首頁 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動(dòng)版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動(dòng)版 濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忛柣鎴f閺嬩線鏌涘☉姗堟敾闁告瑥绻橀弻锝夊箣閿濆棭妫勯梺鍝勵儎缁舵岸寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閹冣挃缂侇噮鍨抽幑銏犫槈閵忕姷顓洪梺鍝勫暊閸嬫捇鏌涢妶鍛ч柡灞剧洴婵$兘顢欓悡搴樻嫽闂備浇妗ㄧ粈浣该洪銏犺摕闁哄浄绱曢悿鈧梺鍝勬川閸婎偊濡烽敂杞扮盎闂佹寧妫侀褍鈻嶅澶嬬厵妞ゆ梻鐡斿▓婊呪偓瑙勬礃椤ㄥ棗顕ラ崟顒傜瘈濞达絽澹婂Λ婊堟⒒閸屾艾鈧绮堟笟鈧獮澶愬灳鐡掍焦妞介弫鍐磼濮樻唻绱卞┑鐘灱閸╂牠宕濋弴銏犲強闁靛鏅滈悡鐔兼煙闁箑鏋涢柛鏂款儔閺屽秹鏌ㄧ€n亞浼岄梺璇″枛缂嶅﹪鐛笟鈧獮鎺楀箣濠垫劗鈧櫕绻濋悽闈涗粶闁瑰啿绻樺畷婵嗏枎閹惧疇鎽曢梺缁樻⒒閸樠呯矆閸曨垱鐓忛柛顐g箖椤ユ粍銇勮箛銉﹀闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐差渻閵堝棗绗傜紒鈧笟鈧畷婊堫敇閻戝棙瀵岄梺闈涚墕濡鎱ㄨ缁辨帡鎮╅崘鑼紝闂佺粯渚楅崳锝嗘叏閳ь剟鏌曢崼婵囶棤闁告ɑ鎹囬弻鈩冨緞鐏炴垝娌繝銏㈡嚀濡繂鐣峰┑鍡╁悑闁糕剝鍔掔花濠氭⒑閸濆嫬鈧悂鎮樺┑瀣垫晜妞ゆ劑鍊楃壕濂稿级閸稑濡界€规洖鐬奸埀顒冾潐濞叉ḿ鏁幒妤嬬稏婵犻潧顑愰弫鍕煢濡警妲峰瑙勬礋濮婃椽宕ㄦ繝鍕窗闂佺ǹ瀛╂繛濠囧箚鐏炶В鏋庨柟鎯ь嚟閸橀亶姊洪崫鍕偍闁告柨鐭傞幃姗€鎮╅悽鐢碉紲闂佺粯鐟㈤崑鎾绘煕閵娿儳鍩g€殿喖顭锋俊鎼佸煛閸屾矮绨介梻浣呵归張顒傜矙閹达富鏁傞柨鐕傛嫹QQ闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐差渻閵堝棗绗傜紒鈧笟鈧畷婊堫敇閻戝棙瀵岄梺闈涚墕濡鎱ㄨ缁辨帡鎮╅崘鑼紝闂佺粯渚楅崳