百麗：14個品牌萬家店面成就的鞋業(yè)帝國

分享到： | | | | 2009-8-18 00:00

除了鞋類業(yè)務，百麗集團早已悄然向運動服飾領(lǐng)域滲透。2001年，百麗體育事業(yè)部成立，到上市前就已經(jīng)開設(shè)了1000多家體育專賣店和近50家專業(yè)運動城。2006年已經(jīng)成為耐克和阿迪達斯在中國最大的經(jīng)銷商之一。

　　阿迪達斯和耐克都對時代周報記者表示，“自營零售”將成為各自集團成長戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)悉，阿迪達斯集團最近成立了新的全球批發(fā)和零售部門，統(tǒng)一負責阿迪達斯和銳步產(chǎn)品的銷售；而耐克今后也將擴大其自營零售和直銷業(yè)務—預計通過當季零售店、換季零售店和電子商務等直銷方式實現(xiàn)的營業(yè)額，在2011年將占到公司總營業(yè)額的15％（目前這個比例是12％）。

　　而在不少業(yè)內(nèi)人士的眼中，百麗似乎并不需要擔心品牌商在渠道方面同自己爭一杯羹�！白越ㄇ佬枰浅Ｉ髦兀杭刃枰度氪罅康娜肆�、物力，還需要對區(qū)域性的事情非常熟悉，此外，需要有大量的零售人才。而這些都只是能看得見的風險，還有很多地方性的潛規(guī)則不是一個外來的阿迪達斯所能輕易搞懂的。”葛星分析道，“阿迪等大品牌商自身的定位都很清晰的：品牌商，而不是零售商。從目前來看，阿迪不會過深地介入到自建渠道上來，而是建一些像北京三里屯那樣的形象店�！倍冫愒谶\動領(lǐng)域的野心，也不會僅止于做大代理商—百麗上市后不久，通過下屬控股公司獲得國際品牌Fila在中港澳地區(qū)的商標擁有權(quán)后，就開始積極對該品牌進行定位研究、并組織研發(fā)隊伍—百麗旨在培養(yǎng)自有的運動品牌。

　　“鞋業(yè)帝國”的想象“凡是女人路過的地方，都要有百麗�！卑冫惣瘓FCEO盛百椒的這句豪言壯語正在一步步地趨近現(xiàn)實。

　　1991年11月，深圳百麗工廠成立。1992年3月投產(chǎn)。在創(chuàng)業(yè)之初就有強烈品牌意識的百麗董事長鄧耀和CEO盛百椒，極力擺脫OEM的制造路線，并從1995年開始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)。

　　2007年5月23日，百麗國際在港上市。當日收盤時市值達到789億港元，超過國美電器當天360億港元的市值，一度成為香港聯(lián)交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。

　　百麗一開始就選擇了深耕渠道，并將陣地放在了其他小品牌望而卻步的商場。截至2008年12月31日，百麗在內(nèi)地鞋類的自營零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有6050家；而運動服飾的自營零售店則達到3119家；換言之，中國內(nèi)地的商業(yè)戰(zhàn)場上，百麗已經(jīng)布下了9169顆棋子，香港、澳門和和臺灣還有215家。這一數(shù)字還在迅速增長，2009年，百麗的目標是新增900家鞋店，運動業(yè)務方面門店數(shù)量不變。

　　“從目前的形勢來看，像百麗這樣的企業(yè)，發(fā)展到一定程度，建立自己的賣場也是必然的�！毙瑯I(yè)營銷研究員范玉杰稱，曾經(jīng)在鞋業(yè)內(nèi)風生水起的百信鞋業(yè)倒閉之后，還鮮見來者。很多區(qū)域性的鞋業(yè)超市，因受資本因素的局限，都未能成氣候。如果擁有大量資金來發(fā)展大型鞋業(yè)賣場，難保鞋業(yè)不出現(xiàn)“國美”。

　　“其實，目前的商場模式已經(jīng)是國美和蘇寧模式的雛形了�！备鹦侵赋觯捎谛匿N售模式與家電的銷售模式還有一定的差異，從目前來看，這幾年內(nèi)還難以形成鞋業(yè)中的國美和蘇寧。

　　百麗明顯已經(jīng)意識到僅僅做代理的“麻煩”—由于對奧運商機預計過于樂觀、加之金融危機的影響，Adidas和Nike等運動品牌存在的分銷渠道庫存問題，也讓百麗的運動業(yè)務面臨巨大的庫存和折扣壓力。

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