太平鳥雙11銷售突破3.83億 新“四化”成秘訣

寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)又在昨天雙十一刷新了記錄。在這個參加雙十一的第七年的日子，旗下五大品牌(太平鳥時尚女裝、太平鳥風尚男裝、樂町、MATERIALGIRL、Mini Peace)突破3.83億元銷售額，相比去年(2014年雙十一)單日2.6億的成交額，同比增長47.3％。少女品牌樂町今年表現(xiàn)更為亮眼，單日銷售突破9000萬，同比增長100％。24小時內(nèi)共有70余萬消費者參與太平鳥雙十一狂歡，平均每一秒鐘就賣出14件衣服，無線端交易占比超過80％。

當被問起傲人成績背后的緣由，太平鳥電商總經(jīng)理翁江宏只用了“常態(tài)”兩個字來形容。在保持平常心的情況下，不斷追求創(chuàng)新，正如公司企業(yè)文化所表達的：擁抱變化，渴求創(chuàng)新。2015雙十一太平鳥用新“四化”開啟又一次新的改變。

線上線下一體化 首嘗O2O打通人、貨、場

如果細心查看包裹單的話，今年雙十一購買了太平鳥男裝的部分用戶會發(fā)現(xiàn)，包裹發(fā)自離自己不遠的太平鳥實體店。從今年8月開始，太平鳥正式試水O2O，男裝門店成為首批試點，也參與本次雙十一。眼下，試點區(qū)域已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)線上下單，系統(tǒng)匹配到離用戶最近的門店，由門店發(fā)貨。

這是已有近20年歷史的服裝零售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的再次靠近。O2O強調(diào)線上、線下的融合，太平鳥電商負責人表示：“要做O2O，就得把前臺、后臺、營銷都打通。這其中涉及會員的共享、線上線下分單的一系列問題。”真正的O2O依賴人、貨、場的完全打通。人，滿足全渠道的需求；貨，同步門店款式;場，太平鳥3400余家實體店是做O2O再好不過的基礎(chǔ)支撐。通過人、貨、場的完美匹配，無限接近消費者，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的體驗。

雙十一期間，試點門店有條不紊順利完成任務(wù)，今年年底，預計將會有300多家男裝門店接入O2O。明年樂町以及Mini Peace童裝也會逐步接入。

智能化 五星物流刷新太平鳥新速度

如果說2014年雙十一，對于耗資5億首次啟用的太平鳥物流是一次挑戰(zhàn)，那么籌備一年，作為中國首個服裝行業(yè)五星物流企業(yè)，太平鳥物流已做好充足準備。得益于太平鳥物流“移動、碎片、柔性”的創(chuàng)新設(shè)計理念和設(shè)計方法，對系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備應(yīng)用、運營管理的不斷創(chuàng)新，今年雙十一，中國最先進服裝物流基地正式向行業(yè)展示它的速度：“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉車自動導航優(yōu)選系統(tǒng)，實現(xiàn)貨物流通中存揀合一；全長近2000米的自動輸送系統(tǒng)，實現(xiàn)了作業(yè)全程貨箱自動搬運；個性化開發(fā)的物流信息系統(tǒng)，實現(xiàn)最優(yōu)路徑自動匹配，大幅提高作業(yè)效率，減少差錯率。今年預計最高日均出貨量可達25萬單，面對巨大的訂單增長量，太平鳥物流的目標沒有改變，72小時全部出貨完成。

今年在貨品出倉后，大部分訂單均與物流優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商順豐速運合作，確保到達消費者的最后一公里也能享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

娛樂化 組合拳開啟營銷新思路

“以前僅利用品牌本身的議價能力，把貨倉打開，給消費者低價，就能賣得很好。而現(xiàn)在國內(nèi)外品牌都在線上基本集齊了，并不是打打折就行了。線上也在回歸零售的本質(zhì)了。”太平鳥電商負責人表示。今年雙十一，太平鳥除了打出“豈止于五折”的口號，真正讓利消費者之外，還根據(jù)消費群體量身打造了一系列兼具娛樂和文化意義的活動�！癑USTONE”是今年太平鳥男裝雙十一的營銷主題，是基于品牌對“每位消費者都是唯一的”的理解。雙十一期間，微博“JUSTONE”話題閱讀量達到4609萬。

以天貓為起點，2015年太平鳥雙十一的活動在微博、微信、視頻網(wǎng)站、熱門APP先后啟動，覆蓋更多消費群體，打造太平鳥獨有的娛樂營銷思路。

國際化 產(chǎn)品渠道緊跟國際0時差

2015年太平鳥首次嘗試跨境電商業(yè)務(wù)與阿里巴巴平臺合作將中國時尚服飾賣到國際，讓國外熱愛時尚的青年男女也可以感受太平鳥的時尚態(tài)度。擁有國際化時裝元素的同時，太平鳥也十分注重產(chǎn)品品質(zhì)：在面料的選擇上，尤其是要求更為嚴苛的Mini Peace童裝，太平鳥選擇與國際知名棉花供應(yīng)商COTTON USA(美國棉花)合作，為消費者提供更天然、環(huán)保的美國優(yōu)質(zhì)高檔面料。