居然之家汪林朋、紅星美凱龍王偉等12位家居大咖為猴年生意支招

猴年的鐘聲即將敲響，新的一年家居買(mǎi)賣(mài)咋做？有人歡喜，有人憂慮，有人惶惑。記者特別選取12位家居大咖的觀點(diǎn)，這些大咖代表著京城家居主流賣(mài)場(chǎng)、家具、地板、木門(mén)、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等行業(yè)，他們支出的招兒或許能給同行們以啟迪。

居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋：

消費(fèi)者數(shù)據(jù)是待開(kāi)發(fā)的富礦

猴年里，經(jīng)濟(jì)下行給家居行業(yè)帶來(lái)的壓力顯然不會(huì)減弱，但是京津冀一體化、“一帶一路”、供給側(cè)改革等三大利好帶來(lái)的商機(jī)也日趨明顯。對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要抓住了機(jī)遇就能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。居然之家在新年里將進(jìn)一步拓展大家居，試點(diǎn)更多的安康進(jìn)口食品超市，還將做養(yǎng)老超市、觸及互聯(lián)網(wǎng)金融。家居企業(yè)擁有消費(fèi)者的地址、電話等詳細(xì)數(shù)據(jù)，這是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的大金礦，借助大數(shù)據(jù)把這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，未來(lái)前景無(wú)量。

紅星美凱龍副總裁王偉：

以美感俘獲消費(fèi)者的心

家居業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近30年，之前消費(fèi)者看重耐用結(jié)實(shí)，猴年消費(fèi)者的審美需求已不止于此。只有有美感、設(shè)計(jì)感、藝術(shù)感的家居品牌，才能在新一年的市場(chǎng)中有所增長(zhǎng)。新的一年，除繼續(xù)支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)外，紅星美凱龍還將在消費(fèi)者服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，利用線下100多家商場(chǎng)、幾千家的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系，開(kāi)啟“正品查詢(xún)系統(tǒng)”，應(yīng)對(duì)假貨層出不窮的現(xiàn)狀。

集美家居總裁趙建國(guó)：

跨界運(yùn)營(yíng)切入更多新領(lǐng)地

北京市場(chǎng)正漸趨飽和，家居行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的抉擇，集美家居也不例外。在猴年，集美會(huì)繼續(xù)為配合北京市疏解非首都功能的大政策學(xué)習(xí)“瘦身”，留下精品企業(yè)，清除一般性企業(yè)，通過(guò)全方位改革實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，我們還將在地產(chǎn)、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)及高端消費(fèi)領(lǐng)域再探索，通過(guò)跨界經(jīng)營(yíng)在更多的新領(lǐng)地獲得新商機(jī)。不過(guò)，無(wú)論怎樣改，集美將始終以賣(mài)場(chǎng)為主，這點(diǎn)是不會(huì)變的。

城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)河：

深耕營(yíng)銷(xiāo)手段和管理服務(wù)

家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將從激烈逐漸演變?yōu)閼K烈，呈現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的格局，企業(yè)若想生存就必須在自己的營(yíng)銷(xiāo)手段與管理服務(wù)上不斷地進(jìn)行探索。在猴年，城外誠(chéng)將通過(guò)整合商戶(hù)資源和細(xì)化消費(fèi)者群體兩個(gè)角度進(jìn)行調(diào)整，深度摸底賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)，引導(dǎo)和協(xié)助商戶(hù)開(kāi)展各具特色的自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；根據(jù)消費(fèi)者的不同需求將其進(jìn)行細(xì)化與分類(lèi)，不定期地推出家裝提醒、品牌活動(dòng)等專(zhuān)項(xiàng)信息服務(wù)。

曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海：

以商業(yè)美學(xué)支撐品牌轉(zhuǎn)型

產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為我們現(xiàn)在的負(fù)擔(dān)，從精神層面、設(shè)計(jì)層面、品牌層面、美學(xué)層面這些非物質(zhì)價(jià)值，而非僅從價(jià)格和產(chǎn)品功能上展現(xiàn)品牌價(jià)值，推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，將是我們?cè)诤锬甑闹匾�任�?wù)。商業(yè)美學(xué)將是所有消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的最重要支點(diǎn)，是讓產(chǎn)品產(chǎn)生差異的一個(gè)非常有效的手段。

意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)：

喜歡不喜歡都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)

有的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有排斥，但互聯(lián)網(wǎng)有一點(diǎn)，它能把不可能變?yōu)榭赡�。不管我們喜歡也好，不喜歡也好，一定要了解它，去接受它，慢慢改變一些東西。如果實(shí)在不喜歡，也不會(huì)做，那就交給“90后”去做。在猴年，意風(fēng)會(huì)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，將大部分的精力放在家具上，在創(chuàng)新、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面都會(huì)有大的投入，在銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)管理等原有的強(qiáng)項(xiàng)上也會(huì)再加大投入力度。

