韓都衣舍收購艾茉完善品類布局 變身產(chǎn)業(yè)投資者

對于服裝行業(yè)來說，頻頻的收購已不足為奇。日前，電商品牌韓都衣舍低調(diào)收購了專注中老年女裝的淘品牌——“ANYMO艾茉”（以下簡稱艾茉）。

業(yè)界認(rèn)為，艾茉具備自主生產(chǎn)能力，在同類品牌中原創(chuàng)力相當(dāng)強(qiáng)，韓都衣舍收購意在完善產(chǎn)業(yè)鏈條的全品類布局。

韓都衣舍方面告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，未來還將持續(xù)收購，目標(biāo)偏重有設(shè)計(jì)能力、小而美的淘品牌，有意在2020年完成基于服飾品類的至少20個(gè)子品牌的布局，實(shí)現(xiàn)150億元以上的銷售規(guī)模。

收購品牌完善產(chǎn)業(yè)鏈/

昨日，韓都衣舍相關(guān)工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，其已于近日收購了同城淘品牌艾茉。

“在春節(jié)前，韓都衣舍和艾茉達(dá)成并購協(xié)議，基本上是一拍即合，春節(jié)后艾茉的團(tuán)隊(duì)就搬到韓都衣舍集團(tuán)統(tǒng)一辦公了�！表n都衣舍媒體公關(guān)總監(jiān)魏力透露。據(jù)悉，艾茉團(tuán)隊(duì)的客服部門、倉儲(chǔ)部門全部融入韓都衣舍的體系中，艾茉團(tuán)隊(duì)只保留產(chǎn)品部門和市場部門。

記者了解到，艾茉是一個(gè)針對中老年女裝市場的互聯(lián)網(wǎng)品牌，2013年銷售額超過3000萬元。與很多早期淘品牌類似，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是夫妻檔，隨著淘寶中老年女裝行業(yè)快速增長，激烈競爭，艾茉供應(yīng)鏈水平和融資能力開始明顯限制其在產(chǎn)品端的優(yōu)勢。魏力表示，“被韓都衣舍收購后，艾茉團(tuán)隊(duì)可以潛心研發(fā)新產(chǎn)品，關(guān)于供應(yīng)鏈、IT、倉儲(chǔ)、客服、人力資源、財(cái)務(wù)等問題都可以交給韓都衣舍來解決。”

事實(shí)上，韓都衣舍旗下亦有相同定位的品牌。2013年8月，韓都衣舍CEO趙迎光宣布試運(yùn)營中老年女裝品牌 “Hmadam韓韻衣香”。中投顧問咨詢顧問崔瑜指出，“韓都衣舍收購艾茉的目的是，完善產(chǎn)業(yè)鏈全品類布局，而中老年女裝板塊正是它的缺口�！�

韓都衣舍方面表示，線上中老年女裝市場在天貓上每年有300%的增長，“作為天貓主推的一個(gè)品類，2014年會(huì)有更大的增幅。”

擬布局至少20個(gè)子品牌/

值得注意的是，韓都衣舍并非首度收購。2012年5月，韓都衣舍收購了女裝品牌素縷，重新整合后，2013年素縷銷售額高達(dá)7000萬元，員工達(dá)到200人。

韓都衣舍方面告訴記者，公司品牌群由兩類組成：一是韓風(fēng)細(xì)分定位品牌群，買手小組制運(yùn)營，這些品牌由集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)生；二是并購小而美的互聯(lián)網(wǎng)品牌，以核心設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，更加強(qiáng)調(diào)細(xì)分定位，突出原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

“收購是走捷徑的方法。”九派咨詢管理總經(jīng)理邵立剛告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，不過，收購品牌后運(yùn)營效果不好說，在服裝行業(yè)，很多被收購的品牌最后也表現(xiàn)平平。

在業(yè)界看來，并購已成為韓都衣舍實(shí)踐多品牌布局的第二條腿。目前，韓都衣舍運(yùn)營有七大品牌，包括韓風(fēng)快時(shí)尚女裝HSTYLE，韓風(fēng)OL時(shí)尚女裝Soneed，韓風(fēng)快時(shí)尚男裝AMH等。收購艾茉一事曝光后，韓都衣舍CEO趙迎光表示，爭取在2020年完成基于服飾品類的至少20個(gè)子品牌的布局，實(shí)現(xiàn)150億元以上的銷售規(guī)模。

在崔瑜看來，資金雄厚的服飾企業(yè)商甘愿退居幕后，與原創(chuàng)品牌合作，但不干涉品牌的定位及發(fā)展，實(shí)際上是扮演著產(chǎn)業(yè)投資者的角色。由于身處行業(yè)內(nèi)，更熟悉行業(yè)的發(fā)展趨勢，并且憑著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系、渠道資源和資金力量，能夠給這些原創(chuàng)品牌提供支持，足以吸引這些有能力的原創(chuàng)品牌主動(dòng)向其靠攏，大型服飾企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型為服飾產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。

邵立剛指出，不斷收購或許暴露了韓都衣舍的野心：品牌形成規(guī)模后，將在線上開設(shè)自己的集成店�！�20個(gè)品牌，風(fēng)格差異化可以互補(bǔ)，就完全可以建立一個(gè)線上的多品牌的平臺�！�

“電商服裝品牌的競爭非常激烈，韓都衣舍線上做到一定階段后肯定會(huì)遇到瓶頸，從目前來看，走到線下是必然�！鄙哿�剛向記者表示，線上的銷售具有較大局限性，尤其做女裝，試穿就是一個(gè)技術(shù)問題。另外，從營銷角度看，韓都衣舍的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面亦沒有達(dá)到飽和。

崔瑜也指出，韓都衣舍由于風(fēng)格的限制、定位中端，市場地位并不高，隨著不斷推進(jìn)收購，作為電商品牌，它已經(jīng)在轉(zhuǎn)型。