年內(nèi)宜家全球新增19家店 2019中國(guó)將有6家新商場(chǎng)開業(yè)

75歲的宜家發(fā)展歷史上共有過兩次大規(guī)模重組。

第一次是在2009年，受金融危機(jī)沖擊，宜家全球裁員5000人。這一次，裁減員工數(shù)目更多了，達(dá)7500人，縮減幅度是5%。宜家的說法是為了加速轉(zhuǎn)型。

不能再坐以待斃了

宜家正面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

11月22日，擁有并經(jīng)營(yíng)著大多數(shù)宜家門店的Ingka集團(tuán)發(fā)布聲明稱，為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有及新建宜家商場(chǎng)和物流配送中心投資，拓寬中心商場(chǎng)模式，加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，Ingka集團(tuán)未來2年裁減7500人，中國(guó)區(qū)涉及160個(gè)崗位，裁減崗位主要集中在公關(guān)、人力和行政類崗位。

在接受媒體采訪時(shí)，宜家方面解釋：裁減的員工非全部離職，而是部分崗位調(diào)整，未來計(jì)劃在全球拓展到30個(gè)新的小型商店，重組后或?qū)�帶�?.15萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。目前，宜家在全球有20.8萬員工。

2018財(cái)年（2017年9月-2017年8月），宜家中國(guó)預(yù)計(jì)銷售額超147億人民幣，同比增長(zhǎng)9.3%。而2017年財(cái)年銷售額同比增速是14%，2016財(cái)年是19.4%。

圖片來自于中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院

宜家在線上的布局顯得保守而緩慢，單渠道的銷售方式的危害日益凸顯。在2016年宜家中國(guó)真正開啟電商試點(diǎn)之前，宜家的市場(chǎng)正被淘寶、京東、亞馬遜等線上零售商不斷瓜分，另一邊，宜家還要在維持定價(jià)的基礎(chǔ)上應(yīng)對(duì)原材料上升對(duì)利潤(rùn)空間的擠壓。

對(duì)于宜家來說，是時(shí)候把錢用在刀刃上了。為了更好的布局多渠道零售，宜家計(jì)劃2019年在中國(guó)市場(chǎng)注資160億元，而這也是宜家進(jìn)駐中國(guó)20年以來，投資數(shù)目最高的一年。

“我們認(rèn)識(shí)到，零售格局正在以前所未有的規(guī)模和速度發(fā)生變化。隨著客戶行為的迅速變化，我們正在投資和發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，以更好和更新的方式滿足他們的需求，”Ingka集團(tuán)首席執(zhí)行官杰斯珀·布羅丁(Jesper Brodin)在聲明中表示。

開店開店開店

圖片來自于宜家官網(wǎng)

2018年，宜家整體加緊了海外布局。今年宜家在全球共新增了19個(gè)零售點(diǎn)，首次進(jìn)入了印度和拉脫維亞市場(chǎng)，未來將重點(diǎn)布局發(fā)展中國(guó)家。據(jù)官網(wǎng)，宜家計(jì)劃在2025年前在印度開設(shè)25家商場(chǎng)，在2020年以智利、秘魯和哥倫比亞為起點(diǎn)向南美洲拓展市場(chǎng)，并于未來10年內(nèi)在南美洲開設(shè)9家商場(chǎng)。

在中國(guó)，按照計(jì)劃，2019年宜家預(yù)計(jì)將有6家新商場(chǎng)在徐州、天津、長(zhǎng)沙、鄭州、廣州和貴陽開業(yè)。此外，福州、南寧、青島、昆明和上海的商場(chǎng)也陸續(xù)開工。宜家在中國(guó)的開店速度越來越快了，比2016年到2017年的增速翻了一倍。

圖片來自于中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院

對(duì)于宜家來說，開店效率的提升，有賴于線上零售分流、線下物流集中配送和資產(chǎn)包袱的輕減。

宜家直到2012年才破除了對(duì)電商的恐懼，發(fā)展至今已經(jīng)在全球20個(gè)國(guó)家落地電商服務(wù)。2016年，遲到的宜家才在上海試水電商，2018年10月底，宜家中國(guó)已將網(wǎng)購(gòu)范圍擴(kuò)展至149個(gè)城市。今年宜家中國(guó)開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，此前還籌備了四個(gè)中央配送中心（天津、上海、成都、廣州）和三個(gè)中央包裹配送中心（北京、廣州和上海）。消費(fèi)者在官網(wǎng)購(gòu)物的商品將從這些中心發(fā)出。至今，線上銷售額已經(jīng)占據(jù)了宜家總銷售額的10%。

在線下，在宜家的體驗(yàn)中心提貨方式發(fā)生了變化，部分商品不能提貨，購(gòu)買的貨物將從中央配送中心發(fā)貨，并通過第三方物流送貨上門。流暢的物流配送降低了對(duì)任一門店倉(cāng)儲(chǔ)性的要求，輕量級(jí)的門店更易于拓展裂變，也能分化出更多的花樣。

此外，相比于宜家以前買地自建的土豪作風(fēng)，門店租賃的方式能大大降低開店的資產(chǎn)壓力。2016年建立的溫州提貨中心和今年北京五棵松體驗(yàn)中心，都是一種新的探索。

多開店之外，搞一些新玩法

現(xiàn)在宜家門店的風(fēng)格似乎越來越潮了，新概念的注入讓人耳目一新。

為了籠絡(luò)住年輕的城市客戶群體和不想在倉(cāng)庫(kù)購(gòu)物的人，宜家新增店面的選址越來越靠近市中心。今年11月1日，宜家在北京五棵松訂開辦的全國(guó)首家體驗(yàn)中心吸引了很多人的目光。在與倉(cāng)儲(chǔ)功能剝離之余，宜家對(duì)于用戶體驗(yàn)越來越重視，不僅在店里新增了兒童樂園，還提供家具咨詢服務(wù)和數(shù)字購(gòu)買服務(wù)。

這家面積僅占宜家普通賣場(chǎng)1/10的店面，是宜家走向線上與線下融合的第一步。

除了商場(chǎng)、訂貨中心和體驗(yàn)中心的線下銷售渠道，宜家還開發(fā)了一些新玩法。去年，宜家分別在瑞典和西班牙推出了廚房展廳和臥室用品商店，還計(jì)劃在 2019 年和2020 年分別在倫敦和哥本哈根開全系列產(chǎn)品展廳。

另外，宜家也越來越重視在中國(guó)的本土化，比如深圳宜家商場(chǎng)賣起早茶點(diǎn)心，重慶宜家賣重慶小面，廣州宜家賣甜點(diǎn)，讓客戶在購(gòu)物之余還能感受到賓至如歸的體驗(yàn)。今年8月，宜家還和微信合作，玩起了家居快閃店小程序，支持線上付費(fèi)，用戶可以在微信上買到有限品類的東西，此外，還開通了好友贈(zèng)禮功能，用戶可以在付款之后直接發(fā)送禮物鏈接給微信朋友。

宜家后續(xù)還能怎么玩，新玩法能否助力宜家達(dá)成其2020年完成500億歐元的銷售目標(biāo)，一切還未完待續(xù)。