茵曼首次解讀新零售,三年遍及172個城市的獨門招式

吸引海量的線下用戶，并與線上串聯(lián)起來，這是互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌“茵曼”實踐新零售的初衷。作為第一個由線上走向線下的女裝品牌，茵曼對于新零售的探索已經(jīng)過去3年。從沒有模板可以借鑒，到摸索出合適的經(jīng)營模式并取得盈利，茵曼在從0到1的過程中打出了自己的招式。

7月16日，茵曼在重慶正式啟動“茵曼+新零售合伙人大會”項目。大會圍繞“新零售、新創(chuàng)想”為主題，茵曼首次全方位、深入地對外闡釋了茵曼+新零售模式的全貌，并結(jié)合真實案例，生動展示了茵曼合伙人成功運營的方法論。

現(xiàn)場，匯美集團(tuán)副總裁曲晶全面系統(tǒng)地闡述了茵曼+新零售的完整模式，超過120位意向合伙人來到現(xiàn)場。由重慶出發(fā)，茵曼前往全國多個城市，與行業(yè)各界進(jìn)行茵曼+新零售模式的深度探討。

茵曼創(chuàng)始人方建華強調(diào)，茵曼+新零售模式的核心在于渠道融合并緊跟消費者需求，圍繞場景、邊界、社群、效率四個核心要素展開。未來，新零售變化將成為必然。

模式逐漸成熟 激勵合伙人新開門店　　 

經(jīng)過多年探索，截止目前，茵曼品牌的足跡已經(jīng)遍布北京、上海、廣東、深圳、武漢、成都等全國172個城市，開設(shè)超過500家門店。2017年全年營業(yè)額超過3億元，并取得盈利。2018年上半年業(yè)績增長超過30%。

一路走來，茵曼+新零售走過的路徑清晰：

2015年，項目開展并落地；

2016年，內(nèi)部系統(tǒng)構(gòu)建完成，將運營邏輯框架系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化輸出并運用到位；

2017年，線上線下商品體系成型，推動后端供應(yīng)鏈、商品企劃的改造，并搭建了自己的原創(chuàng)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實現(xiàn)三通；

進(jìn)入2018年，茵曼+新零售的終端管理標(biāo)準(zhǔn)落地，重心由迅速開店擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提升單店質(zhì)量。單店銷售業(yè)績增長，逐漸成熟的標(biāo)準(zhǔn)化運營模式，為茵曼合伙人增加了極大信心。2018年以來，茵曼新增門店中30%為已開設(shè)門店的合伙人新設(shè)。

深度解讀 茵曼+新零售模式四大核心要素　　 

三年來，茵曼始終深入模式探索與實踐，并未完整、系統(tǒng)地將茵曼+新零售模式對外闡述。

在接下來的每場“茵曼+合伙人大會”中，茵曼將首次系統(tǒng)化地將多年探索、積累的新零售模式對外輸出。

茵曼+新零售模式并非閉門造車，而是通過效率的提升，與更具敏銳的消費者洞察，圍繞場景、邊界、社群、效率四個核心要素充分展開。

場景即打造茵曼+，該場景下涵蓋由衣服延伸的全品類產(chǎn)品、舒適的家庭化7米可視空間和圍繞慢生活理念與粉絲互動、聚會的空間。

邊界在新零售模式中，從相互隔絕，到交融，最終被打破，并真正實現(xiàn)會員、商品和利益的打通。

社群的運用模式改變了品牌單向宣傳式輸出，通過社群內(nèi)容輸出，擬人化的IP內(nèi)容吸引共同興趣愛好者，小程序等新技術(shù)、新渠道的充分運用，重新定義人與人之間、消費者與品牌之間的關(guān)系。

效率就是獲取市場份額的速度，通過完善的培訓(xùn)體系，保姆式的店鋪管理指導(dǎo)，完善的貨品管理體系，品牌能夠有效幫助合伙人快速運營好門店，背后體現(xiàn)了茵曼收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的能力。

尋找志同道合合伙人　 

尋找具有創(chuàng)業(yè)精神，對品牌認(rèn)可、理解并熱愛的茵曼合伙人，始終是茵曼+新零售探索的重要推動力。

在茵曼+成立之初，曾號召粉絲創(chuàng)業(yè)，作為第一批合伙人加入進(jìn)來。這群對茵曼品牌有著天然認(rèn)知和喜好的合伙人，大多數(shù)參與進(jìn)來的粉絲并沒有開店經(jīng)驗。他們曾是瑜伽老師、普通白領(lǐng)、全職媽媽，來自各行各業(yè)，皆因是茵曼多年的粉絲而選擇加入。基于粉絲身份的背書，能夠更好的理解品牌和產(chǎn)品，從而做到有效的、持續(xù)的粉絲運營。也為茵曼合伙人奠定了基調(diào)。

“很多的年輕一代成為’茵曼+店主’，成為小圈子里的意見領(lǐng)袖。他們能夠把我們的用戶服務(wù)好，在朋友圈里面經(jīng)營好。”方建華強調(diào)，茵曼的合伙人制度中，要求店主形象起到人格化引領(lǐng)粉絲的作用。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展與行業(yè)認(rèn)知度的提升，更多具有服裝加盟經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士也加入到茵曼合伙人的隊伍中。茵曼開設(shè)門店的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)和運營模式，也與合伙人共建共榮。在茵曼即將迎來十周年之際，茵曼品牌也將進(jìn)行全面升級。

在方建華看來，就整個零售行業(yè)而言，新零售并非是顛覆式的行業(yè)創(chuàng)舉，但作為一個沒有經(jīng)營模板，就選擇從線上走線線下的品牌，茵曼對于新零售的理解，以及自成一派的招式，具有足夠說服力與吸引力。

模式搭建逐漸成熟，但茵曼+新零售依舊還有很長的前行道路。