紅星美凱龍打響營銷戰(zhàn) 讓利16點應對電商

分享到： | | | | 2014-2-18 08:48

車建新坦言，2013年紅星美凱龍大促銷讓利8個點、與工廠約定再讓利8個點，一共貼16個點給消費者；2014年會有7場大促，其中2次讓利幅度將達到20個點，另外5次讓利也是16個點。

2月18日消息，日前紅星美凱龍董事長車建新表示，將增加對促銷的投入以應對電商侵蝕，并承諾線上線下同價。

面對來自電商的侵略，車建新表示并不恐懼，因為有三個因素：

1.家居產(chǎn)品要求較高的體驗度，無論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶都需要到買場親自體驗才能確定購買；

2.一個紅星美凱龍賣場的幅射半徑是周邊10公里的居民群體，10公里內(nèi)的居民都是其天然客戶；

3.一個高端的家居賣場矗立在這里，本身就有天然的廣告效應，不需要像網(wǎng)絡平臺那樣付出高昂的引流成本。

但是車建新表示，一直在學習電子商務的優(yōu)勢。“電商的優(yōu)勢就是價格戰(zhàn)。我們現(xiàn)在也很注重價格。以前紅星美凱龍在形象宣傳、文化營銷方面投入不少，現(xiàn)在我們已經(jīng)縮減了這方面的開支，把更多的財力用在促銷方面。”

車建新同時透露，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已有1萬家，工廠們基本上都與紅星美凱龍達成了承諾：線上線下一個價。

紅星美凱龍

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