耐克Off White合作款最貴炒到 1 萬以上，普通買家就看看

從二手球鞋交易網(wǎng)站 StockX 公布的最新數(shù)據(jù)來看，2017 年第三季度耐克榨干了 Sneakerheads 的錢包，轉售市場賣得最貴的 10 雙鞋有 8 雙都來自耐克。

圖片來自 Highsnobiety

這一季度，耐克的聯(lián)名和復刻鞋款全方位地轟炸市場，密集地宣傳，單說受到關注的鞋子，就有 Vapormax 和陳冠希 Clot 的聯(lián)名；Air Max 97 和 Undefeated、Skepta、施華洛世奇的聯(lián)名；自動系鞋帶球鞋 Nike Hyperadapt 1.0 的發(fā)售；Nike SB 和 Supreme 在官網(wǎng)的全球發(fā)售……當然還有大家都知道的耐克和 Off White 合作的 The Ten。

The Ten 這十雙鞋從問世開始就被市場高度關注，無論是鞋迷還是普通消費者，原因都是它們“真的好看”而非某個細節(jié)和邁克爾·喬丹的籃球個人史有什么關聯(lián)，作為 Off-Whilte 主理人的設計者 Virgil Abloh 更是因為該系列在最近奪得第 31 屆 Achievement Awards 的年度球鞋大獎。而對耐克的粉絲來說，很多人等這一刻已經(jīng)很久了。

Nike x Off-White “The Ten”

可以看到，盡管還沒有全部發(fā)售，The Ten 在轉售市場的炒價已經(jīng)極高，其中的 5 雙都上了第三季度“最具價值球鞋榜”前十。第一名的 AJ1 平均轉售成交價 1985 美元（約合人民幣 13129 元）；如果去淘寶上搜這雙鞋，價格也根據(jù)尺碼從 10999 至 18000 元左右不等。

這種情況和去年同期形成了微妙的對比：同樣在 2016 年第三季度，阿迪達斯憑著 NMD 和 Yeezy 全面占據(jù)了這份榜單，宣告自己在潮流上獲得了勝利，后面發(fā)生的事情證明，它們在生意上也贏了。

同樣的事會發(fā)生在耐克身上嗎？可能沒那么樂觀。9 月耐克公布的 2018 財年第一季度財報是公司近 7 年來季度營收增長最低的一次，因為增長率變化太小被四舍五入到了 0%。

從轉售球鞋的市場份額來看，第三季度份額最高占到 29% 的依然是 NMD 的一雙 Japan Triple Black 配色，第二名的 Flyknit Trainer 黑白復刻僅為 15%，這意味著即使在鞋迷聚集的潮流圈，當前他們中的大多數(shù)依然對阿迪達斯需求更高。

圖片來自 Highsnobiety

這樣的勢頭實際上從今年年初就開始了，耐克依靠不斷推出的聯(lián)名逐漸接管了每個季度的轉售球鞋榜，但市場份額最高的分別是 Yeezy 白斑馬、Yeezy 純白配色，以及第三季度的 NMD 全黑。

事實上，耐克從來不缺少強大的合作資源和營銷手段，對生意來說，耐克缺少的是真正可以帶動全公司業(yè)績的爆款產品。The Ten 系列主打的概念是重構，這可能反而成為它的問題所在。

在剛剛宣布這個系列的時候，潮流媒體 Highsnobiety 曾對這 10 雙鞋做了一個排名，排名第一的是最經(jīng)典、誕生于 32 年前的 Air Jordan 1，而今年耐克主推的籃球鞋新款 Nike React Hyperdunk 排在了最后。

反觀 Yeezy 尚未發(fā)布的新系列，那雙 Wave Runner 700 再次成為當下老爸鞋潮流中的主要引領者之一，這款夸張的復古鞋型也補全了 Yeezy 迄今為止發(fā)行過的各類鞋款。無論是小白鞋，還是簡約的襪子鞋，皮質的靴子，某種程度上，每一季的 Yeezy 都在做這件事，推出新的鞋型和風格，讓原本無聊的阿迪達斯變得有趣。

而即便是被媒體捧為無敵的 The Ten 系列，Virgil Abloh 依然沒有權限去自己設計一款從未見于市場的鞋款，或者說是耐克沒有允許他這么做。再加上一口氣推出 10 款鞋，讓人很難搞清楚品牌在主推哪一款造型，很容易發(fā)生的情況就是更經(jīng)典的 AJ1 搶了新款的風頭。

無論如何，當下聯(lián)名款的火爆對耐克來說都是一件好事，但問題是，如何把這些人氣轉化成大眾市場的銷售額？