強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才：

以好產(chǎn)品好口碑服務(wù)消費(fèi)者

強(qiáng)力家具創(chuàng)始于上世紀(jì)80年代，這個(gè)老牌京城家具品牌十分受消費(fèi)者歡迎，涉足板式家具、實(shí)木家具、軟體家具等多個(gè)領(lǐng)域，在北京各大賣(mài)場(chǎng)中都保持著同類(lèi)別排名前三的漂亮成績(jī)。何以歷經(jīng)30年而魅力不減？在我看來(lái)，以持之以恒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者口碑，是強(qiáng)力家具屹立不倒的重要秘訣，也將推動(dòng)強(qiáng)力家具在猴年獲得長(zhǎng)足發(fā)展。做出好產(chǎn)品，建立良好口碑，強(qiáng)力家具就會(huì)持久發(fā)展，贏得消費(fèi)者信賴(lài)。

久盛地板董事長(zhǎng)張恩玖：

讓消費(fèi)者真正感受到好品質(zhì)

優(yōu)質(zhì)原材料越發(fā)珍貴，久盛地板將在新的一年里更多投入到高端地板的研發(fā)制造中，更多地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高檔地板；此外，要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正感受到久盛地板的品質(zhì)。2015年，我們搞了幾場(chǎng)大型工廠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每次都有上萬(wàn)名消費(fèi)者參與其中，親眼目睹久盛地板的高端設(shè)備、嚴(yán)苛選材和完善管理，每次活動(dòng)都為久盛地板贏得大量訂單，在新的一年這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)久盛、認(rèn)可久盛。

TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦：

以產(chǎn)品為核心專(zhuān)注做木門(mén)

猴年TATA還會(huì)在產(chǎn)品上下功夫，努力做好更多的產(chǎn)品。這源于兩方面的考慮，一是對(duì)企業(yè)來(lái)講，最終的比拼還在產(chǎn)品上，產(chǎn)品才是一個(gè)企業(yè)的核心，這個(gè)世界上沒(méi)有你能賣(mài)掉的東西，只有人家愿意跟你的價(jià)值交換的東西；二是，專(zhuān)注木門(mén)也是TATA的理想，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)木門(mén)的需求巨大，TATA不需要不專(zhuān)注，只要一直專(zhuān)注，就會(huì)一直往前走，而且走得快，走得穩(wěn)。

博洛尼CEO蔡明：

眼睛只盯屌絲就失去了自我

以“X99”為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝在2015年大受追捧，邁入猴年是否會(huì)愈演愈烈？我給出的是一個(gè)明確的“NO”!隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起和其消費(fèi)能力的提高，“屌絲級(jí)”消費(fèi)絕不會(huì)在未來(lái)大行其道。從1月19日博洛尼發(fā)布的綜合多種科技與高端藝術(shù)范兒的Godiva櫥柜中應(yīng)該可以感覺(jué)出來(lái)，博洛尼要做的是為“非屌絲”客戶(hù)創(chuàng)造未來(lái)的家，我們無(wú)需去迎合屌絲，也不會(huì)去死死盯著屌絲喜歡什么，做好自己，服務(wù)屬于我們的客戶(hù)才是正道。

瑪格定制家具董事長(zhǎng)唐斌：

以產(chǎn)定銷(xiāo)而非以銷(xiāo)定產(chǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的存活才是最重要的。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商保持活力，在猴年瑪格將啟動(dòng)精致化終端，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向終端，轉(zhuǎn)向品牌推廣。此外，2016年，重慶巴南的新工廠也將投產(chǎn)，這是我們第四個(gè)工廠。布局這么多工廠是基于我們對(duì)定制行業(yè)的理解：只要把工廠做好了，把服務(wù)做好了，市場(chǎng)對(duì)于定制行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是不缺的，定制行業(yè)一定是以產(chǎn)定銷(xiāo)而不是以銷(xiāo)定產(chǎn)的行業(yè)。

朗斯衛(wèi)浴董事長(zhǎng)向偉昌：

高技術(shù)將洋品牌擋在國(guó)門(mén)外

對(duì)于朗斯淋浴房這個(gè)小品類(lèi)而言，安全是第一位的，我們正在和北航合作開(kāi)發(fā)加防彈玻璃等新產(chǎn)品，在創(chuàng)新、研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)商等方面爭(zhēng)取全方位提升。目前，我們通過(guò)中國(guó)制造以及中國(guó)獨(dú)有的設(shè)計(jì)，已經(jīng)在中國(guó)淋浴房市場(chǎng)上占據(jù)了主流，實(shí)現(xiàn)了每年銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)，在未來(lái)五年內(nèi)，淋浴房這個(gè)品類(lèi)的國(guó)外品牌在中國(guó)將基本上活不下去。