百麗店中店內(nèi)銷優(yōu)于達(dá)芙妮街邊店？

　　國內(nèi)一位知名男裝企業(yè)的老板在一次接受《服裝界》采訪時表示，他最想學(xué)習(xí)的榜樣是ZARA，因為“最欣賞它的快速反應(yīng)”。而在國內(nèi)企業(yè)中，這位老板表示值得學(xué)習(xí)的企業(yè)卻是一個女鞋品牌――百麗。

　　百麗逐漸成為業(yè)內(nèi)所關(guān)注的對象，在于近年來其一系列收購行動：去年8月，以4800萬美元收購運(yùn)動品牌Fila在中國、香港和澳門的商標(biāo)，并以1200萬美元與該品牌最終持有人成立合資公司在中港澳推廣其產(chǎn)品；10月，以6億元人民幣購入在中港澳從事鞋類產(chǎn)品分銷及零售業(yè)務(wù)、擁有上百家零售終端的品牌妙麗（Millie’s）；11月，以16億元人民幣收購江蘇著名鞋企森達(dá)、上海百思圖（BASTO）鞋業(yè)等；同月，以5.63億元人民幣購入上海永旭鞋業(yè)全部權(quán)益；今年2月，又以15.74億元人民幣收購鞋品生產(chǎn)、批發(fā)及零售企業(yè)美麗寶國際……

　　連續(xù)的收購兼并，使百麗成為名副其實的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌數(shù)量不斷增加的同時，收購也為百麗帶來了渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，正是那位男裝企業(yè)家欣賞百麗的原因。

　　在百麗之前，一直為很多業(yè)內(nèi)人士看好的女鞋品牌是早已在國內(nèi)零售市場扎根多年的達(dá)芙妮，其被很多人視為是同類企業(yè)中最成功的公司。在國內(nèi)市場，達(dá)芙妮的銷量一直穩(wěn)居前列。2007年，達(dá)芙妮營業(yè)額達(dá)25.62億元。

　　而百麗渠道規(guī)模優(yōu)勢正在顯現(xiàn)。除了業(yè)內(nèi)同行外，投資機(jī)構(gòu)也對其表示看好。在金融機(jī)構(gòu)瑞銀看來，百麗多品牌、廣渠道的規(guī)模優(yōu)勢，或?qū)⒃谖磥戆l(fā)展中所起到的決定性作用。

　　其實一個是品牌群銷量無人能及，一個是常年國內(nèi)單一品牌銷量居前，百麗和達(dá)芙妮兩家同屬港股上市公司，在國內(nèi)眾多受困于匯率、反傾銷、金融危機(jī)等問題的出口型鞋類制造企業(yè)眼中，無疑是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷最值得借鑒的范本。

　　百麗店中店VS達(dá)芙妮街邊店

　　廣州寺右新馬路，達(dá)芙妮一家面積頗大的專賣店就在這里。雖然不屬于核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會對這家店鋪碩大的黑底白字招牌留有印象。

　　達(dá)芙妮像這樣的店在廣州還有許多。而百麗卻不一樣。

　　百麗的招牌大都出現(xiàn)在廣州天河城、中華廣場、廣百等大型綜合類購物商場的鞋類專賣區(qū)域中。

　　事實上，由于一系列收購手筆，除了“Belle”商標(biāo)外，國內(nèi)各大商場里常見的天美意（Teenmix）、他她（Tata）、思加圖（Staccato）、百思圖、伐拓（FATO）、美麗寶（MIRABELL）、真美詩（JOY＆PEACE）等，都是百麗旗下的品牌。

　　而在幾個月之前，百麗剛剛和意大利著名休閑鞋品牌GEOX簽署合作協(xié)議，成為其中國總代理。后者將借助百麗在國內(nèi)的渠道銷售產(chǎn)品。這使百麗旗下特許經(jīng)營的品牌有所增加――之前特許經(jīng)營的品牌為BCBG、Elle、Scholl、Fiorucci、Clarks和Bata。

　　“目前百麗代理的品牌有28個�！睆V東鞋業(yè)商會有關(guān)人士表示，在全國一線市場的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。

　　“各有各的優(yōu)勢，百麗一直是國內(nèi)市場品牌群銷售第一，而達(dá)芙妮則連續(xù)位居國內(nèi)女鞋銷售排名前列�！鄙虾ｏj馬企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問陳偉文曾在達(dá)芙妮出任高級職業(yè)經(jīng)理人，她告訴記者，和百麗不同，達(dá)芙妮大都采用街邊店的模式。

　　雖然在不同的細(xì)分領(lǐng)域稱霸，但兩者落腳的都是國內(nèi)這塊巨大的市場。

　　記者了解到，由于匯率波動等帶來的成本壓力，珠三角不少制鞋企業(yè)希望能在內(nèi)銷市場打開缺口，其中就包括類似百麗、達(dá)芙妮這樣的港臺企業(yè)。