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嬌蘭佳人蔡汝青:對(duì)未來的一些戰(zhàn)略安排

| | | | 2016-9-13 10:42

嬌蘭佳人對(duì)戰(zhàn)略問題是非常重視的,對(duì)未來是有自己認(rèn)識(shí)的,但中層干部、基層員工、供應(yīng)商和加盟商了解的可能不是太多,這篇文章就對(duì)未來的一些看法,一些戰(zhàn)略安排,作一點(diǎn)介紹。

“不管山重水復(fù),不管路有多修遠(yuǎn),嬌蘭佳人都將堅(jiān)定不移地往前走。”

對(duì)未來的一些戰(zhàn)略安排

嬌蘭佳人對(duì)戰(zhàn)略問題是非常重視的,對(duì)未來是有自己認(rèn)識(shí)的,但中層干部、基層員工、供應(yīng)商和加盟商了解的可能不是太多,這篇文章就對(duì)未來的一些看法,一些戰(zhàn)略安排,作一點(diǎn)介紹。

對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢的看法。就宏觀說,經(jīng)濟(jì)形勢是非常嚴(yán)峻的,經(jīng)濟(jì)的疲軟是有很深層次原因的,幾年之內(nèi)是好轉(zhuǎn)不了的。實(shí)體經(jīng)濟(jì)面對(duì)的考驗(yàn)更為嚴(yán)峻。零售業(yè)壓力山大。對(duì)嬌蘭佳人來說,要做好長期在寒冬中生存、發(fā)展的準(zhǔn)備。

對(duì)客流的看法。總體上,線上的增長,可能在2018年趨于平緩,到時(shí)線上線下,會(huì)找到平衡點(diǎn),線下的客流,會(huì)隨之穩(wěn)定。對(duì)嬌蘭佳人來說,一方面要做好2017年客流可能進(jìn)一步有所下降的對(duì)策,另外更為重要的是,必須不斷地、不斷地進(jìn)步。唯有進(jìn)步,才可以活下來。

(嬌蘭佳人桂林文化宮店)

大力發(fā)展加盟,發(fā)展三四五線市場。加盟意味著資源,意味著資金、人才、鋪面、社會(huì)關(guān)系的注入,意味著速度與規(guī)模,意味著給供應(yīng)鏈建設(shè)創(chuàng)造基礎(chǔ)。三四五線市場給我們帶來規(guī)模的同時(shí),也給嬌蘭佳人的發(fā)展贏得時(shí)間和空間。

店鋪類別將細(xì)分。一旦店鋪選定,要根據(jù)店鋪的選址做精準(zhǔn)的經(jīng)營方案,但又不能過于發(fā)散,所以將會(huì)把店鋪分成三個(gè)類別,一類是精品店,開在商業(yè)中心;一類社區(qū)店,靠近老百姓生活;一類介乎中間,這一類是現(xiàn)有嬌蘭佳人最多的,姑且叫一般店。針對(duì)這三類店鋪,貨品、裝修、人員都會(huì)有一些不同標(biāo)準(zhǔn)。例如:精品店會(huì)多一些進(jìn)口品,社區(qū)店會(huì)多一些生活用品。

發(fā)展零售的同時(shí),大力發(fā)展自有品牌。不解決貨品問題,零售永遠(yuǎn)無路可走。我們一邊開放跟知名品牌的合作,一邊大力發(fā)展自有品牌。事實(shí)上經(jīng)過多年努力和沉淀,我們的九個(gè)自有品牌已初具規(guī)模和水準(zhǔn)。

先說一下三個(gè)彩妝。

REC。REC是2015年年初上的,上市至今表現(xiàn)不俗,其專業(yè)彩妝的定位和形象穩(wěn)穩(wěn)地落地。今年我們跟集團(tuán)旗下愛帛服飾有限公司重組了REC公司,整合服裝、化妝品的資源,力推REC。明年春開始,REC就會(huì)全面進(jìn)駐全國一、二線主流百貨和購物中心。REC必須拿下全國第一專業(yè)彩妝牌子。

minilab。minilab在嬌蘭佳人已有8年歷史,銷量領(lǐng)先。今年已全面梳理整合,以新的面貌成功上市。minilab事業(yè)部團(tuán)隊(duì)組合已基本到位。相信minilab今后的表現(xiàn)和發(fā)展空間,或許常常有驚喜。

(minilab全新系列發(fā)布)

