美邦服飾“一日百店” 布局線(xiàn)下零售

“未來(lái)零售的競(jìng)爭(zhēng)將圍繞品牌、創(chuàng)意和線(xiàn)下體驗(yàn)展開(kāi)�！泵腊钪艹山ㄕ劦剑�“過(guò)去幾年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的躍進(jìn)是享受了價(jià)格敏感性的紅利時(shí)代，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，圍繞價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是不可持續(xù)的。”

而通過(guò)過(guò)去5年的轉(zhuǎn)型，加之近2年來(lái)的研究和準(zhǔn)備，美特斯邦威于2017年開(kāi)展了品牌升級(jí)策略。從過(guò)去單一商品化的標(biāo)識(shí)品牌，轉(zhuǎn)變成今天圍繞多元生活方式體驗(yàn)的品牌。Metersbonwe力求呈現(xiàn)出千禧一代多元化、個(gè)性化的生活態(tài)度，把自己重塑為一個(gè)代表年輕文化的生活方式品牌，以求更貼近中國(guó)新生代消費(fèi)者的升級(jí)需求。

“我們既在線(xiàn)上，又在新興購(gòu)物渠道，又在傳統(tǒng)商圈，360度都能觸及到消費(fèi)者，與消費(fèi)者互動(dòng)溝通。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們構(gòu)建智慧零售的觸及面也更大了�！敝艹山ㄏ蛴浾弑硎�，“渠道升級(jí)正帶給美特斯邦威一個(gè)嶄新的發(fā)展機(jī)會(huì)�！�

12月以來(lái)，美特斯邦威在新興渠道平均每天新開(kāi)5家店，就在剛過(guò)去的雙休日中，美邦在全國(guó)開(kāi)了超過(guò)100家新店，分布在上海、北京以及其他三四線(xiàn)省會(huì)城市。據(jù)悉，美邦已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的商業(yè)購(gòu)物中心簽下了20萬(wàn)平方米的合作協(xié)議，明年開(kāi)店會(huì)提速。

為了加強(qiáng)線(xiàn)下店鋪的識(shí)別度，美邦另辟蹊徑裂變?yōu)樾蓍e風(fēng)的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務(wù)的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡(jiǎn)約森系的ASELF的五大生活方式品牌。并大力提升產(chǎn)品品質(zhì)，以高性?xún)r(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

據(jù)周成建介紹，針對(duì)每個(gè)落位，美邦會(huì)有不同的策略定位。五大品牌不同的組合方式既可以適應(yīng)不同購(gòu)物中心的需求，也可以適應(yīng)同類(lèi)購(gòu)物中心在不同樓層、不同商業(yè)小環(huán)境中打造的商業(yè)氛圍。對(duì)正在致力于構(gòu)建差異性和識(shí)別度的中國(guó)購(gòu)物中心渠道而言，無(wú)疑是極具吸引力的合作選擇。

值得注意的是，美邦在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中還善于運(yùn)用智慧零售、人工智能等前沿工具，在終端打造出豐富而精準(zhǔn)的零售體驗(yàn)，使品牌與消費(fèi)者之間的溝通更加直接精準(zhǔn)、店鋪體驗(yàn)更加完美、供應(yīng)鏈更加高效敏捷。

品牌升級(jí)打開(kāi)了渠道升級(jí)的窗口，借著這股東風(fēng)，美邦逐步淘汰低效門(mén)店、轉(zhuǎn)而開(kāi)大面積全風(fēng)格店，進(jìn)一步推進(jìn)渠道升級(jí)策略。據(jù)估算，12月份美特斯邦威平均每天新開(kāi)5家店。目前，已與印力、新城、萬(wàn)達(dá)等優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

據(jù)周成建介紹，美特斯邦威現(xiàn)在開(kāi)的大店，主要是在購(gòu)物中心中充當(dāng)主力店、次主力店的作用。主品牌美特斯邦威的開(kāi)店面積為1000到3000方，其中最佳面積為1500-2000方；ME&CITY開(kāi)店面積定在1000-2000方；祺為500-1000方；而兩個(gè)童裝品牌的開(kāi)店面積則為300-500方。原則上，5個(gè)品牌會(huì)一起進(jìn)駐購(gòu)物中心。

當(dāng)問(wèn)及對(duì)目前零售的看法是，周成建表示，生活在這個(gè)時(shí)代是非常幸運(yùn)的�！斑@個(gè)時(shí)代方方面面都是最好的時(shí)代，物質(zhì)財(cái)富和品牌選擇空前豐富，人們有充分的空間追求個(gè)人興趣與生活方式。同時(shí)，作為企業(yè)家，生在這個(gè)時(shí)代是非常幸運(yùn)的——經(jīng)歷了改革開(kāi)放以后的市場(chǎng)紅利機(jī)會(huì)的時(shí)代，零售品牌經(jīng)營(yíng)者或企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有勇氣和膽量借時(shí)勢(shì)成長(zhǎng)自己、成就一番事業(yè)；繼而又經(jīng)歷近十年來(lái)全球化、互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的商業(yè)環(huán)境突變，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅利時(shí)代，進(jìn)入一個(gè)聚焦價(jià)值和體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，讓本土企業(yè)有機(jī)會(huì)磨礪自己，變得更加專(zhuān)業(yè)、更加強(qiáng)大，以致于能夠與全球品牌同臺(tái)競(jìng)技�！�

未來(lái)，美邦將讓其品牌的競(jìng)爭(zhēng)力走出昨天渠道為王的市場(chǎng)紅利時(shí)代，和價(jià)格敏感的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，去更好的展現(xiàn)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，以便迎合當(dāng)下新興渠道和新生代消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，“這是美邦目前的一個(gè)初步優(yōu)勢(shì)�！