發(fā)力線上的太平鳥(niǎo)被天貓“網(wǎng)入彀中”，未來(lái)或縮減聯(lián)營(yíng)店！

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇與太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平在阿里巴巴西溪園區(qū)9號(hào)館合影，宣布啟動(dòng)新零售戰(zhàn)略合作。

據(jù)《大眾證券報(bào)》報(bào)道，今天（9月20日），天貓與多品牌時(shí)尚服飾公司——寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太平鳥(niǎo)”）共同宣布，將在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)啟全方位新零售戰(zhàn)略合作，同時(shí)，天貓將幫助太平鳥(niǎo)在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收線上線下雙百億。

據(jù)報(bào)道，太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平將太平鳥(niǎo)與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”，P代表太平鳥(niǎo)PEACEBIRD，T代表天貓TMALL，并稱，“未來(lái)，將在智慧門(mén)店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助天貓?zhí)嵘�自我，一起攜手孵化新品牌，也一定會(huì)借助天貓出海計(jì)劃，成為國(guó)際時(shí)尚的代表品牌。”

太平鳥(niǎo)線下4000多家門(mén)店在不久的將來(lái)也將升級(jí)為新零售智慧門(mén)店，天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數(shù)據(jù)，將幫助太平鳥(niǎo)就傳統(tǒng)門(mén)店不斷進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品、門(mén)店發(fā)貨、會(huì)員體系打通等一系列想象力。

此外，雙方還宣布了一項(xiàng)三年期小目標(biāo)——截止2020年，依托阿里巴巴海量極具消費(fèi)力的用戶以及大數(shù)據(jù)能力，天貓將推動(dòng)太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)線上線下雙百億。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，繼線下百貨銀泰之后，本土服裝巨頭海瀾之家、太平鳥(niǎo)紛紛成為阿里新零售的“實(shí)驗(yàn)田”，這種戰(zhàn)略合作應(yīng)該可以視為天貓全面賦能全球品牌計(jì)劃的開(kāi)端，也是其新零售戰(zhàn)略在線下品牌商這一發(fā)展路徑的初步落地。依靠海量消費(fèi)大數(shù)據(jù)不斷推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，升級(jí)新零售服務(wù)商的角色，天貓未來(lái)或?qū)⒓铀儋x能更多品牌，持續(xù)打造新零售智慧門(mén)店。

而第一紡織網(wǎng)此前曾報(bào)道，在今年年初登陸上海證券交易所的太平鳥(niǎo)發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年上半年，太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.15億元，與上年同期相比增長(zhǎng)12.72%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)9400.86萬(wàn)元，與上年同期相比下降34.36%。

對(duì)于業(yè)績(jī)的變動(dòng)，第一紡織網(wǎng)記者注意到，在9月初太平鳥(niǎo)舉行的一次內(nèi)部交流會(huì)上，公司高管解釋稱，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)主要系公司新興品牌樂(lè)町和童裝的營(yíng)收和毛利增速較快，且電商渠道收入同比增速較高；凈利潤(rùn)大幅下降主要由于過(guò)季存貨產(chǎn)生的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備大幅增長(zhǎng)所致。而太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平、董事會(huì)秘書(shū)於采、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)申亞欣等公司高管均參與了此次內(nèi)部交流會(huì)。

第一紡織網(wǎng)記者特別注意到，太平鳥(niǎo)高管透露，截止今年上半年，公司對(duì)于新零售渠道的布局也在逐步增加，具體來(lái)看，購(gòu)物中心+電商占比近45%，零售額達(dá)到20億元，渠道布局優(yōu)化和轉(zhuǎn)換效果較為明顯，數(shù)據(jù)顯示，太平鳥(niǎo)僅在購(gòu)物中心的布局就達(dá)到1255家店，同期，線上銷(xiāo)售收入達(dá)6.6億元，同比增長(zhǎng)46%。不過(guò)，太平鳥(niǎo)也表示，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)縮減聯(lián)營(yíng)店，轉(zhuǎn)為加盟/直營(yíng)門(mén)店（加盟較多）。
　
據(jù)太平鳥(niǎo)方面介紹，公司的電商板塊是2008年成立的，從2013年開(kāi)始盈利，目前產(chǎn)品是老產(chǎn)品+專(zhuān)供款+新品，特供和老產(chǎn)品都是40%-50%，新品10%左右（新品線上線下同款同價(jià)、占比逐年上升）。

