除了1267億你肯定不知道屈臣氏這10大秘密

分享到： | | | | 2016-5-3 14:24

屈臣氏2014年在中國(guó)的銷售為163.1億元，同比增長(zhǎng)14%，而這個(gè)速度要遠(yuǎn)低于2013年屈臣氏在中國(guó)的同比增長(zhǎng)幅度23%。按照屈臣氏集團(tuán)官方數(shù)據(jù)的計(jì)算，2015年屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)僅9%，已經(jīng)跌破了雙位數(shù)，看來屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)也遭遇了寒冬的侵襲。

屈臣氏在中國(guó)到底開了多少家店?屈臣氏里最牛的品牌是誰?屈臣氏到底是做什么的……

3月17日，原亞洲首富李嘉誠(chéng)老爺子又曝了一下家底，集團(tuán)在重組之后首次公布了2015年的全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)集團(tuán)全年收入達(dá)到3303.4億元(3961億港元)，稅前利潤(rùn)達(dá)到517.9億元(621億港元)。

當(dāng)然，咱們最在意的不是老爺子家里賺了多少錢，而是和咱們愛恨情仇最多的屈臣氏到底混得怎么樣了。

據(jù)悉，作為零售業(yè)務(wù)主體的屈臣氏集團(tuán)全年收入達(dá)到1266.8億元(1519億港元)，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了20%的稅前利潤(rùn)，達(dá)到102.8億元。

然而這就夠了嗎?恐怕這絕對(duì)滿足不了各位親們的窺探欲吧?屈臣氏在中國(guó)到底開了多少家店?屈臣氏里最牛的品牌是誰?屈臣氏到底是做什么的……

品觀君果斷伸出了黑手，為親們扒出了10大驚天秘密。

1.屈臣氏是老外干出的藥房

在今天的屈臣氏里面，我們看到的是各種化妝品、食品。然而最初的屈臣氏卻是一家藥房，還跟國(guó)父孫中山老爺子有點(diǎn)兒關(guān)系。

1828年(沒錯(cuò)，屈臣氏已經(jīng)擁有188年的歷史了)，一家叫做廣東藥房的西藥房在廣州開業(yè)。但它的開辦者并不是一個(gè)中國(guó)人，而是一個(gè)叫做沃森(Thomas Boswell Watson)的英國(guó)人。這便是屈臣氏的前身了。

在這時(shí)屈臣氏還并未成為一個(gè)品牌化的公司，直到創(chuàng)始人沃森的侄子亞歷山大?沃森(A·S·Watson)的出現(xiàn)。1858年沃森受聘成為香港藥房的藥劑師，3年后正式接管藥房的生意。1871年，屈臣氏(A.S. Watson & Company)才成為真正的商業(yè)品牌。

在真正實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)后，屈臣氏的發(fā)展讓許多人受益，其中就包括一位“國(guó)父”。1887年，一名叫做孫逸仙的年輕人以第一名的成績(jī)考進(jìn)西醫(yī)學(xué)院，由于大一時(shí)醫(yī)學(xué)技術(shù)科成績(jī)相當(dāng)優(yōu)異，因此，在他大二的時(shí)候就獲得了屈臣氏獎(jiǎng)學(xué)金。這位孫逸仙，當(dāng)然就是大名鼎鼎的孫中山了。

不知道當(dāng)時(shí)的孫中山?jīng)]拿到獎(jiǎng)學(xué)金的話，會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)行干點(diǎn)兒別的，那現(xiàn)在的中國(guó)會(huì)是什么樣子?蝴蝶效應(yīng)還真可怕。

2.屈臣氏里最牛的品牌是誰?

據(jù)公開資料顯示，2014年，某品牌攀升到屈臣氏內(nèi)部排名第三的位置，并在2015年成為該渠道最大的品牌。這個(gè)品牌的名字叫做花印。

《化妝品觀察》主筆馮建軍曾撰文稱，2015年花印零售業(yè)預(yù)計(jì)超6億元，沖擊6.5億元，并將成為屈臣氏全國(guó)TOP 1品牌。

然而這個(gè)品牌真的把屈臣氏自有品牌擠下了王座嗎?畢竟花印在2013年的時(shí)候還沒有擠進(jìn)屈臣氏前五陣列。

自然不是了，因?yàn)橐陨纤惴ú]有將一個(gè)絕對(duì)大鱷加入其中比較，那就是屈臣氏的自有品牌。根據(jù)業(yè)界保守估計(jì)，目前屈臣氏自有品牌貢獻(xiàn)20%-25%的銷售業(yè)績(jī)，換句話說，自有品牌在2015年在中國(guó)至少為屈臣氏貢獻(xiàn)了36億元的銷售。

所以嚴(yán)格來說，屈臣氏的自有品牌是當(dāng)之無愧的最大品牌，而且這一穩(wěn)固的地位在未來數(shù)年內(nèi)肯定無可撼動(dòng)，畢竟是親兒子嘛。

3.在中國(guó)增長(zhǎng)跌破雙位數(shù)

這里，品觀君還是先給親們看一張表：

屈臣氏2014年在中國(guó)的銷售為163.1億元，同比增長(zhǎng)14%，而這個(gè)速度要遠(yuǎn)低于2013年屈臣氏在中國(guó)的同比增長(zhǎng)幅度23%。

按照屈臣氏集團(tuán)官方數(shù)據(jù)的計(jì)算，2015年屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)僅9%，已經(jīng)跌破了雙位數(shù)，看來屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)也遭遇了寒冬的侵襲。

4.屈臣氏在中國(guó)到底有多少家店?

