森馬1.1億歐收購(gòu)法國(guó)高端童裝品牌Kidiliz 加碼童裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)

SofizaSAS擁有Kidiliz集團(tuán)100%股權(quán)，Kidiliz集團(tuán)總部設(shè)在法國(guó)巴黎，2017年實(shí)現(xiàn)銷售額4.27億歐元，已發(fā)展成為歐洲中高端童裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　公告顯示，Kidiliz集團(tuán)由Josette和RogerZannier于1962年在法國(guó)南部城市Saint-Chamond創(chuàng)立，并由創(chuàng)始人家族持有至今。經(jīng)過(guò)56年的發(fā)展，Kidiliz集團(tuán)逐步發(fā)展成為歐洲中高端童裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，旗下?lián)碛?0個(gè)具有悠久歷史和鮮明特點(diǎn)的的自有童裝品牌以及反映當(dāng)下時(shí)尚潮流的5個(gè)授權(quán)業(yè)務(wù)品牌，提供從中端到高端定位，從新生兒到青少年，多年齡段差異化的產(chǎn)品選擇。

　　Kidiliz集團(tuán)總部設(shè)在法國(guó)巴黎，全球共有8家子公司，擁有11000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和829家門店，2017年實(shí)現(xiàn)銷售額4.27億歐元。Kidiliz集團(tuán)在6個(gè)國(guó)家開設(shè)11個(gè)采購(gòu)辦公室，全面實(shí)施全球化采購(gòu)。Kidiliz集團(tuán)旗下主要業(yè)務(wù)包括：Z品牌業(yè)務(wù)(1983年創(chuàng)立)，Absorba品牌業(yè)務(wù)（1949年創(chuàng)立），Catmini品牌業(yè)務(wù)(1972年創(chuàng)立)，Kidiliz多品牌集合店業(yè)務(wù)(2015年創(chuàng)立)，授權(quán)品牌業(yè)務(wù)(主要包括KenzoKids，Levi’sKids，PaulSmithJunior等5個(gè)品牌)，其他自有品牌批發(fā)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)。

　　截至2017年12月31日，Kidiliz集團(tuán)公司總資產(chǎn)4.96億歐元，負(fù)債總額2.10億歐元，凈資產(chǎn)2.85億歐元；2017年Kidiliz集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.27億歐元，EBITDA0.20億歐元，稅前凈利潤(rùn)為-0.24億歐元，稅后凈利潤(rùn)為-0.27億歐元。

　　森馬服飾表示，此次并購(gòu)符合公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略，具有重大意義。如果交易順利完成，公司將成為全球童裝行業(yè)重要的參與者。而標(biāo)的公司和公司既有的巴拉巴拉品牌童裝業(yè)務(wù)在品牌定位和主力市場(chǎng)上具有明確的互補(bǔ)性，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和全球采購(gòu)等價(jià)值鏈上具備整合效應(yīng)。

　　通過(guò)此次并購(gòu)，森馬服飾也將擁有從大眾到高端定位的多元和豐富的童裝品牌組合，具備在歐洲和亞洲主要市場(chǎng)以及其他國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)能力，并擁有全球化的供應(yīng)鏈布局。面對(duì)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和需求，憑借公司在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，有望協(xié)助標(biāo)的公司的中國(guó)業(yè)務(wù)從目前的較小規(guī)模快速發(fā)展到較大規(guī)模，更好對(duì)接中國(guó)動(dòng)力。

　　而對(duì)于森馬服飾現(xiàn)有的童裝業(yè)務(wù)，通過(guò)在同一市場(chǎng)提供更多豐富品牌選擇，有望提高消費(fèi)者和零售商伙伴對(duì)公司在童裝行業(yè)專業(yè)度的更高認(rèn)同，并有助于提高在渠道上的整體吸引力和議價(jià)能力，優(yōu)化整體經(jīng)營(yíng)成本。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司通過(guò)深度對(duì)標(biāo)和整合成熟市場(chǎng)領(lǐng)先公司的經(jīng)營(yíng)能力，包括在品牌營(yíng)銷，設(shè)計(jì)研發(fā)，精益零售和全球采購(gòu)的能力，可以為現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來(lái)能力提升和更大增長(zhǎng)動(dòng)力。從人力資源的角度，本次交易有助于森馬提升整體的國(guó)際化水平，提升綜合人才水平和全面的業(yè)務(wù)能力，并提高企業(yè)的美譽(yù)度和對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力。

　　此外，此次交易完成后，Kidiliz集團(tuán)核心管理層將留任，并將根據(jù)本次交易定價(jià)原則參與投資，共同打造新的增長(zhǎng)。

　　自2016年1月二孩政策放開以來(lái)，母嬰童市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。二孩政策帶動(dòng)出生人口穩(wěn)定增長(zhǎng)，推動(dòng)?jì)胪�市�?chǎng)需求的穩(wěn)定擴(kuò)張，進(jìn)而促使森馬服飾旗下的中國(guó)童裝龍頭品牌巴拉巴拉持續(xù)較快增長(zhǎng)。

　　森馬服飾近日公布2017年財(cái)報(bào)報(bào)顯示，截至2017年12月31日，集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)12.74%至120.26億元，不過(guò)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則下降19.03%至15.11億元。其中兒童休閑服飾品類營(yíng)業(yè)收入大漲26.4%至63.3億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大漲22.42%至26.24億元，毛利率為41.57%。

