森馬主品牌恢復(fù)增長：童裝、大客戶貢獻(xiàn)大

圖片來源：森馬財報

4于25日晚間，森馬服飾2018年年報詳情正式公布，期內(nèi)營業(yè)收入約為157.19億元，同比上漲30.71%，實現(xiàn)歸屬凈利潤約為16.94億元，同比上漲48.83%。

今天我們可以通過財報了解目前森馬集團(tuán)具體情況，首先森馬公司擁有兩個主要品牌，即大眾休閑裝品牌“森馬”和中等價位的“巴拉巴拉”童裝品牌。四季度營收情況如下：

童裝布局大于休閑裝

在兒童業(yè)務(wù)板塊，森馬在2018年全資收購了歐洲中高端童裝集團(tuán)——KIDILIZ集團(tuán)，并在中國推進(jìn)經(jīng)營KIDILIZ 集團(tuán)的多品牌業(yè)務(wù)，旗下CATIMINI品牌已在中國開設(shè)首店。

公司還代理引入了北美領(lǐng)先童裝品牌The Children’s Place。在成人裝業(yè)務(wù)板塊，公司去年投資了美國設(shè)計師品牌JASON WU，并與之合資設(shè)立公司運營中國市場業(yè)務(wù)。

休閑服飾恢復(fù)高增長

森馬公司的休閑服飾在2017年營收達(dá)56.34億，相較于2016年營收56億，僅僅是增長了0.6%。

2017年森馬財報

到2018年，休閑服飾營收達(dá)67.91億，相較于2017年的56.34億，增加約11.57億元營收額，增幅達(dá)20.54%�？梢哉f在2018年森馬的休閑服飾恢復(fù)到了高增段位。

2018年森馬財報

但其兒童板塊依然是森馬公司的重頭戲，2017年63.21億，增幅26.4%。2018年88.24億，增幅39.6%，增加約25.03億 。

我們查閱資料顯示，森馬公司本期財報有合并KIDILIZ的業(yè)績，但其線上線下合計營收7.8億左右，也就是在2018年森馬童裝業(yè)務(wù)實際增加17.23億。

如此看來，2018年森馬童裝應(yīng)在80.4億左右規(guī)模，增幅27%左右，與去年的增幅相差不大。整體來看，今年的休閑服飾恢復(fù)增長，童裝占比依然超越休閑服飾，休閑與童裝板塊兩者差距在10億規(guī)模以上。

森馬大客戶策略幾近翻倍

2018年森馬公司前5大客戶銷售額達(dá)8.2億，占比5.22%，而在2017年這個數(shù)據(jù)是4.93億，占比4.09%。2018年增加銷售額達(dá)3.27億，增幅超過66%。要知道森馬公司是以加盟為主的運營模式，可見2018年大客戶及客戶在運營數(shù)據(jù)上的提升非常明顯。

2018年森馬前五大客戶銷售額

2017年森馬前五大客戶銷售額

森馬高銷售門店多為森馬休閑

森馬前十大門店銷售額也一并公布，值得注意的是童裝占比較大的森馬公司，2018年前十大店鋪中，僅有第七名是巴拉巴拉童裝品牌店，其余9家全部都是森馬休閑品牌店。

1.銷售額5550萬，廣州北京路旗艦店，4180平米；

2.銷售額2541萬，溫州五馬旗艦店，2080平米；

3.銷售額2172萬，西安東大街旗艦店，3166平米；

4.銷售額1798萬，上海舊校場路店，660平米；

5.銷售額1660萬， 西安碑林區(qū)大華店，1528平米；

6.銷售額1366萬，上海松江區(qū)中山中，778平米；

7.銷售額1318萬， 北京世紀(jì)金源店，446平米 

（巴拉巴拉）；

8.1215萬，上海嘉定區(qū)江橋萬達(dá)店，2272平米；

9.1160萬，上海中山公園龍之夢店，478平米；

10.1074萬，北京西城區(qū)西單明珠店，871平米；

森馬公司銷售額排名前十的直營店鋪面積共1.65萬平方米，報告期銷售金額1.99億元，單店平均銷售金額1986萬 元，年度平均平效1.21萬元。

森馬未來的發(fā)展，將大力推動主營業(yè)務(wù)向兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和投資性產(chǎn)業(yè)的延伸。2018年森馬打造的超級粉絲節(jié)，刷新單日零售新記錄。品牌傳播方面，通過微博、 微信、抖音等多平臺，持續(xù)強(qiáng)化品牌傳播與推廣，進(jìn)一步鋪開數(shù)字化營銷。