新勢力 蓄勢待發(fā) 康威多品牌謀市場新突破

    在上海體博會(huì)后，康威集團(tuán)攜旗下自有品牌“康威”和新近簽約的國際運(yùn)動(dòng)品牌“SPOLDING”(斯伯丁)強(qiáng)勢亮相成為該屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)，吸引了業(yè)界及社會(huì)強(qiáng)烈的關(guān)注。據(jù)悉康威集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌將以不同的市場定位全力挺進(jìn)各自所在的市場，康威集團(tuán)此次重拳出擊將使運(yùn)動(dòng)品牌的龍爭虎斗進(jìn)入白熱化階段。

一個(gè)穩(wěn)健的運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)者

    在中國運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，康威是一個(gè)擁有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的民族品牌，他成立于1986年，是中國最早生產(chǎn)銷售運(yùn)動(dòng)用品的公司之一。從成立之初，康威就以國際化的模式打造品牌，大量引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，組建科研開發(fā)隊(duì)伍，為康威的遠(yuǎn)大品牌夢想注入強(qiáng)大的推動(dòng)力。如今，康威已擁有占地350畝的廠房，裝備了最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，采用嚴(yán)格的品質(zhì)管理技術(shù)和統(tǒng)一的市場采購。他的特點(diǎn)就是抓準(zhǔn)了品質(zhì)和市場需求兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使康威成為了中國最早體育用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。康威經(jīng)過近20年的發(fā)展，已從一家小型的體育用品公司發(fā)展成為實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司，在全國擁有零售終端2000余個(gè)，在中國體育用品行業(yè)擁有舉足輕重的地位。

    在運(yùn)動(dòng)品牌群雄征戰(zhàn)的競爭格局里，康威以“穩(wěn)步向前，永不言敗”的企業(yè)理念不斷地壯大自己的實(shí)力�？低�集團(tuán)董事長黎偉權(quán)說：“康威一直以來就以穩(wěn)健著稱，我們本著對社會(huì)、對企業(yè)、對員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度來壯大我們的企業(yè)，我們絕不主張采用非常規(guī)的、賭博式的冒險(xiǎn)來達(dá)到企業(yè)效益的最大化。消費(fèi)者可能會(huì)短時(shí)間內(nèi)感到康威品牌不如其他一些品牌炒作的厲害，一度遠(yuǎn)離了他們，但從長遠(yuǎn)來看康威的每一步發(fā)展都堅(jiān)實(shí)而充滿后勁的。”

    運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的消費(fèi)人群涵蓋面相當(dāng)廣泛，而年輕人在此所占的比重非常之大。從2004年開始，康威的品牌建設(shè)從市場角度出發(fā)，進(jìn)行全品牌鏈的傳播，實(shí)施品牌年輕化路線，重新闡釋城市新生代為代表的運(yùn)動(dòng)文化，挖掘他們內(nèi)心深藏的運(yùn)動(dòng)精神。經(jīng)過將近一年的全面品牌整合，康威核心理念及傳播框架基本建立，產(chǎn)品框架正朝著貼近消費(fèi)需求的方向發(fā)展，更年輕、更加充滿活力、更加符合個(gè)性化需求的品牌形象也正在形成。

強(qiáng)強(qiáng)合作，攜手創(chuàng)輝煌

    隨著國內(nèi)用品市場的逐步成熟，競爭正由低層次的價(jià)格血拼過渡到品牌競爭的時(shí)期，許多一度聲勢浩大的二、三線品牌相繼退出市場，運(yùn)動(dòng)品牌正面臨新一輪的洗牌。

    放眼全局，品牌競爭中強(qiáng)勢品牌的多品牌的戰(zhàn)略已成為國際趨勢。不少行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都在凱覦多品牌拓展的機(jī)會(huì)，但是面對多品牌擴(kuò)張這個(gè)系統(tǒng)的工程，沒有雄厚的資金實(shí)力做后盾、沒有很好的技術(shù)支持，多品牌擴(kuò)張最終會(huì)成為企業(yè)的累贅，甚至有的企業(yè)會(huì)被拖住前進(jìn)的后腿�？低�集團(tuán)董事長黎偉權(quán)表示，品牌多元化對企業(yè)提出了很高的要求，資源、人才、謀略環(huán)環(huán)相扣，是衡量一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力及通盤運(yùn)作能力的標(biāo)桿，而現(xiàn)在國內(nèi)同行中僅僅有李寧一家操作的較為成功。此次康威集團(tuán)和“SPOLDIND”合作，是在清醒地認(rèn)識自身的優(yōu)勢之后，一次醞釀很久的慎重的舉措。

