李寧專業(yè)化之�。浩放贫ㄎ粡碗s 市場前后夾擊

分享到： | | | | 2010-12-30 00:00

李寧宣布的調(diào)整策略之一，是關(guān)閉業(yè)績不好的門店，提升單店銷售收入以促進公司業(yè)績的增長，市場預計關(guān)店的數(shù)量可能達到500-600家。這對中國群雄割據(jù)的運動品牌市場而言，是一個危險的信號。

　　由于公告顯示第二季度訂單金額下跌，李寧公司20日大跌近16%，盡管此后公布了一些調(diào)整策略，卻并未達到止跌效果，市值至今蒸發(fā)約50億港元。李寧宣布的調(diào)整策略之一，是關(guān)閉業(yè)績不好的門店，提升單店銷售收入以促進公司業(yè)績的增長，市場預計關(guān)店的數(shù)量可能達到500-600家。這對中國群雄割據(jù)的運動品牌市場而言，是一個危險的信號。

　　挺進高端

　　李寧是中國最早迎戰(zhàn)外資品牌的國產(chǎn)運動服裝企業(yè)，雙星、回力等傳統(tǒng)品牌甚至沒有抵抗就銷聲匿跡，這是上世紀90年代的故事。新世紀初以來，安踏、特步、361°等國產(chǎn)運動品牌集體崛起以及更多廉價山寨產(chǎn)品的沖擊，讓中國運動市場出現(xiàn)了戲劇性變化。

　　以耐克、阿迪達斯為代表的外資高端品牌開始向中端靠近，而大量在二三線城市占領(lǐng)市場的國產(chǎn)品牌也有了足夠力量從低端向中端前進。李寧作為夢想向高端挺進的國產(chǎn)品牌，在21世紀初的幾年，帶著老大的傲慢放棄了與低端制造商競爭，轉(zhuǎn)而向?qū)I(yè)領(lǐng)域開拓。這意味著李寧放棄了更多的市場份額，并令那些后來者輕松地提高了品牌知名度，以至于今天的李寧被更多的品牌圍剿。

　　本土運動品牌主要執(zhí)行農(nóng)村包圍城市的市場戰(zhàn)略，通過在日益富裕的二三線城市大量開新店的模式實現(xiàn)了快速增長。而李寧是在一個幾乎沒有競爭的環(huán)境中誕生，長期依靠市場的自然成長而緩慢地擴大規(guī)模，并幸運地成為國產(chǎn)品牌老大。因此，當國產(chǎn)品牌如蝗蟲般蠶食市場之時，高不成低不就的李寧無法作出有力量的回擊，這為他不穩(wěn)定的定位付出代價。

　　尤其是在中國陷入長期通脹的背景下，上漲的房租、人工等大幅增加了終端零售門店的各項費用，而且產(chǎn)品本身也隨著石油、棉花以及人工等價格的上漲而上漲。盡管李寧公告承諾幫助經(jīng)銷商應對成本上漲的壓力，將提高給予經(jīng)銷商的折扣率，但這可能無法彌補大幅上漲的成本，并刺激經(jīng)銷商退出。除此之外，還有一個幽靈般的渠道挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的專賣店模式，那就是網(wǎng)絡購物。由于運動鞋等產(chǎn)品具有標準的尺碼度量，適合在網(wǎng)絡上出售，中國出現(xiàn)了很多專門出售鞋子的B2C 網(wǎng)站，它們具有競爭力的價格也在沖擊著傳統(tǒng)的店鋪模式。

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