偽競爭品牌模式：波司登報(bào)喜鳥營銷對(duì)比

分享到： | | | | 2009-11-20 00:00

當(dāng)你看到兩個(gè)名牌在市場上有直接或間接的競爭關(guān)系，甚至給消費(fèi)者提供一個(gè)充足的2選1理由時(shí)。其實(shí)，許多人已經(jīng)不知不覺落入商家的營銷圈套。因?yàn)�，不少知名品牌其�?shí)都是一家企業(yè)的，貌似競爭實(shí)為互補(bǔ)。

　　什么是偽競爭品牌？

　　當(dāng)你看到兩個(gè)名牌在市場上有直接或間接的競爭關(guān)系，甚至給消費(fèi)者提供一個(gè)充足的2選1理由時(shí)。其實(shí)，許多人已經(jīng)不知不覺落入商家的營銷圈套。因?yàn)�，不少�?a title="名品" target="_blank">名品牌其實(shí)都是一家企業(yè)的，貌似競爭實(shí)為互補(bǔ)。

　　以下我們舉4個(gè)案例，透析偽競爭品牌的發(fā)展之道。

　　一、波司登與雪中飛

　　波司登是全球羽絨服霸主，連續(xù)10年全球銷量第1名，是我們民族企業(yè)的驕傲。隨著品牌形象的不斷提升，波司登越發(fā)越向商務(wù)品牌，許多年紀(jì)偏輕生活休閑的人感覺波司登不是自己穿的羽絨服。

　　在此背景下，波司登又悄無聲息的發(fā)展了另一個(gè)品牌，雪中飛，以休閑化形象定位在年青人群。雪中飛的廣告完全與波司登劃清關(guān)系，如廣告語“連續(xù)×年全國銷量第二”，當(dāng)時(shí)許多人以為是抄襲蒙�！跋蛞晾麑W(xué)習(xí)，做第二品牌”的路線，現(xiàn)在許多人才知道，雪中飛和波司登其實(shí)是一家。

　　特點(diǎn)：一個(gè)商務(wù)，一個(gè)休閑，以不同品牌定位于不足年齡和消費(fèi)風(fēng)格人群，波司登做羽絨服老大霸氣十足，立志市場通吃。

　　偽指數(shù)：★★★

　　競爭指數(shù)：★★★

　　二、報(bào)喜鳥與BONO

　　報(bào)喜鳥是服裝行業(yè)的著名品牌，請了香港影帝任達(dá)華做代言，一句“我愛報(bào)喜鳥”霸氣十足，和雅戈?duì)?/a>等一樣，報(bào)喜鳥是專賣店模式，價(jià)格也是高檔路線，發(fā)展速度很快。

　　PPG的誕生，惹得服裝行業(yè)風(fēng)生水起，高峰時(shí)一天賣出上萬件襯衣，開專賣店的都很不爽。當(dāng)時(shí)報(bào)喜鳥、七匹狼都有些摩拳擦掌，后來冒出一家和PPG一樣模式的企業(yè)BONO，基本上照搬模式，聲勢也不小。其實(shí)BONO就是報(bào)喜鳥投資創(chuàng)辦的，BONO的音譯就是寶鳥。

　　特點(diǎn)：兩只鳥兒鳴翠柳。中國服裝企業(yè)始終有品牌擔(dān)憂，因?yàn)楫?dāng)時(shí)品牌建立得太快了，心中沒有真正的底氣，所以大家在舉著品牌的同時(shí)，更相信營銷模式。通過不同品牌，走不同營銷渠道，涉水電子商務(wù)領(lǐng)域，最缺的不是錢是人才。

　　偽指數(shù)：★★★★

　　競爭指數(shù)：★★

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