江蘇轉(zhuǎn)型樣本：金飛達、紅豆、波司登的探索路

分享到： | | | | 2008-10-21 00:00

企業(yè)如果總是依靠國家的政策扶持，而不去思考自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，最終是沒有出路的

　　在第103屆廣交會上，受次貸危機、美元貶值、通賬蔓延和世界經(jīng)濟走緩的影響，成交困難、訂單減少已成為眾多外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象…… 　　

　　同時，中國國內(nèi)銀根緊縮、人民幣升值、成本上漲等不利因素，全部集中在同一時間段出現(xiàn)，這讓原本利潤就不高的服裝業(yè)備感艱辛。　　

　　“我做了30多年服裝加工，從來沒有遇到過這么大的困難�！� 江蘇省南通市最大的服裝外貿(mào)出口企業(yè)——金飛達服裝股份有限公司董事長王進飛在接受媒體采訪時表示。

　　不過，在王進飛看來，目前行業(yè)所處的形勢也可以看成是個機遇，困境促使企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)升級。

　　金飛達：從OEM到OBM 　　

　　“在市場經(jīng)濟的大潮下，企業(yè)如果總是依靠國家政策扶持，而不去思考自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，最終是沒有出路的�！蓖踹M飛說。　　

　　為此，他已經(jīng)為金飛達的轉(zhuǎn)型鋪好了道路。　　

　　早在2002年，金飛達就開始了面料開發(fā)設(shè)計，并通過參加紐約時裝周等國際展覽和對國際流行趨勢的研究，每幾天給海外客戶郵寄他們自主設(shè)計的面料。　　

　　一年幾百萬的研發(fā)費用換來的是許多企業(yè)開始采用金飛達設(shè)計的面料，改變了以前由海外客戶郵寄來指定面料，金飛達再拿著面料去找供應(yīng)商的格局。　　

　　“現(xiàn)在看來，我們這一步是走對了，通過自己設(shè)計面料，可以改善供應(yīng)鏈管理，有了一定自主權(quán)�！蓖踹M飛總結(jié)道。　　

　　而金飛達長期對客戶的精挑細選此時也發(fā)揮了作用：與世界五百強企業(yè)Jones Apparel 和美國上市公司Itemeyes Inc.以及E-lo Sportswear LLC.、Zaralo LLC.等優(yōu)質(zhì)客戶的長期合作關(guān)系，保證了訂單和收入的穩(wěn)定。　　

　　另一個讓王進飛意想不到的收獲是，由于大量服裝加工企業(yè)因遭遇“寒流”而倒閉，一些國外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達來加工產(chǎn)品，訂單數(shù)大幅增加。　　

　　“但OBM是金飛達的最終目標�！蓖踹M飛表示，實現(xiàn)OBM超過企業(yè)一半份額，并完成轉(zhuǎn)型，這個時間可能是三年，也可能在更短時間內(nèi)實現(xiàn)。　　

　　2007年，金飛達通過收購美國Lanco公司擁有了三個自主服裝品牌，使金飛達的OBM業(yè)務(wù)在今年的市場份額中達到15％，3年后OBM可達到30％。　　

　　王進飛表示，去年收購Lanco其實只是小試牛刀，為跨國并購積累經(jīng)驗。而金飛達的OBM轉(zhuǎn)型欲走上通途，必須要有更大宗的并購。“我相信，那時候，不會再有人把金飛達定位為一個生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)了。” 　　

　　同時，周圍陸續(xù)關(guān)閉的服裝企業(yè)也吸引了王進飛的注意�！拔覀円龃笞鰪�，必須要有足夠的生產(chǎn)能力，我也在考慮收購一些已經(jīng)關(guān)閉或者將要關(guān)閉的小企業(yè)�！蓖踹M飛坦言，他要為企業(yè)跨越“寒冬”打好堅實基礎(chǔ)。　　

　　OBM是金飛達的最終目標，而由批發(fā)向品牌經(jīng)營則成為紅豆男裝轉(zhuǎn)型的選擇。

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波司登

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