森馬今年新店形象似ZARA ，三天業(yè)績突破100萬

分享到： | | | | 2017-5-6 20:40

這個(gè)五一，森馬忙著在全國開了超過50家新店，一貫的街邊店外，一二線城市的各類購物中心也占據(jù)了名單中不小的部分。其中4間店鋪進(jìn)行了視覺升級(jí)，幾乎是照著ZARA的模樣。

森馬上海中山公園龍之夢(mèng)店4月29日開業(yè)，開業(yè)三天銷售業(yè)績突破107萬，這間形象升級(jí)的新店使用了巨大的價(jià)格標(biāo)簽、簡潔利落的收銀臺(tái)，商品數(shù)量大大增加的同時(shí)還賣起了配飾。店名上的中文也不見了，標(biāo)志性的綠色字母替換成了更有高級(jí)感的黑白配色，嗯，總之很ZARA。

除上海這家新店外，森馬在常州新北萬達(dá)、諸暨印象城、宜興萬達(dá)的三家店也使用了相同的新店鋪形象。

升級(jí)店面形象只是冰山一角，這個(gè)要做本土快時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌的服裝公司近年來在內(nèi)部掀起了一場品牌、渠道和供應(yīng)鏈的全面革命。

過去，森馬門店的平均面積在170平米，但進(jìn)入購物中心后這個(gè)數(shù)字增至500到1000平米，以往的4季產(chǎn)品難以支撐店面坪效的提升，必須調(diào)整供應(yīng)鏈效率。2016年，森馬的研發(fā)投入就比上年翻了一倍。也是從這一年開始，森馬逐漸從4季產(chǎn)品轉(zhuǎn)為8季，加強(qiáng)了中、短期產(chǎn)品的開發(fā)，2017年的目標(biāo)是做到12季。逐步調(diào)整訂貨模式，提高訂貨頻次，有計(jì)劃分步驟地加大快速反應(yīng)產(chǎn)品的占比，也被寫進(jìn)了森馬2016年報(bào)的未來五年計(jì)劃里。

目前，森馬在上海有60個(gè)購物中心店，北京類似門店較少，略高于10間，單店都達(dá)到4000萬銷售額水平。

森馬董事長邱光和近日在公司內(nèi)部的交流會(huì)上表示，高頻復(fù)購是未來的主流發(fā)展方向，森馬的發(fā)展路徑與ZARA相似，但會(huì)結(jié)合中國年輕人受日、韓服飾風(fēng)格影響較多的特點(diǎn)來做本土?xí)r尚。

品牌升級(jí)、加快新品速度、進(jìn)入購物中心、對(duì)標(biāo)ZARA，這些都讓我們想起曾經(jīng)的美邦。

2011年美邦和森馬同時(shí)遭遇業(yè)績挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)的美邦還以99億的營收甩開對(duì)手森馬20多個(gè)億。但在童裝品牌和電商渠道上找到了新增長點(diǎn)的森馬2014年即開始觸底反彈，而盲目在一線城市擴(kuò)張的美邦卻開始業(yè)績一路下滑，2016年森馬營收已經(jīng)率先超過百億，兩者的差距逐年擴(kuò)大。

2008年，面對(duì)優(yōu)衣庫、Zara、H&M等品牌在中國的快速擴(kuò)張，美邦創(chuàng)立了高端品牌ME&CITY開始正面競爭。當(dāng)時(shí)的美邦重金請(qǐng)來美劇《越獄》中的男一號(hào)米勒擔(dān)當(dāng)形象代言人，并全面學(xué)習(xí)ZARA，在一線城市最貴的黃金地段打造旗艦店，以吸引高端客流，并計(jì)劃一年推出3000多個(gè)款式，隨時(shí)順應(yīng)潮流。

但產(chǎn)品設(shè)計(jì)談不上時(shí)尚的ME&CITY沒能如愿吸引高端客戶。新品周期過長，快不起來，ME&CITY只能通過頻繁打折消除庫存。而那些租金和維護(hù)成本高昂的旗艦店，如北京王府井和上海淮海中路的門店后來也逐一關(guān)閉。

另一頭，避開和國外快時(shí)尚品牌正面競爭的森馬卻在電商和童裝領(lǐng)域開辟出了新的天地。

面對(duì)2012、2013年的業(yè)績低迷，2014年森馬推出了主打“高質(zhì)平價(jià)”的線上專有品牌“哥來買”。在2015年的“雙11”中，森馬以3.96億銷售額實(shí)現(xiàn)近乎翻倍的同比增長。2016年森馬披露的財(cái)報(bào)顯示，公司107億的總收入中已有32億來自電商，電商在這一年的營收增速超過了80%。

此外，森馬也開始在童裝市場發(fā)力。從2011年至2016年，森馬旗下童裝業(yè)務(wù)翻了一倍多，規(guī)模已經(jīng)接近成人服飾。旗下品牌巴拉巴拉的市場占有率為4%，已成為行業(yè)排名第一的品牌。