    美國“SPOLDING”品牌的經(jīng)營者美國羅素公司（Russell）公司是一個(gè)有著百年成功經(jīng)銷各種運(yùn)動(dòng)服裝和配件歷史的知名公司，其“SPOLDING”品牌在全球74個(gè)國家擁有18000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，其品牌美譽(yù)早以隨著NBA的風(fēng)行在中國家喻戶曉。面對潛力巨大的中國市場，羅素公司早就躍躍欲試，并在中國國內(nèi)積極地尋找合適的合作伙伴，而康威集團(tuán)董事長黎偉權(quán)先生了解到情況之后，敏銳地感受到“SPOLDING”品牌與康威品牌擁有相當(dāng)?shù)幕パa(bǔ)性，雙方合作潛力巨大。通過二年的友好的談判與良好的溝通，雙方最終達(dá)成共識，在中國合作開發(fā)專業(yè)籃球裝備的市場。

    此次專門從來上海簽約的美國羅素公司總裁，Scott Creelman先生表示：“相信通過與中國運(yùn)動(dòng)行業(yè)極具競爭力的康威集團(tuán)合作，依托他們產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷策略以及售點(diǎn)服務(wù)等各方面具有的成功操作經(jīng)驗(yàn)，與“SPOLDING”悠久的品牌歷史和雄厚的資源相結(jié)合，必將帶來良好的合作前景。對此我們懷有極大的信心”。

屬于康威的春天會(huì)更美

    康威集團(tuán)董事長黎偉權(quán)先生介紹，預(yù)則立，不預(yù)則廢。一個(gè)長遠(yuǎn)的科學(xué)的規(guī)劃，是品牌運(yùn)作的保證。而多品牌戰(zhàn)略中，如何處理好集團(tuán)各品牌之間產(chǎn)品的風(fēng)格、定位、終端市場分布將是成功的關(guān)鍵。我們康威集團(tuán)將站在整體利益的高度來考慮這個(gè)問題，從長遠(yuǎn)的方面來把握發(fā)展的方向。康威作為我們自有的品牌，根據(jù)其一直以來的市場定位，按照運(yùn)動(dòng)休閑、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的風(fēng)格，在大眾消費(fèi)的層面進(jìn)行全方位的市場及品牌運(yùn)作，而SPOLDING則通過其悠久的歷史和專業(yè)積累，主攻專業(yè)領(lǐng)域，從而使康威集團(tuán)擁有一條完整的產(chǎn)品鏈及全方位發(fā)展方向，做到真正意思上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大者恒大。

    目前，全球體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值高達(dá)4000多億美元，并且保持著20％以上的年增長速度。根據(jù)我國的預(yù)測到2010年體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值至少可達(dá)到281.2億元，占GDP的比重達(dá)到0.3％。而在發(fā)達(dá)國家，這一比例已達(dá)到1％至3％之間。黎偉權(quán)先生表示，面對這么龐大的市場，我們不可能視而不見。而康威集團(tuán)一向以穩(wěn)健務(wù)實(shí)的企業(yè)理念為指導(dǎo)，我們將秉承這一理念，踏踏實(shí)實(shí)地提高技術(shù)含量，提高產(chǎn)品性價(jià)比，不斷引起先進(jìn)經(jīng)營模式。我們不做非理性的炒作，我們希望得到是市場和消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可。

    展望未來，黎偉權(quán)先生激動(dòng)地表示：“狹路相逢勇者勝，在競爭激烈的市場環(huán)境中，我們這一代人有責(zé)任和義務(wù)，在國際品牌領(lǐng)跑的運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)成就來自我們中國的國際知名品牌�！