波司登：在“創(chuàng)新”中提升“品牌價值”

分享到： | | | | 2006-12-6 07:44

　　白手起家

　　1976年，江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽澹?4歲的高德康發(fā)起成立了一個小小縫紉組，這個袖珍型的企業(yè)，就是今日擁有幾十億元資產(chǎn)的波司登股份有限公司的前身。創(chuàng)業(yè)伊始，情況如下：

　　員工：11人；設備：8臺新舊腳踏式縫紉機；地點：租用當?shù)亟瓕W成老中醫(yī)祖居幾間房子；流動資金：縫紉組員工的零用錢；業(yè)務：縫紉修補、來料加工。在此基礎上，1980年正式成立了山?jīng)艽?a href="http://5881952.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝廠。

　　代工起步

　　依靠良好的加工質(zhì)量，山?jīng)艽宸b廠漸漸地吸引了一些客戶，人員發(fā)展到了30多人，還添置了不少設備，廠房搬到了生產(chǎn)隊的二樓，高德康又到上海一些服裝企業(yè)聯(lián)系來料加工業(yè)務，隨著時間的推移，與該廠合作的上海公司漸漸多了起來。

　　有了來自上海的訂單，山?jīng)艽宸b廠慢慢走上正軌，但產(chǎn)品和原料的運輸卻成了問題。常熟到上海70多公里，那時企業(yè)連個摩托車都沒有，只能依靠自行車來回運送。在寧滬公路上，高德康騎著自行車馱著一百多斤的貨物，風里來，雨里去，經(jīng)嚴寒，歷酷暑。

　　經(jīng)過一番努力，山?jīng)艽宸b廠還和上海一些知名服裝企業(yè)漸漸建立了代工關系。1982年，高德康爭取到了上海一品牌服裝的代工訂單，第二年，企業(yè)更名為常熟白茆羽絨服廠，開始有了一些積累。1986年，他們投入30萬元建起了新廠房，并購買了小汽車，解決了擴大生產(chǎn)中的瓶頸問題。依靠嚴格的企業(yè)管理，他們廠的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都超過了聯(lián)營廠。

　　“旁枝竟然超過了主干！”這引起了上�？倧S的警惕，于是總廠在不聲不響中，中斷了與常熟白茆羽絨服裝廠的業(yè)務聯(lián)系。

　　借牌生產(chǎn)

　　合作伙伴的離去沒有壓倒這個問世不久的小企業(yè)。失去業(yè)務的第二天，高德康就來到上海一家羽絨服裝廠，向該廠的領導表明了合作的意向，提出的要求是———“貼牌生產(chǎn)”。通俗地講就是借用人家的品牌，并按他們提供的樣子進行生產(chǎn)，至于產(chǎn)量多少，如何銷售，人家一概不過問，而高德康為使用這塊“上海產(chǎn)品”牌子，付出的代價是每年25萬元。

　　談起這段合作的經(jīng)歷，高德康對記者說：“20世紀80年代后期，市場上各種需求剛剛釋放，羽絨服風靡一時，即使是在大城市，人們也要憑票走后門才能買到一件。‘上海產(chǎn)品’是質(zhì)量好的代名詞，這正是我們創(chuàng)業(yè)初期缺少的�！痹谇蟠笥诠┑拇蟊尘跋拢叩驴邓麄兇螳@成功，1989年，企業(yè)賺到了第一個100萬元，1990年，利潤達到了700萬元。