“康威”與“李寧”為何一下一上？

分享到： | | | | 2007-6-19 00:00

一反近年來(lái)相對(duì)保守低調(diào)的印象，康威在2008年奧運(yùn)臨近之際開(kāi)始發(fā)力了。曾經(jīng)是中國(guó)體育用品領(lǐng)軍品牌的康威，不再甘心被后來(lái)居上的李寧長(zhǎng)期凌駕其上�？低拈T店數(shù)量可能在一年內(nèi)暴增2000家，相當(dāng)于其此前20年的門店發(fā)展總數(shù)。突然的爆發(fā)性增長(zhǎng)將為康威帶來(lái)什么？康威重新超越李寧的可能性又有多大？

　　蟄伏良久的康威最近動(dòng)作很多：繼全面代理美國(guó)斯伯丁(“SPALDING”)在中國(guó)內(nèi)地的銷售，并與其組建了股份公司后，康威借助資本市場(chǎng)進(jìn)行融資擴(kuò)展的計(jì)劃也正在進(jìn)行之中。同時(shí)，位于增城新塘，面積達(dá)23萬(wàn)平方米，耗資3億元，集生產(chǎn)研發(fā)、工貿(mào)、旅游和休閑為一體的康威運(yùn)動(dòng)城亦已正式啟用。

　　一場(chǎng)中國(guó)體育用品市場(chǎng)的爭(zhēng)霸戰(zhàn)開(kāi)始了。

　　康威是“早起的鳥(niǎo)兒”

　　如果與正努力邁向國(guó)際化的李寧進(jìn)行對(duì)比，處于國(guó)內(nèi)品牌第一梯隊(duì)與第二梯隊(duì)之間的康威聲音明顯小很多。但回溯這兩個(gè)品牌的歷史，創(chuàng)建于1986年的康威，起步其實(shí)比李寧還要早，而且上世紀(jì)90年代一度是國(guó)內(nèi)體育品牌的執(zhí)牛耳者。

　　從創(chuàng)業(yè)之路來(lái)看，康威與李寧非常相似。據(jù)康威的內(nèi)部員工稱，康威創(chuàng)始人黎偉權(quán)和李寧還是一對(duì)頗有交情的朋友。

　　黎偉權(quán)是籃球運(yùn)動(dòng)員出身，也曾擔(dān)任廣東籃球隊(duì)的教練員。在事業(yè)如日中天之際，黎偉權(quán)卻放棄了體育生涯，轉(zhuǎn)而從商，先是擔(dān)任國(guó)際體育用品品牌Nike的代理商，隨后創(chuàng)立了自己的品牌——康威。

　　在上世紀(jì)90年代以前，中國(guó)市場(chǎng)一直是一個(gè)需大于供的市場(chǎng)。體育用品行業(yè)尚未成形，打造品牌的觀念更是鮮有，市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定——這時(shí)候的康威儼然是國(guó)內(nèi)體育用品一枝獨(dú)秀的品牌。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)是1990年李寧的創(chuàng)立。但李寧成立的頭幾年，其實(shí)是不曾對(duì)康威造成太大威脅的。那時(shí)期寬廣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，決定了不論是康威、李寧還是中國(guó)大部分民營(yíng)企業(yè)都一樣，對(duì)公司的明確發(fā)展戰(zhàn)略、愿景和清晰的定位等似乎都不需要太看重——“當(dāng)時(shí)中國(guó)知名體育用品品牌除了阿迪達(dá)斯、耐克之外，就只有康威和李寧了。”康威品牌推廣副總監(jiān)藏文輝表示。

　　李寧后來(lái)者居上

　　李寧后來(lái)居上的分水嶺是從上世紀(jì)90年代后期開(kāi)始。

　　新品牌的涌現(xiàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)需求的提升——如果說(shuō)此前體育用品行業(yè)尚未成形，那么，2000年前后，它就是突然從一個(gè)初生嬰兒成長(zhǎng)為會(huì)跑會(huì)跳的大孩子。

　　市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)滯后，是康威當(dāng)年喪失先行性優(yōu)勢(shì)的致命傷。

　　隨著消費(fèi)需求的不斷增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從最初的整體競(jìng)爭(zhēng)，演變成運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材、戶外運(yùn)動(dòng)裝備等多元化的競(jìng)爭(zhēng)；隨后，又有了進(jìn)一步的產(chǎn)品細(xì)分，如運(yùn)動(dòng)服細(xì)分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)休閑服裝，甚至進(jìn)一步分割為背心、衛(wèi)衣、單褲等；運(yùn)動(dòng)鞋則分為籃球鞋、足球鞋、跑鞋……各類細(xì)分產(chǎn)品又針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)、根據(jù)不同的工藝及款式再進(jìn)行細(xì)分——這就吸引了各大國(guó)內(nèi)外品牌開(kāi)始參與細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的訴求已從以往僅局限于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘＿\(yùn)動(dòng)、工作生活中的需求。

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