親們一直很關(guān)注屈臣氏在中國(guó)到底有多少家店，人家也老老實(shí)實(shí)地告知了真相：2015年屈臣氏在中國(guó)擁有2483家門店。

然而，品觀君比較關(guān)心的是，屈臣氏在中國(guó)的開店速度，2015年屈臣氏在中國(guó)新開了395家店，與2014年在中國(guó)新增門店數(shù)量持平。同時(shí)，這也是屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)開店最多的一年。

值得注意的是，2013年底，一向低調(diào)的屈臣氏曾公開宣布，2016年年底屈臣氏要在中國(guó)市場(chǎng)開出3000家店鋪，到2015年年底為止，屈臣氏里這個(gè)目標(biāo)還差517家店，按照當(dāng)前的開店速度，屈臣氏當(dāng)年3000家店的預(yù)期得狠狠加把勁兒才能實(shí)現(xiàn)了。

5.單店產(chǎn)出驚現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

別光顧著開新店，原有門店的維持也十分重要。

具體公開數(shù)據(jù)顯示，2014年，屈臣氏在中國(guó)內(nèi)地共實(shí)現(xiàn)銷售163.81億元，同比增長(zhǎng)14.0%;門店增長(zhǎng)至2088家，同比增長(zhǎng)了23.3%。(請(qǐng)?jiān)试S品觀君復(fù)讀機(jī)一把)

為啥品觀君要重復(fù)這個(gè)數(shù)據(jù)呢?

據(jù)此粗略推算，屈臣氏在中國(guó)平均每家店年產(chǎn)784.55萬元�？紤]到新店的加入攤薄了平均值，屈臣氏成熟門店的平均年產(chǎn)應(yīng)該明顯高于上述數(shù)字。

好事的品觀君把屈臣氏近3年在中國(guó)的銷售額和門店數(shù)量做了一個(gè)腦殘的除法，得到下面這表：

雖然，簡(jiǎn)單地做個(gè)除法并不算很科學(xué)，但至少可以大致地看出，屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)的單店產(chǎn)出正在逐年下降。

按照屈臣氏官方的算法，平均單店年銷售產(chǎn)出為792.2萬元(950萬港元)，日均店銷售為2.2萬元，連屈臣氏自己也說了“受中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境影響，2015全年可比較店鋪負(fù)增長(zhǎng)5.1%”。

看來，這個(gè)冬天，有點(diǎn)兒冷。

6.如何在屈臣氏作死一個(gè)品牌

說了那么多屈臣氏的數(shù)據(jù)，咱們來說說在屈臣氏做一個(gè)品牌的事兒。從1992年高夫進(jìn)入屈臣氏到現(xiàn)在，已經(jīng)有20多個(gè)國(guó)產(chǎn)日化品牌進(jìn)入屈臣氏渠道。畢竟，人家在全國(guó)擁有近2500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，還是很吸引人的。

那么，進(jìn)入屈臣氏難嗎?

據(jù)品觀君了解，品牌在進(jìn)入屈臣氏之前都會(huì)被查一下出身——生產(chǎn)工廠。屈臣氏對(duì)于工廠的檢驗(yàn)實(shí)施一票否決制，包括工廠管理水平、環(huán)境要求等在內(nèi)的十幾個(gè)項(xiàng)目，如果有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)就會(huì)被拒絕進(jìn)駐。

那么，進(jìn)入屈臣氏就好過了嗎?品觀君想說的是，作死一個(gè)品牌很容易，因?yàn)榻酉聛硎菍?duì)品牌整個(gè)供應(yīng)鏈體系以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的考驗(yàn)。

首先品牌必須有覆蓋全國(guó)的配送能力，接下來是庫存管理，屈臣氏有一套很先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)。要求既不能斷貨，也不能壓貨。屈臣氏每個(gè)合同都有退貨協(xié)議，壓貨不但沒有意義還會(huì)面臨下架的危險(xiǎn)。

這還不說，人家還要考核!

屈臣氏會(huì)對(duì)新進(jìn)品牌在第13周做出庫存評(píng)估，根據(jù)品牌前三個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)推算，如果庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過26周，品牌就將面臨下架危險(xiǎn)。

這比品觀君的績(jī)效考核還要嚴(yán)格!

7.屈臣氏自有品牌都是誰代工的?

屈臣氏對(duì)外來品牌原產(chǎn)地的把控十分嚴(yán)格，那么它的自有品牌都是哪兒來的嗎?

首先，我們以自有品牌的系列為維度，把屈臣氏內(nèi)自有品牌做一個(gè)大概分類(不包括食品和生活用品等)。由于條件所限，并不能調(diào)查所有屈臣氏門店，所以以下分類可能有所疏漏。

1.骨膠原系列(collagen)，涉及品類有護(hù)膚、彩妝、面膜、手霜等

2.燕窩系列(bird’s nest)：護(hù)膚、面膜

3.water 360系列：護(hù)膚、面膜、身體護(hù)理等

4.橄欖系列(olive)：洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理為主，亦有護(hù)膚