锝嗘叏閳ь剟鏌曢崼婵囶棤闁告ɑ鎹囬弻鈩冨緞鐏炴垝娌繝銏㈡嚀濡繂鐣峰┑鍡╁悑闁糕剝鍔掔花濠氭⒑閸濆嫬鈧悂鎮樺┑瀣垫晜妞ゆ劑鍊楃壕濂稿级閸稑濡界€规洖鐬奸埀顒冾潐濞叉ḿ鏁幒妤嬬稏婵犻潧顑愰弫鍕煢濡警妲峰瑙勬礋濮婃椽宕ㄦ繝鍕窗闂佺ǹ瀛╂繛濠囧箚鐏炶В鏋庨柟鎯ь嚟閸橀亶姊洪崫鍕偍闁告柨鐭傞幃姗€鎮╅悽鐢碉紲闂佺粯鐟㈤崑鎾绘煕閵娿儳鍩g€殿喖顭锋俊鎼佸煛閸屾矮绨介梻浣呵归張顒傜矙閹达富鏁傞柨鐕傛嫹闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾圭€瑰嫭鍣磋ぐ鎺戠倞妞ゆ帒顦伴弲顏堟偡濠婂啰效婵犫偓娓氣偓濮婅櫣绱掑Ο铏逛紘濠碘槅鍋勭€氭澘顕i崨濠冨缂侇垱娲橀弬鈧梻浣虹帛閿氶柣銈呮处缁旂喎螣閼测晜锛忛梺纭咁潐閸旓箓宕靛▎鎾寸厓閻熸瑥瀚悘鎾煙椤旇娅婄€规洩绲惧鍕偓锝庡亜閳ь剟顥撶槐鎾诲磼濞嗘垵濡介梺鍛婃⒐閻楃娀濡撮崘鈺冪瘈闁搞儜鍡樻啺闂備胶鍋ㄩ崕杈╁椤撱垹姹查柕鍫濇娴滄粓鏌¢崒姘变虎闁诡喗鍨块弻娑㈡晲閸パ冨缂備胶绮惄顖氱暦婵傜ǹ唯鐟滃繘寮抽鈶╂斀妞ゆ梻銆嬮弨缁樹繆閻愯埖顥夐摶鐐烘煕閹扳晛濡锋俊鎻掔墦瀵爼宕煎☉妯侯棊闂侀潧绻堥崐鏍煕閹达附鐓曟繝闈涙椤忣亪鏌涢敐鍫燁仩缂佽鲸甯¢、娆撴嚍閵夈儳顣查梻浣风串缁插潡宕楀Ο渚殨闁圭虎鍠楅崐鐑芥煕椤垵浜濋柣锝囧厴濮婄粯鎷呴崨濠傛殘濠电偠顕滅粻鎾崇暦濠婂啠鏋庨柟閭﹀櫘濞村嫬顪冮妶鍡欏⒈闁稿鍋ら崺娑㈠箣閿旂晫鍘甸梺鍏肩ゴ閺呮稒绂掑⿰鍫熺厱闁哄啠鍋撴繛鍏肩懇濠€浣糕攽閻樿宸ラ悗姘煎櫍閹矂骞掑Δ浣哄幍濡炪倖鐗楅懝楣冨汲閿濆鐓欓柣鎾虫捣缁夎櫣鈧娲滈崗姗€銆佸鈧幃顏堝川椤栨氨鍝庢繝鐢靛Х閺佸憡鎱ㄦ导鏉戝瀭濠靛倻枪閺勩儵鏌″搴′簽闁活厽鐟╅弻鐔兼倻濡崵鍘搁梺绋款儐閹告悂锝炲┑瀣€锋い鎺嗗亾妞ゅ骏鎷�
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>全渠道時(shí)代|一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)果汁品牌進(jìn)入線下零售渠道的經(jīng)驗(yàn)談

