正好迎合了之后消費(fèi)升級(jí)時(shí)代對(duì)品質(zhì)和健康的追逐。特別是在母嬰市場(chǎng)，今年雙11全棉時(shí)代單日銷量超4億元，位居整個(gè)母嬰品類第二，天貓雙11尿布洗護(hù)類第一，這已經(jīng)是全棉時(shí)代連續(xù)三年登頂此領(lǐng)域。

全棉時(shí)代創(chuàng)始人李建全表示，預(yù)計(jì)2018年，童裝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)1941億元。加上目前進(jìn)入生育高峰期的年輕父母大多為出生80年代以后的獨(dú)生子女，他們普遍接受過(guò)良好的教育，也更加注重優(yōu)生優(yōu)育的育兒觀念。

現(xiàn)在全棉時(shí)代線上線下同步發(fā)展，門店、商超和電商都有入駐，且實(shí)體店基本位于一二城市的購(gòu)物中心，以此打造自身高端品質(zhì)的形象。產(chǎn)品上則以嬰童用品為主，同時(shí)覆蓋女士、男士、家居三大品類。全棉時(shí)代正在加大對(duì)居家用品和女性用品的投入，未來(lái)規(guī)劃非母嬰類產(chǎn)品的銷售占比要達(dá)到50%以上。

全棉時(shí)代母公司穩(wěn)健醫(yī)療去年的招股通知書顯示，集團(tuán)2013年至2015年的收入分別為12.7億、15億和18.1億，利潤(rùn)分別為0.96億、1.5億和2.5億，其中2015年全棉時(shí)代的日用品（包括嬰童用品、女士用品、家居用品、男士用品）的毛利率達(dá)到62.65%。

而根據(jù)其招股書中“在一、二線城市和省會(huì)城市廣泛深入布局，投資建設(shè) 94 家面積達(dá) 260-550 平方米的直營(yíng)門店（含5家旗艦店），擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)形象和品牌知名度“的目標(biāo)，類似蘇州多業(yè)態(tài)大店的模式還會(huì)繼續(xù)發(fā)展。