BORAVIS柏蕊詩。柏蕊詩是嬌蘭佳人跟高柏詩公司合作的品牌,上市一年不到,一切順利,F(xiàn)嬌蘭佳人跟高柏詩從合作到合資,在廣州成立了柏蕊詩公司,大家熟悉的熊虎老師生猛加入,負(fù)責(zé)柏蕊詩品牌。相信在嬌蘭佳人和高柏詩公司的全力支持下,熊虎老師能讓柏蕊詩風(fēng)生水起。

婷美美肌。婷美美肌是婷美專供嬌蘭佳人的子品牌,在嬌蘭佳人銷量領(lǐng)先。相信背后有著17年嬌蘭工廠、16年婷美品牌、5年婷美小屋單品牌店經(jīng)驗(yàn)和積累的婷美美肌,在熟知嬌蘭佳人和婷美、非常接地氣的牟海萍同志的運(yùn)作下,會(huì)一直堅(jiān)挺。

植物日記。植物日記在嬌蘭佳人已有5年歷史,在嬌蘭佳人份額僅次于婷美美肌。今年初,已成立獨(dú)立事業(yè)部,目前在品牌梳理、新系列研發(fā)中,期待明年春天表現(xiàn)。

三個(gè)進(jìn)口護(hù)膚品牌。Biofila貝膚泉,瑞士CRB出品,藥妝。AIP,韓國寇詩曼嘉出品,藥妝。Lubatti,英國百年品牌。這三個(gè)品牌是最近一年前后上市的,其中AIP上市很順利,另外兩個(gè)存在一些問題,主要是銷售支持、培訓(xùn)、推廣各方面準(zhǔn)備不足、歐洲產(chǎn)品風(fēng)格需要些時(shí)間接受、上市是最易過敏的春季且對(duì)產(chǎn)品的適用理解存在偏差。但我對(duì)這幾個(gè)品牌都有信心,都是久經(jīng)考驗(yàn)的世界一流工廠,都是原裝進(jìn)口,都是價(jià)格親民,假以時(shí)日,都是能起來的。我們現(xiàn)在也專門組建了一個(gè)公司,招兵買馬,發(fā)展這三個(gè)品牌。

最后,嬌蘭佳人。這里的嬌蘭佳人,指的是打著嬌蘭佳人商標(biāo)的自有產(chǎn)品。嚴(yán)格來說,前面八個(gè)不能算自有產(chǎn)品,甚至用自有品牌來界定也不全面,在我們的規(guī)劃里,那八個(gè)是有自己獨(dú)立愿景的,是品牌,跟市場上的品牌沒區(qū)別。但這里的嬌蘭佳人產(chǎn)品,完全是自有產(chǎn)品,跟零售是密不可分的。所以,我們把嬌蘭佳人這個(gè)自有產(chǎn)品事業(yè)交給了采購管理中心負(fù)責(zé)。經(jīng)過了一年熟悉和調(diào)整,我相信2017年采購管理中心也會(huì)給出一些驚喜。

上面簡單介紹了下九大自有品牌,現(xiàn)在說一下電商。我們集團(tuán)整合了電商,把服裝、化妝品整在一起,成立了一家獨(dú)立的電商公司叫摩購,嬌蘭佳人電商也由摩購負(fù)責(zé)。這里說的嬌蘭佳人電商,指的是嬌蘭佳人幾個(gè)自有品牌的電商。作為零售企業(yè)的嬌蘭佳人,怎么發(fā)展線上業(yè)務(wù),我們還沒想清楚。幾個(gè)自有品牌的電商,我們會(huì)把它發(fā)展成跟線下相輔相成的狀態(tài),這個(gè)我們服裝電商有經(jīng)驗(yàn)。電商,也會(huì)是我們未來的一支生力軍。

(廣州摩購電子商務(wù)有限公司)

微信公眾號(hào)。我們正在大力發(fā)展微信公眾號(hào),要不了幾年,粉絲就會(huì)有幾千萬。我們要讓微信公眾號(hào)成為嬌蘭佳人的中央電視臺(tái)。這是空軍,這里有制空權(quán)。所以我們拿這個(gè)當(dāng)戰(zhàn)略。

在人方面,我們將繼續(xù)推廣、完善、推進(jìn)區(qū)長、店長合伙制。大連鎖、大規(guī)模、大平臺(tái)容易重視共性,忽略個(gè)性,我們要用區(qū)長、店長合伙制解決這個(gè)問題。人是無可替代、必須重視的。

以上,是嬌蘭佳人對(duì)未來的一些戰(zhàn)略安排,需要我們?nèi)w員工去實(shí)踐。不管山重水復(fù),不管路有多修遠(yuǎn),我們都將堅(jiān)定不移地往前走。

嬌蘭佳人 嬌蘭佳人 [ 品牌中心 ]

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