具體而言，就線上來(lái)看，公司所有品牌的預(yù)計(jì)未來(lái)電商占比計(jì)劃達(dá)到50%，而目前零售占比約20%），其重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的增速，海外市場(chǎng)將擇機(jī)進(jìn)行；而線上市場(chǎng)，隨著O2O未來(lái)全部打通，實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)，這樣的銷(xiāo)售會(huì)有含金量，未來(lái)公司可能不用再去開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店，如果這樣做，成本將會(huì)下降，盈利能力更加強(qiáng)）；此外，隨著零售渠道的變遷，流量到哪兒就要往哪里轉(zhuǎn)移，需要踩準(zhǔn)節(jié)奏，盡管目前淘寶流量很大，但微信流量也很大。

第一紡織網(wǎng)記者還了解到，太平鳥(niǎo)希望到今年年底，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)達(dá)4.5億元。而公司在今年也重點(diǎn)做出了六大舉措，一是通過(guò)智能商品管理系統(tǒng)控制存貨提高產(chǎn)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)，二是加大老貨處理，三是加大優(yōu)質(zhì)渠道戰(zhàn)略合作（如聯(lián)營(yíng)門(mén)店轉(zhuǎn)加盟與直營(yíng)），四是推進(jìn)零售創(chuàng)新提升運(yùn)營(yíng)效率，五是推進(jìn)O2O打通加盟，六是商品調(diào)整到位（其中將重新定位女裝板塊）。

申萬(wàn)宏源分析師王立平此前表示，太平鳥(niǎo)秉承“新零售”理念，實(shí)施O2O戰(zhàn)略與“云倉(cāng)”戰(zhàn)略并重，打通線上與線下雙向聯(lián)通。公司積極推進(jìn)O2O戰(zhàn)略，對(duì)多家直營(yíng)店實(shí)施線上購(gòu)物線下體驗(yàn)與發(fā)貨。公司于2016年3月推出“云倉(cāng)”系統(tǒng)，目前所有品牌的直營(yíng)店和部分加盟店已加入“云倉(cāng)”系統(tǒng)，覆蓋23個(gè)省。通過(guò)“云倉(cāng)”打通了公司總倉(cāng)與門(mén)店貨品實(shí)時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)信息，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷(xiāo)售和物流配送的聯(lián)通。四輪銷(xiāo)售渠道以及O2O戰(zhàn)略的實(shí)施，有利于公司全渠道網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)。

王立平認(rèn)為，太平鳥(niǎo)是國(guó)內(nèi)不可多得的多品牌公司，男裝+女裝+童裝覆蓋多層次客群，且全渠道布局，新興購(gòu)物中心+過(guò)線上占比超過(guò)40%。前期因渠道調(diào)整及女裝年輕化定位調(diào)整，因計(jì)提減值較多凈利率水平較低，看好未來(lái)調(diào)整后的業(yè)績(jī)提升。

截止本文發(fā)稿前，第一紡織網(wǎng)記者獲悉，某在港上市即將回歸A股的本土服裝品牌，最近也在積極與天貓進(jìn)行溝通，希望在新零售的大旗下開(kāi)展合作，雖然目前還未獲得該品牌的官方證實(shí)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)浪潮到來(lái)。電商巨頭積極攜手傳統(tǒng)品牌一起“改造”，不僅是為了打造概念博取市場(chǎng)眼球，也是消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下的必然趨勢(shì)。