如何利用節(jié)慶營銷吸引年輕一代？太平鳥圣誕聯(lián)手渠道互動

目前許多品牌和零售商都感受到了中國經(jīng)濟放緩的壓力，零售市場的壓力更是讓傳統(tǒng)的節(jié)慶促銷變的更加多樣！通俗一點來講，就像以前的節(jié)慶促銷，零售商做一個折扣推廣、再增加一些買贈的環(huán)節(jié)，只是自然客流，就能創(chuàng)造出全年節(jié)假日的銷售記錄。

而如今的元旦等節(jié)假日就仿佛是帶著泡沫的一杯茶水，不論你用盡什么點子，銷售就像是泡沫，總是平平淡淡的，好不起來。而泡沫下面各種味道。作為圣誕與元旦節(jié)，這個一年當中最重要的節(jié)慶，各家品牌商也是別出心裁，玩出花樣。

而近期我們得到了一組數(shù)字，讓我們感到驚奇！2017年89家太平鳥PEACEBIRD全品牌店聯(lián)合華中區(qū)35家萬達廣場創(chuàng)下3天銷售破1026萬元。2018年的圣誕節(jié)，太平鳥的活動現(xiàn)場更是成為年輕人的打卡圣地。從行業(yè)人的角度來看，太平鳥這個國內(nèi)時尚品牌的代表，總是會和別人不一樣，感覺它總是能創(chuàng)造出屬于自己的東西。

那你一定好奇，太平鳥的圣誕節(jié)是怎么吸引年輕一代的呢？

要說如何玩轉(zhuǎn)節(jié)慶促銷，那就必須要真正了解自身的受眾群體，太平鳥的厲害之處尤其表現(xiàn)在深入挖掘年輕消費者上。打破傳統(tǒng)刻板印象，廣告和營銷做到了優(yōu)先差異化，給年輕消費者充分的品牌區(qū)分印象。而且擁有與年輕人同步的思維及創(chuàng)新。就像這次太平鳥創(chuàng)造的圣誕玩法，就是一個很好的案例。

玩法一：驚嘆的快閃、跨界的聯(lián)名

今年太平鳥圣誕節(jié)主題《PEACEBIRD "!" POP-UP》。一看名字就自帶年輕氣息，快閃店外部架構(gòu)也是根據(jù)嘆號形狀打造。這座PEACEBIRD "!"快閃店，12月22日至25日在南昌紅谷灘萬達廣場。其中聚集可口可樂、哥斯拉、鳳凰自行車、MTSS、NASA……2018PEACEBIRD的聯(lián)名爆款I(lǐng)P全部亮相。

玩法二：國潮的爆款，實力的創(chuàng)造

此次活動，太平鳥在貨品上下足了功夫，比如PEACEBIRD WOMEN哥斯拉聯(lián)名款圣誕全線上新。太平鳥的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，連陳冠希、林彥俊等明星也都紛紛上身。樂町與國內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)個人品牌聯(lián)名的LEDIN x MTSS聯(lián)名系列不僅在巴黎時裝周收貨好評，更賺足一票“少女心”。MATERIAL GIRL x COCA-COLA、MiniPeace與迪士尼米奇90周年聯(lián)名等一眾國潮爆款。

玩法三：同步的折扣

一般品牌因運營機制的不同而在一線和低線城市存在運營差異，比較明顯的就是折扣問題。消費者了解折扣方式的方面，隨著互聯(lián)化而變的互通。品牌最好的活動并不是單純的折扣低，而是同步的即時折扣。這對線下來說更加重要。此次太平鳥的圣誕促銷活動，同步店鋪超過69家萬達廣場，最低5折的優(yōu)惠活動全部可以享受到。

除了活動的玩法之外，不難發(fā)現(xiàn)，太平鳥此次圣誕節(jié)活動的載體是聯(lián)合線下像萬達廣場這樣的購物中心進行的。其實太平鳥是中國最早一批與國內(nèi)購物中心進行深度合作的品牌，根據(jù)2018年上半年營收報告披露：截至報告期末，太平鳥的購物中心門店已有1493家，同比增長18.96％；2018年上半年購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52％。

隨著新生代消費者群體的購物習慣已經(jīng)發(fā)生顯著變化，不再僅僅滿足于品牌的設(shè)計、質(zhì)量、價格等商品特性，而是更注重了消費過程中的體驗與表達。因此消費者對品牌與環(huán)境的要求也越來越高，所以在渠道上來說，購物中心正是符合了目前消費者的需求變化。

因此太平鳥與印力、萬達、百盛、大悅城、銀泰等五大零售集團進行合作，2018年8月23日，太平鳥集團和蘇寧集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步確認了深入合作的意愿，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從數(shù)據(jù)來看，目前太平鳥的購物中心占整個公司渠道的30%左右。2018年上半年，太平鳥的購物中心門店已有1493家，同比增長18.96％。購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52％。這一數(shù)據(jù)也印證了購物中心在渠道中的實力與潛力。

在贏商網(wǎng)公布的《2018年度 購物中心關(guān)注創(chuàng)新品牌榜TOP100》中，太平鳥位列第三位。這份報告中指出，2018年消費分級“新常態(tài)”下，新業(yè)態(tài)、新品牌層出不窮。還特別提到了流量變現(xiàn)、場景“IP化”、跨界復合、科技賦能、品牌“自更新”加速等關(guān)鍵詞。

太平鳥為何力壓一眾品牌，位列2018年購物中心第三位

TOP100中，集合店模式成購物中心新的“流量池”，而太平鳥打造的自身品牌梯隊成為基石。PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂町、MATERIAL GIRL和童裝Mini Peace五大不同發(fā)展梯度、結(jié)構(gòu)合理的品牌矩陣。此外，太平鳥公司還引入了PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢時尚家居、法式童裝PeTiT AvRiL、町家居、女裝內(nèi)衣等新品牌或產(chǎn)品線，品牌矩陣豐滿。

其實想要了解年輕化，通過搜索太平鳥的2018關(guān)鍵詞你或許就能找到答案。比如渠道：印力、萬達、百盛、大悅城、銀泰、蘇寧6大系統(tǒng)的加強合作。產(chǎn)品：不僅制造更要創(chuàng)造，跨界聯(lián)名、爆款營銷。集合店：根據(jù)自身運營特點，分別以加盟與直營的集合店策略。營銷：打破刻板的營銷策略。

要真正做好一個品牌，就要真正了解品牌自身的受眾，要想讓年輕一代被吸引，就要用一些特別的方式對年輕人產(chǎn)生影響。當然不僅僅是以上這些，我想對于太平鳥來說，這僅僅只是一個開始。最后我想說：如果想要做到年輕人都喜歡，那就與年輕人站在一起，這樣就能看到對面的風景。