人物｜打碟機車玩電音：太平鳥掌門人不一般

每年的徒步拓展中，張江平都會身先力行參與其中，并在終點迎接后續(xù)到來的“鳥人伙伴”。今年51歲的張江平喜歡和同事一起探索時尚的靈感。如今，他所創(chuàng)辦的太平鳥集團已有23年，并成為探索中國時尚服裝市場的先行者。

1967年出生于浙江寧波的張江平，從初中畢業(yè)后就將大部分精力放在了與服裝有關的工作上。從鎮(zhèn)辦企業(yè)的小學徒到縣辦服裝企業(yè)的員工，從擺地攤販賣服裝到租店面，再到自己開工廠推銷服裝，張江平就這樣一路走向服裝市場之巔。1989年，張江平、張江波兄弟創(chuàng)建了自己的事業(yè)——夢迪斯制衣廠，即今天太平鳥集團的前身。

23年來，太平鳥的商業(yè)模式幾經(jīng)變化：從單純的生產(chǎn)經(jīng)營者到虛擬經(jīng)營，從重資產(chǎn)企業(yè)到輕資產(chǎn)企業(yè)，再到打造線上線下疊加式生態(tài)圈; 公司產(chǎn)品布局也在差異化細分市場的思路下，形成了PEACEBIRD太平鳥女裝、PEACEBIRD太平鳥男裝、樂町LED’ IN 女裝、MATERIAL GIRL 女裝、Mini Peace 童裝和PEACEBIRD HOME 太平鳥巢6大品牌共同發(fā)展的多元化時尚零售品牌。至今，太平鳥集團擁有門店4,251家，其中直營店1,271家，加盟店2,980家。

張江平認為，更大的時代機遇在于“基于代際需求變化產(chǎn)生的消費升級�！� 中國的中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)從1990 年代的近乎為零，增長到今日的2.25億。這些新中產(chǎn)階級則是新一代的消費者，即抓住千禧一代和Z一代的消費者，就等于抓住了一片商業(yè)藍海�！�2008年我們追求‘85 后’ 消費者，當下我們緊抓‘90 后’、‘95’ 后甚至是‘00 后’，這讓我們的品牌逆生長，我們要做的是成為‘中國時尚新生代的首選品牌’�！�

與其他的傳統(tǒng)服裝企業(yè)所進行的轉型不同，太平鳥能夠把現(xiàn)在的線上線下的布局從一盤散沙凝聚成一個整體。目前，太平鳥與包括萬達、印力、銀泰、百盛等多家龍頭地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議; 與阿里也簽訂了戰(zhàn)略合作框架，今年2月，還聯(lián)手阿里巴巴旗下天貓首次登陸“紐約時裝周天貓中國日”，首次正式亮相國際市場。

另一方面，太平鳥在360度全方位玩轉新型營銷的同時，依托自建設的物流倉儲中心，打造快速反應供應鏈，即建立和完善TOC系統(tǒng)。據(jù)了解，太平鳥全渠道物流倉儲中心是目前國內服裝行業(yè)規(guī)模最大、自動化水平最高的物流中心，采用了多創(chuàng)新性的物流系統(tǒng)解決方案。更能完成貨品2小時內出入庫的全流程作業(yè)。

打碟機車玩電音，在員工眼里，張江平很“時髦”。

此外，隨潮流而動是貫穿在太平鳥集團的發(fā)展全過程。面對品牌老化以及消費升級，太平鳥的發(fā)展明顯更緊追國際。不論是從2015年開始的跨界、IP等多種方式的合作，還是從2016年開始嘗試開設品牌集合店，亦或是IT秀等，太平鳥為消費者提供著不同的“體驗”。這一系列的做法，也驗證了張江平曾公開說過的話：“至少五年要轉型一次，了解你的受眾、抓住你的客戶�！� 也正是想要做真正好的本土時裝品牌，太平鳥還有很多想象空間。

根據(jù)麥肯錫的報告顯示，在質量與價格處于同等水平的情況下，越來越多的消費者更偏向于國內品牌，而非國外品牌。換言之，一定程度上，中國的消費者已從盲目追尋海外商品過渡到理性消費，他們更加追尋并選擇適合自己的品牌，而太平鳥要做的就是打造一個可以與消費者產(chǎn)生共鳴的品牌。

為了更好地適應潮流，太平鳥現(xiàn)在擁有平均年齡在28至29歲之間的500多名設計人員用以研發(fā)適合國內用戶的產(chǎn)品，以1-2 周的時間完成從設計研發(fā)到產(chǎn)品上市，以每周100多種新款服裝、年均設計款量超過80,000款的“海量” 款把控市場份額。對于迅速擴張的太平鳥，它最大的挑戰(zhàn)并不是資金或者大數(shù)據(jù)技術的門檻，而是如何管理好公司、管理好員工。張江平的做法是，打造“家文化”讓員工與公司共同成長，通過不定期的培訓以及人才梯隊的培養(yǎng)，讓每個人實現(xiàn)自己的社會價值。張江平本人每年都會親自為新晉員工授課，介紹公司的發(fā)展歷程以及未來規(guī)劃; 年后的第一個開工日，張江平也會率領高管團隊在門口迎接員工上班。

在員工眼里，張江平很“時髦”。51歲的他可以將頭發(fā)染成奶奶灰、穿上鉚釘夾克和機車皮褲上臺打碟，玩轉電音；同時，他也是一個很開明的人。例如，在一項新的業(yè)務開展時總是需要不斷試錯糾正、而當需要放權時，張江平則會給員工更多的試錯空間，當然，他也會親自參與、共同進步。因為在他看來，“傳統(tǒng)的企業(yè)要轉型成功就要在遵從從前的成功經(jīng)驗的同時，給下屬更多的試錯空間。同時，如果自己不親力親為，只是聘請幾個經(jīng)理去做，成功的幾率也會降低�！�

在太平鳥集團總部有專門的職工食堂和咖啡館里，張江平和管理團隊都在這里用餐。餐后休息，員工也會和管理團隊各抒己見，討論公司大大小小的事情。他希望員工可以將公司視為自己的事業(yè)，“自己的事業(yè)意味著有付出有回報”。去年7月，公司實施了上市以來的首次股權激勵，共有281名中層管理人員和131人核心業(yè)務人員獲得限制性股票數(shù)量988.37萬股�！拔覀冃湃稳耍�我們堅守誠信，我們熱愛時尚，我們致力于不斷驚喜客戶，我們擁抱變化、渴求創(chuàng)新，我們力求簡潔，感恩創(chuàng)始人和每位伙伴�！边@是太平鳥的核心價值觀，也是張江平23年的堅守。如今，他本人依舊會經(jīng)常帶頭去開拓新業(yè)務。但他也感慨，如果哪天太平鳥集團不再需要他的時候便是他退休之日。自己作為開創(chuàng)者，做好自己這一輩的事情就夠了。