美特斯邦威服飾周成建的“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”

　　著名的“大周董”，美特斯邦威的大家長(zhǎng)。這是周成建在微博上的自我介紹。

　　眼前的周成建比起2008年8月上市之時(shí)并沒(méi)有太多變化，依舊是充滿活力，衣著休閑，笑容可掬，他遵守了上市時(shí)的承諾：“只專心做服裝，我只是一個(gè)裁縫，也只想做好一個(gè)裁縫�！�

　　此時(shí)美邦的店鋪數(shù)目較之2008年的2211家已經(jīng)翻了一倍還多，同時(shí)也經(jīng)歷了資本市場(chǎng)的風(fēng)雨洗禮。周成建曾一度變得寡言。在過(guò)去一年當(dāng)中，他游歷世界各國(guó)，考察當(dāng)?shù)氐牧餍酗L(fēng)尚和個(gè)性店鋪為其所用。

　　美邦在質(zhì)疑聲中完成了一次華麗轉(zhuǎn)身，在新外企高管團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下完成了從組織變革、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)店鋪的重塑等一系列變更，用當(dāng)下的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是：高端大氣上檔次。

　　與高舉并購(gòu)大旗的其他服裝大鱷不同，周成建只是專注開(kāi)店，但他勾畫的五年藍(lán)圖卻已囊括了紐約、巴黎、倫敦等時(shí)尚之都。

　　“目前歐美大眾化服裝品牌主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)象最多再持續(xù)3年，未來(lái)一定是亞洲品牌主導(dǎo)全球化競(jìng)爭(zhēng)。我們更要相信未來(lái)十年之內(nèi)，全球大眾化服飾品牌市場(chǎng)將會(huì)是由中國(guó)品牌及亞洲國(guó)家品牌來(lái)主導(dǎo)時(shí)尚風(fēng)潮。”周成建如是說(shuō)。

　　小裁縫的天賦

　　2013年9月20日,美特斯邦威位于杭州延安路一家總面積超過(guò)4800平米的5層樓旗艦店重裝起航。周成建親自出席了開(kāi)業(yè)儀式。據(jù)公司內(nèi)部人士透露：“前三天周總就來(lái)了，對(duì)新店非常重視，天天泡在店里研究細(xì)節(jié)�！�

　　全新上陣的體驗(yàn)店沒(méi)有令人失望。該店離西湖不遠(yuǎn)，在美邦團(tuán)隊(duì)的努力之下已打造成一家中央車站概念的服裝店：店鋪中空被打造成候車廳，高透空曠；試衣間可以想象成列車車廂，有著旅行的私密感和舒適感；局部空間做成行李室，陳列著等待領(lǐng)取的復(fù)古行李箱，樓道和電梯采用了鋼鐵構(gòu)架，結(jié)合裝飾用的球泡燈，讓人不禁想起鐵軌與月臺(tái)的疏離感。

　　周成建自豪地表示：“過(guò)去一年當(dāng)中，我去過(guò)國(guó)外很多繁華都市，也尋訪過(guò)很多服裝名品旗艦店，而美邦這家店無(wú)疑是我心中最美的一家�！辈徽f(shuō)不知，這家店的創(chuàng)意來(lái)自周成建的青年經(jīng)歷。

　　杭州的老火車站、上海的老火車站、浙江金華火車站，這三個(gè)是周成建印象中最美的地方�；叵氘�(dāng)年創(chuàng)業(yè)之時(shí)，周成建出差因囊中羞澀，有時(shí)只能在候車廳里過(guò)夜。

　　“當(dāng)時(shí)出差，從老家到金華、杭州、上海，沒(méi)有錢住酒店，只能在候車廳里面過(guò)夜，簡(jiǎn)單鋪一張報(bào)紙就睡在地上或是座椅上�！敝艹山ㄟb想往昔。

　　1982年，17歲的周成建在老家浙江青田開(kāi)了一間裁縫鋪，但很快因?yàn)橘Y金問(wèn)題結(jié)業(yè)，他無(wú)奈只好來(lái)到溫州闖蕩，開(kāi)始了自己的小裁縫打工生涯。有一次因?yàn)榇蝾�睡，失手把一批西裝袖子全部截短了，老板勃然大怒，周成建腦子一轉(zhuǎn)把西裝袖改成了夾克袖，產(chǎn)品得以過(guò)關(guān)，他的生意天賦也在那時(shí)開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　周成建最初為了謀生，什么臟活累活都肯干，火車三天三夜站過(guò)，一天只吃一頓飯熬過(guò)，一分一分的積攢屬于自己的原始資本，后來(lái)在溫州最火的妙果寺服裝市場(chǎng)開(kāi)起了前店后廠，白天賣服裝，晚上做衣服，一天工作16個(gè)小時(shí)，這樣的工作節(jié)奏一直保持著。在小店利潤(rùn)蒸蒸日上之時(shí)，周成建做出了一個(gè)出人意料的決定，退出妙果寺，退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的西裝市場(chǎng)。

　　1995年，已掘得人生第一桶金的周成建投資400萬(wàn)成立了溫州美特斯邦威有限公司，主打休閑品牌，面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷。

　　美特斯邦威的名字乍聽(tīng)起來(lái)像是國(guó)外品牌，真正的內(nèi)涵更為豐富：“美麗獨(dú)特于斯，揚(yáng)故邦之威，揚(yáng)國(guó)邦之威�！倍�在開(kāi)業(yè)儀式上，周成建又賺足了眼球，斥資數(shù)萬(wàn)在店門口鋪滿紅地毯，一件世界上最大風(fēng)衣使得《東方時(shí)空》特別給予了報(bào)道。

