兩天開出13店，居然之家瘋狂擴張，“大消費”野心不容忽視

兩天開出13家，半月開出22家， 2018年伊始，居然之家發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年，居然之家全年開店數(shù)定格在60家，門店總數(shù)達到222家。

而這距離居然之家12月16日在長春開出其200家店僅僅過去了半個月時間，難怪坊間有人笑稱：“盒馬鮮生的最大對手絕不是京東7FRESH或者超級物種，而是居然之家”，雖然這只是玩笑，但是居然之家驚人的開店速度還是引起了業(yè)界的關注。

居然之家“速度”

從1999年北四環(huán)店開業(yè)1家店面、營業(yè)面積不超過3萬平方米，到實現(xiàn)百店連鎖，居然之家用了15年時間，而從100店到200店，居然之家卻只用了三年，據(jù)零售前沿社了解，下一個100店居然之家有望縮短一年在一年內(nèi)完成。

可是這樣的速度卻僅僅是個開始。在長春的第200家店開出后沒多久，從2017年12月16日到31日，居然之家又開出了新店22家，分布在河南、廣東、西北、海南和湖北五大分公司。其中開店最多的廣東分公司新開店面數(shù)量達8家�？v觀整個2017年，居然之家在西北布局12家店面，緊隨其后的是廣東分公司，共開店面9家；河南分公司開設8家。

按照居然之家董事長汪林朋的想法，“在2022年前居然之家要實現(xiàn)600店連鎖布局，銷售破千億”的計劃。在長春200店的開店典禮上，汪林朋表示：“五年內(nèi)，居然之家簽約分店數(shù)量將達到1500家，開業(yè)分店數(shù)量將超過600家；10年內(nèi)，開業(yè)數(shù)量將達到1200家以上�！�

對于為何如此高頻率和高密度的開店，居然之家官方給出的解釋是“搶占市場先機，占據(jù)有利位置”。因為從目前的市場格局來看，居然之家在家居領域的最大競爭對手紅星美凱龍在此之前一直在店面數(shù)量上領先居然之家，而且近期也在各線城市不斷加碼店面數(shù)量。

更為“嚴重”的是，2017年12月初，紅星美凱龍的A股IPO首發(fā)正式獲得通過，即將啟動A股IPO征程，這對居然之家來說是個不小的沖擊，如果紅星美凱龍正式登陸A股，其獲得的強大的資金優(yōu)勢勢必為其以后門店數(shù)量以及其他業(yè)務的擴張帶來極大地利好�！皵橙宋磩蛹合葎印保�可以說很好地形容了居然之家現(xiàn)在的狀態(tài)，通過不斷擴張店面來“以攻代守”是居然之家現(xiàn)在的思路。

瘋狂的“渠道下沉”

在中國，受到歷史原因，以及商業(yè)品牌集中度相對不高等因素制約，即便是國內(nèi)商業(yè)龍頭品牌，現(xiàn)階段也難以覆蓋多數(shù)地級市，能覆蓋1—5線城市的品牌幾乎找不出一個。

一個有趣的現(xiàn)象是，最近居然之家密集開業(yè)的這些店鋪中，三四線城市的店鋪占據(jù)了絕大多數(shù)。在大型連鎖企業(yè)和家居廠商都選擇在大城市集中區(qū)域密集開店時，居然之家卻反其道而行之，這著實有點耐人尋味。

從家居行業(yè)來看，這是個客單價相對較高的行業(yè)，對消費者的消費水平有著比較高的要求，居然之家選擇在三四線城市大量開店，在銷售上就不會有什么損失嗎？

為此居然之家董事長汪林朋表示，“這不是他們目前擔憂的問題，消費升級在三四線城市進展的很快�！彼�向零售前沿社舉了一個例子，居然之家在甘肅蘭州的店面，在開業(yè)完短短幾個月的時間里這家店面銷售額就超過了200萬，汪林朋表示，“這對二三線城市來說，是一個相當不錯的成績”，“在美國等發(fā)達市場，商業(yè)品牌的集中度很高，無論是沃爾瑪還是其他連鎖巨頭都是全國布局。反觀中國市場，區(qū)域品牌雖然眾多但大型全國連鎖遲遲未現(xiàn)，這是我們的機會”，汪林朋說。

在汪林朋看來，“1000家門店將由1/3省會等重點城市和2/3地級市組成。在發(fā)展相對較快的重點城市，居然之家要深入各個核心區(qū)開枝散葉；在經(jīng)濟滯后于前者的地級市，居然之家將至少布局一家門店�！�

“大消費”的野心

實現(xiàn)200店連鎖、全國布局商業(yè)綜合體的同時，居然之家家庭消費生態(tài)圈也漸具規(guī)模。

目前，居然之家已經(jīng)涉獵了養(yǎng)老、兒童、體育、餐飲、超市、數(shù)碼和金融等多種生活服務業(yè)態(tài)。居然之家從2015年開始醞釀圍繞家居業(yè)主體釋放資源，打造大消費平臺。按照汪林朋的策略，圍繞大家庭概念打造消費生態(tài)圈，是未來居然之家的戰(zhàn)略核心。

據(jù)零售前沿社了解，居然之家未來進駐這些新市場，也將圍繞家居賣場，以集合餐飲、休閑、體驗業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體形式出現(xiàn)。在零售業(yè)人士看來，以家居為主體打造的商業(yè)綜合體，由于主力店客單價相對較高，可以彌補體驗業(yè)態(tài)低租金的先天不足，這也是居然之家這類大型家居零售商的優(yōu)勢所在。

在發(fā)力新業(yè)態(tài)的同時，居然之家也在持續(xù)夯實主業(yè)。目前，居然之家正在打造以大件產(chǎn)品為核心的智慧物流體系，首個智慧物流園區(qū)將在天津寶坻落成。

有趣的是，居然之家的最大競爭對手紅星美凱龍此次重回A股上市，主要計劃募集資金也是用于家居商場建設項目、統(tǒng)一物流配送服務體系建設項目、家居設計及裝修服務拓展項目、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺項目等，可以說與居然之家不謀而合，一場冥冥之中的好戲似乎即將上演。