在休閑服飾持續(xù)下跌的情況下，兒童服飾則成為助力森馬業(yè)績(jī)上漲的主要推手，并在營(yíng)收上趕超休閑服飾。數(shù)據(jù)顯示，森馬在2012年、2013年，休閑服飾主營(yíng)收入已經(jīng)連續(xù)兩年下降。其中，2012年，森馬休閑服飾營(yíng)收為48.8億元，同比下降12.64%;2013年，休閑服飾營(yíng)收為46.83億元，同比下降4.04%。與此同時(shí)，2013年，森馬在全國(guó)的門店數(shù)量從4420家減至4029家。

但是，森馬兒童服飾板塊的業(yè)績(jī)卻持續(xù)上揚(yáng)。財(cái)報(bào)顯示，2008至2016年間森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉收入由5.48億上升到50.01億，年均復(fù)合增速高達(dá)31.8%，目前巴拉巴拉的童裝門店已由2003年的110家發(fā)展到2017年的近4000家，14年來(lái)翻了近36倍，且仍在持續(xù)增加。

根據(jù)森馬電商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年“雙11”期間，森馬銷售額突破8.12億元，旗下童裝品牌巴拉巴拉以3.2億元位列天貓童裝銷量首位。據(jù)了解，2011年開始，巴拉巴拉童裝開始呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，在森馬整體營(yíng)收中的份額不斷上升。

此外，森馬還在兒童市場(chǎng)上繼續(xù)拓展，森馬服飾還將觸角伸向兒童教育、娛樂(lè)等板塊，業(yè)務(wù)涉及早教、兒童商業(yè)綜合體夢(mèng)多多等。2017年下半年，夢(mèng)多多小鎮(zhèn)年客流累計(jì)達(dá)220萬(wàn)人次，年銷售額達(dá)2億元，為森馬進(jìn)軍兒童產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

森馬方面曾表示，未來(lái)五年，森馬將堅(jiān)持服飾主業(yè)，完成休閑裝、兒童服裝向服裝產(chǎn)業(yè)、兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局轉(zhuǎn)型，完成單品牌向多品牌、批發(fā)能力向零售能力、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)能力向生態(tài)圈經(jīng)營(yíng)能力、精英創(chuàng)業(yè)能力向全員創(chuàng)業(yè)能力的發(fā)展動(dòng)力的轉(zhuǎn)型

事實(shí)上，雖然森馬在兒童服飾市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，但能否增量成為森馬急需面對(duì)的問(wèn)題。

目前，國(guó)內(nèi)休閑服飾市場(chǎng)已趨于飽和，眾多品牌均在爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，一些強(qiáng)勢(shì)品牌也開始出現(xiàn)下滑。面對(duì)近年來(lái)逐漸火熱的童裝市場(chǎng)， ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、H&M、GAP等國(guó)外品牌也將觸角伸向童裝市場(chǎng)，加之國(guó)內(nèi)品牌江南布衣、安奈兒的異軍突起，品牌之間對(duì)于在兒童都市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而大力發(fā)展童裝卻并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的森馬在其間的生存處境尷尬而危險(xiǎn)。

伴隨國(guó)內(nèi)“二孩”政策的放開，森馬在兒童服飾板塊的投入越來(lái)越大。數(shù)據(jù)顯示，2016年森馬兒童服飾板塊營(yíng)業(yè)成本為28.57億元，同比增長(zhǎng)22.7%;在森馬整體營(yíng)業(yè)成本中占比43.45%，而這一數(shù)字在2015年僅為39.51%。

對(duì)于兒童服飾業(yè)務(wù)的發(fā)展，森馬方面表示，未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道管理,提升品牌終端門店形象,推進(jìn)零售服務(wù)商與專業(yè)零售商兩大客戶體系構(gòu)建工作,圍繞培養(yǎng)客戶能力與提升客戶服務(wù)進(jìn)行了務(wù)實(shí)有效的工作開展，并持續(xù)推進(jìn)奧萊渠道建設(shè)。同時(shí)，提高品類競(jìng)爭(zhēng)力,加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大研發(fā)力度,推動(dòng)以年齡段為切入點(diǎn)的全品類發(fā)展,推動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)體系的改革。進(jìn)一步整合供應(yīng)商資源，提升供應(yīng)鏈效能，并進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，布局國(guó)際市場(chǎng)。

為了進(jìn)一步鞏固在童裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，森馬于今年3月宣布與北美第一童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE 達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，森馬將通過(guò)直營(yíng)、零售商及電子商務(wù)的全渠道方式在大中華區(qū)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)THE CHILDREN’S PLACE業(yè)務(wù)。

之前，森馬簽下了歐洲服飾品牌MarcO’Polo、奢侈童裝品牌Sarabanda和Minibanda在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，有效期為15年。

森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來(lái)看，森馬服飾戰(zhàn)略目標(biāo)明確，通過(guò)借助兒童服飾品牌效應(yīng)與資源優(yōu)勢(shì)，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè)，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，，有望超市場(chǎng)預(yù)期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”，加上教育和文化變?yōu)椤吧�”，三者都被整合在體驗(yàn)中心的商業(yè)模式中，所以，可以將其稱為“木欲成森，三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。