全渠道時(shí)代|一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)果汁品牌進(jìn)入線下零售渠道的經(jīng)驗(yàn)談

| | | | 2016-7-9 13:24

我們發(fā)現(xiàn)很多品牌創(chuàng)業(yè)者會(huì)在同樣的發(fā)展階段會(huì)面臨相似的問題。這一方面是因?yàn)榇蠹叶济媾R著同樣的來自宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn),比如互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失;另一方面也是因?yàn)椴徽撌鞘称�,還是服裝,或其他消費(fèi)領(lǐng)域,品牌的發(fā)展都遵循著相似的路徑,需要攻克從生產(chǎn)到銷售的供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的難題。

我們發(fā)現(xiàn)很多品牌創(chuàng)業(yè)者會(huì)在同樣的發(fā)展階段會(huì)面臨相似的問題。這一方面是因?yàn)榇蠹叶济媾R著同樣的來自宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn),比如互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失;另一方面也是因?yàn)椴徽撌鞘称�,還是服裝,或其他消費(fèi)領(lǐng)域,品牌的發(fā)展都遵循著相似的路徑,需要攻克從生產(chǎn)到銷售的供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的難題。

所以我們決定邀請一些已經(jīng)走過一些坎的創(chuàng)始人,或是深耕某一領(lǐng)域的投資人,為大家?guī)硭陬I(lǐng)域的心得分享。

本期嘉賓:斐素創(chuàng)始人Stephanie

分享一下線上和線下渠道的談判和管理經(jīng)驗(yàn),兩者有什么差別?

線上和線下完全是兩套不一樣的運(yùn)作體系,線下商超渠道的進(jìn)入需要更偏傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)線下渠道的進(jìn)入成本根據(jù)體量和運(yùn)作模式差異會(huì)比較大,從幾千到幾十萬都會(huì)有,最后還是要根據(jù)品牌對(duì)該渠道銷量的判斷來決定。 單從成本上考慮,凡是出量的渠道,無論線上還是線下,都不會(huì)便宜,線上的流量這幾年也越來越貴了,包括線上幾大休閑食品電商,至今都沒有盈利,線上紅利越來越少(基于大流量平臺(tái)的品牌尚且如此,自建銷售平臺(tái)的單一品牌要獲得足夠流量實(shí)現(xiàn)盈利更是難上加難),反而線下零售渠道這兩年在不斷升級(jí),未必在成本結(jié)構(gòu)上沒有競爭力。類似家樂福這些大型賣場,是我們暫時(shí)不去考慮的渠道,我們的目標(biāo)消費(fèi)群通常很少出現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場渠道,更多出現(xiàn)在高端商超和便利店。

不同地區(qū)的零售連鎖渠道是否不太一樣?(比如談判的難易、入駐的成本)

基本沒有太大區(qū)別,部分大型連鎖渠道也是和總部談判全國地區(qū)的進(jìn)場,最主要還是產(chǎn)品的契合度。 一般便利系統(tǒng)都是每個(gè)區(qū)域相對(duì)獨(dú)立,需要分開去談。像華潤下面的高端精品超市連鎖Ole就是統(tǒng)一和他們總部談判。

互聯(lián)網(wǎng)品牌入駐線下零售渠道以后面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

我覺得比較大的挑戰(zhàn)包括運(yùn)營模式和品牌傳播方式調(diào)整。線下渠道的配送和線上電商的配送是完全不一樣的要求,特別是涉及到多個(gè)城市的線下配送。線上電商一般都是采用發(fā)快遞的模式,線下會(huì)牽涉到冷鏈干線物流,包括自建ERP和第三方渠道倉儲(chǔ)系統(tǒng)的對(duì)接。 傳播方式上線上品牌可能更直接的能把創(chuàng)意,故事和視覺轉(zhuǎn)化為銷量,拓展到線下以后要更注重線上線下的結(jié)合,如果要和傳統(tǒng)消費(fèi)品牌做出區(qū)分,對(duì)整體branding的要求更高。

關(guān)于斐素:

國內(nèi)領(lǐng)先的健康果蔬汁品牌,成立于2014年。2015年夏天推出NFC果汁,隨后于9月進(jìn)入上海cityshop,截至目前已進(jìn)入Ole、BHG、全家、711等各大便利店及高端商超。

FIONA CHEN斐娜晨 FIONA CHEN斐娜晨 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:全渠道時(shí)代|一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)果汁品牌進(jìn)入線下零售渠道的經(jīng)驗(yàn)談

上一篇:YIGUE亦谷女裝2016夏季新款時(shí)光戀人印花單品系列

下一篇:溥儀眼鏡2016夏日新款單品精選,眼鏡至上

分享到: | | | |

熱點(diǎn)資訊

時(shí)尚圖庫

猜你喜歡

翻翻互聯(lián)網(wǎng)的歷史資訊:

×

點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號(hào)登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!