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當(dāng)前CS渠道面臨哪些問題?蔡汝青在會上總結(jié)出3點:流量衰減、品牌和渠道背離,以及CS渠道本身的時空局限。嬌蘭佳人如何應(yīng)對?——打造線下零售+社交電商+自有專供品牌的三位一體模式,使品牌、線上、線下重建和諧,共生共榮
十年前的嬌蘭佳人,在怎樣期待未來?
2015年,在集團(tuán)十歲生日之際,嬌蘭佳人提出了一個擲地有聲的宏愿:要讓嬌蘭佳人做1000個億。具體如何實現(xiàn)?今天,深化藥妝戰(zhàn)略、落地“兩妝一品”之后,嬌蘭佳人又邁出新的一步。
2018年9月3日,嬌蘭佳人在全國加盟商大會發(fā)布最新戰(zhàn)略,將大力發(fā)展自有專供名牌、線上APP商城和-+C購物中心店,締造新的化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài),努力向千億目標(biāo)邁進(jìn)。
11大自有品牌“組團(tuán)”出擊,“兩妝一品”戰(zhàn)略正式落地
當(dāng)前CS渠道面臨哪些問題?蔡汝青在會上總結(jié)出3點:流量衰減、品牌和渠道背離,以及CS渠道本身的時空局限。
嬌蘭佳人如何應(yīng)對?——打造線下零售+社交電商+自有專供品牌的三位一體模式,使品牌、線上、線下重建和諧,共生共榮。
嬌蘭佳人的自有品牌從10年前開始起步。截至目前,嬌蘭佳人旗下已有3個彩妝品牌:minilab、柏蕊詩、REC;5個藥妝品牌:BIOFILA貝膚泉、lubatti露芭緹、AIP艾伊派、COSCURE珂思蔲、瓷律;2個護(hù)膚品牌:PlantsDiary植物日記、婷美美。灰约皶r尚生活用品:嬌蘭佳人。
隨著9月2日,嬌蘭佳人新藥妝品牌瓷律的正式發(fā)布,蔡汝青笑稱“現(xiàn)有11個自有品牌,瓷律可能是最后一個孩子”。在同一天的瓷律品牌推介會上,嬌蘭佳人發(fā)布了也“匠心獨造 品無止境”的自有品牌SLOGAN,進(jìn)一步彰顯了嬌蘭佳人對自有品牌的匠心態(tài)度。
蔡汝青認(rèn)為,做品牌,除了做產(chǎn)品,還要有態(tài)度,需要打造和堅守。他堅信,以匠人之心堅持不懈努力,嬌蘭佳人不僅可以做品牌,而且可以做出好品牌。
“-+C”是什么?你印象中的嬌蘭佳人門店要被顛覆了
本次大會上的重頭戲,就是集團(tuán)旗下全新品牌形象店-+C購物中心店的問世。
“-+c”是什么?其中“-+”代表一種“選擇”,去掉多余,選擇合適!癈”則有多重含義,既是化妝品Cosmetic的縮寫,又蘊含著Chic有范、Cute俏皮、Confident自信、Cheerful輕松愉悅的品牌風(fēng)格。-+c的品牌口
為“see the good”,寓意預(yù)見美好之意。
為了迎合購物中心這一新業(yè)態(tài)的爆發(fā),嬌蘭佳人針對新渠道和新消費群體,打造了這一更高端、更潮流、更年輕化、更智能的新門店。預(yù)計面積在80到120㎡左右,預(yù)計年底前開出第一家店。
嬌蘭佳人集團(tuán)副總裁賈秋丹介紹,-+C店無論是裝修設(shè)計還是貨品選擇,都體現(xiàn)了全新的時尚潮流,與當(dāng)前的嬌蘭佳人門店形成有效互補(bǔ)。是嬌蘭佳人面對消費升級作出的重大舉措。
《化妝品財經(jīng)在線》記者在現(xiàn)場看到,為了更好展示新門店形象,嬌蘭佳人打造出一個180平米的展示空間。除了包含嬌蘭佳人強(qiáng)大的自有品牌之外,還包括智能儀器、高端外資品牌、時尚生活用品等。
據(jù)悉,嬌蘭佳人線下零售業(yè)務(wù)今后會分為購物中心店、街鋪店及社區(qū)店。在標(biāo)準(zhǔn)化的同時,會多元化發(fā)展。-+C店將主要選址購物中心及一線街道,形象及貨品會比嬌蘭佳人門店提升一個層次,更為年輕時尚,且更強(qiáng)調(diào)兩妝一品的差異化路線和專業(yè)服務(wù)及體驗。
開辟空中戰(zhàn)場,線上APP商城要和線下2300家門店“陸空”協(xié)同作戰(zhàn)
此次嬌蘭佳人還提出“空中戰(zhàn)略”——APP商城業(yè)務(wù)模式。
賈秋丹指出,嬌蘭佳人線下已有2300多家門店,APP商城的推出是欲為門店賦能增收。據(jù)悉,嬌蘭佳人APP商城已于今年5月28日進(jìn)入試運營階段,離全國推廣尚有時日。
正如蔡汝青所言,線下零售+社交電商+自有專供品牌三位一體的模式,是新物種,是未來的主流。
門店與其流量被蠶食,不如積極推廣線上商城,空地配合,線下越好,線上越好,線上越好,線下越好;另一方面,零售與品牌結(jié)盟,品牌越好,零售越好,零售越好,品牌越好,最終品牌、線上、線下重建和諧,共生共榮。
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