拓展中國(guó)市場(chǎng) Under Armour深入國(guó)內(nèi)一二三線城市

　　即使是中國(guó)非常資深的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)Under Armour的認(rèn)知可能也非常有限。原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)在美國(guó)市場(chǎng)排名第二的運(yùn)動(dòng)品牌有超過(guò)90%的收入來(lái)自美國(guó)單一市場(chǎng)，在美國(guó)本土之外，它的認(rèn)知度并不算太高。

　　但是現(xiàn)在這個(gè)品牌想要扭轉(zhuǎn)這一局面。“我希望Under Armour是一個(gè)國(guó)際品牌，以后有超過(guò)一半的銷(xiāo)售來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)�！盪nder Armour創(chuàng)始人兼CEO凱文·普蘭克(Kevin Plank)接受采訪時(shí)說(shuō)。

　　而中國(guó)以及亞洲市場(chǎng)也成為Under Armour非�？粗氐暮Ｍ鈶�(zhàn)場(chǎng)。而且，在中國(guó)，雖然初來(lái)乍到，但是它也并沒(méi)有把眼光僅僅局限于北上廣深這些理所當(dāng)然的城市。

　　最近，Under Armour就決定將其第32家店開(kāi)在沈陽(yáng)。這是Under Armour第一次進(jìn)入沈陽(yáng)，但它卻是位于東北的第四家門(mén)店。

　　在中國(guó)，Under Armour的店鋪雖然主要位于北上廣一線城市，但最近一兩年，其在二三線城市也進(jìn)行了深度布局，比如在成都、銀川、濟(jì)南、太原、南京、鄭州、義烏、大連、重慶、西安、哈爾濱均可見(jiàn)到Under Armour的店鋪。

　　Under Armour于2011年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。但這個(gè)定位專(zhuān)業(yè)、高端的品牌，并沒(méi)有迅速打開(kāi)局面，這主要是由于其產(chǎn)品價(jià)格昂貴——甚至高于同樣來(lái)自美國(guó)的品牌耐克。而且更主要的是，此前中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)并未充分爆發(fā)，消費(fèi)者在這方面的投入保持著謹(jǐn)慎與理性。

　　不過(guò)，2012年興起的跑步潮以及中國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)的崛起，給new balance與Under Armour這樣的品牌帶來(lái)了福音。而且，此時(shí)的Under Armour也開(kāi)始有了更多故事可講。

　　成立僅19年的Under Armour此前專(zhuān)注于美國(guó)高校聯(lián)賽，憑借高性能與專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，贏得了不錯(cuò)的口碑。一個(gè)例子是，Under Armour2008年以來(lái)簽下了13名NBA球星，其中，斯蒂芬·庫(kù)里的表現(xiàn)最為出色，他已經(jīng)是NBA最為出色的后衛(wèi)，還入選了2014-2015賽季NBA全明星賽西部首發(fā)陣容——他的人氣僅次于NBA超級(jí)球星勒布朗·詹姆斯。

　　在去年夏天，Under Armour為了得到凱文·杜蘭特，還與耐克大戰(zhàn)了一場(chǎng)。Under Armour為杜蘭特報(bào)了10年3.2億美元(約合20億元人民幣)的天價(jià)合同，盡管該品牌最終輸給了耐克，但全世界的媒體與球迷都開(kāi)始重新審視Under Armour了。

　　與此同時(shí)，Under Armour還成為了運(yùn)動(dòng)品牌耐克與阿迪達(dá)斯最大的敵人。根據(jù)券商SterneAgee和SportScanInfo提供的數(shù)據(jù)，去年前8個(gè)月，Under Armour的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%，達(dá)到了12億美元(約合79億元人民幣)，第一次在美國(guó)市場(chǎng)超過(guò)了阿迪達(dá)斯的11億美元(約合69億元人民幣)。

　　“在中國(guó)我們會(huì)繼續(xù)保持這個(gè)品牌的DNA。”普蘭克在之前接受采訪時(shí)說(shuō)。

　　基于這些，Under Armour有足夠的實(shí)力與自信來(lái)大力拓展它的中國(guó)市場(chǎng)。2013年，Under Armour全球首家運(yùn)動(dòng)家體驗(yàn)店在上海靜安嘉里中心。“我很榮幸能夠成為Under Armour運(yùn)動(dòng)家體驗(yàn)店概念的一部分，來(lái)鼓舞中國(guó)動(dòng)運(yùn)者�！薄皧W運(yùn)八金王”菲爾普斯說(shuō)，他作為Under Armour簽約的一員也來(lái)到中國(guó)跟消費(fèi)者溝通。

　　如今，Under Armour早已不是依靠當(dāng)初的“吸汗排潮T恤”打開(kāi)市場(chǎng)了，它的產(chǎn)品涉及足球、籃球、橄欖球、跑步、戶(hù)外等領(lǐng)域。

　　“現(xiàn)在走過(guò)我們門(mén)店的人可能有90%都不知道這個(gè)品牌是什么。”2011年時(shí)，普蘭克這樣評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)。但在未來(lái)，他期望Under Armour成為中國(guó)年輕人生活的一部分。