　　此后數(shù)年，美邦的銷售額和資產(chǎn)規(guī)模以滾雪球般層級(jí)增長(zhǎng)，制勝秘訣就是“虛擬經(jīng)營(yíng)”。美邦不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣劃地皮、建工廠、買機(jī)器、招工人的傳統(tǒng)模式，而是將生產(chǎn)全部外包，銷售上以特許加盟為主，建立完善的質(zhì)量監(jiān)控體系和利益共享機(jī)制。

　　成長(zhǎng)的煩惱

　　2008年8月28日，一個(gè)中國(guó)人篤信的黃道吉日，美邦服飾]成功在中小板上市，發(fā)行價(jià)為19.76元/股，市盈率為22.74，募集資金13.83億元。同時(shí)，全新子品牌ME&CITY面世，并起用了當(dāng)時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩的美劇《越獄》男星溫特沃斯·米勒作為形象代言人。王石、牛根生等明星獨(dú)董云集，資本大佬郭廣昌、鄭永剛、蔣錫培紛紛出席捧場(chǎng)，美邦服裝帝國(guó)蔚然成型，周成建也一躍成為內(nèi)地服裝首富。事實(shí)上，按照上市首日的收盤價(jià)26.9元計(jì)算，周成建的身家已達(dá)到161.4億。

　　當(dāng)時(shí)的周成建告訴記者：“并不看重錢，這些只是數(shù)字的漲跌，不會(huì)拿來(lái)消費(fèi)，而是更好地投入企業(yè)的發(fā)展中去，把企業(yè)做好�！�

　　他對(duì)于上市這回事略不適應(yīng)：“今天培訓(xùn)的時(shí)候深交所的人告訴我，上市前，錢全是你的，上市后就都是人家的了。并且上市之前什么都可以說(shuō)，但上市之后不該說(shuō)的什么都不準(zhǔn)說(shuō)�！�

　　對(duì)于獨(dú)立運(yùn)作的新品牌ME＆CITY，周成建大膽給出了年復(fù)合增長(zhǎng)率30%的估計(jì)。目標(biāo)直指國(guó)外服裝巨頭ZARA和H＆M。

　　然而，生活總是并非看上去一帆風(fēng)順。從2010年起，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的環(huán)境慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)變，前些年略帶激進(jìn)的增長(zhǎng)帶來(lái)的高庫(kù)存壓力開(kāi)始顯現(xiàn)：截至2011年6月30日，美邦服飾存貨同比增長(zhǎng)220%，存貨金額達(dá)28.90億元，而2010年同期的存貨金額僅為9.03億元，近29億的存貨相當(dāng)于凈資產(chǎn)的90%，大量庫(kù)存帶來(lái)了應(yīng)收款的大幅增長(zhǎng)和現(xiàn)金流的縮減。

　　2012年下旬，外界對(duì)于美邦存貨的質(zhì)疑達(dá)到頂點(diǎn)：有媒體指出美邦對(duì)終端壓貨、向關(guān)聯(lián)方銷貨粉飾報(bào)表、管理層大面積出走等等。

　　危中蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)。美邦的一次自我救贖也在同年展開(kāi)。公司組織架構(gòu)由垂直的品牌事業(yè)部模式向水平化職能管理轉(zhuǎn)變，并引入多位具有跨國(guó)公司背景的高管，包括曾任寶潔大中華區(qū)物流及供應(yīng)鏈總經(jīng)理的林海舟，拜耳全球人力資源副總裁歸梅萍等等。

　　變與不變

　　此次杭州新體驗(yàn)店重裝上陣亦被周成建視為美邦重新出發(fā)的起點(diǎn)：繼秋季推出新科技材料產(chǎn)品—— “新能量科技絨”之后，公司在30天內(nèi)連續(xù)在全國(guó)推出6家新概念體驗(yàn)店，“變”一直是美邦不變的主題。

　　“品牌不再是服裝的符號(hào),而是一種生活方式的體現(xiàn)�！敝艹山ㄅd致勃勃地帶領(lǐng)記者巡視店鋪，“每個(gè)地方都有喚起當(dāng)?shù)匚幕�、情感認(rèn)同的生活場(chǎng)景，每個(gè)店都有自己的故事，未來(lái)12個(gè)月我們?cè)谌珖?guó)會(huì)推出超過(guò)100家這樣的店鋪，三年內(nèi)覆蓋全國(guó)�！�

　　正所謂“一店一故事，一城一文化”，繼廈門中華城店濃郁的閩南風(fēng)情、成都環(huán)球中心店庭院深深的寬窄巷子，到杭州老站的懷舊情思，消費(fèi)者的熱烈反響已做出回應(yīng)。

　　目前，美邦服飾在各一線城市以及絕大部分省會(huì)級(jí)、副省級(jí)城市均設(shè)立了銷售分公司，并開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪。除此之外，三四線市場(chǎng)也已經(jīng)建立了較為完備的加盟渠道體系。

　　截至2012年年底，公司擁有店鋪共計(jì)5220家，較上一年年末增加427家。其中直營(yíng)店鋪1306家，加盟店鋪3914家。

　　周成建談起他的開(kāi)店經(jīng)歷依舊滔滔不絕：“在過(guò)去一年中，美特斯邦威團(tuán)隊(duì)逐步完成了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過(guò)程，不斷學(xué)習(xí)全球先進(jìn)的精細(xì)化管理和國(guó)際化品牌經(jīng)驗(yàn),集合資源優(yōu)勢(shì)[0.43%]為行業(yè)尋找突破，伴隨著中國(guó)人在文化上的更加自信，我們更加堅(jiān)信成為全球裁縫的目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越近�！�

　　對(duì)此，東北證券發(fā)布報(bào)告指出，公司增長(zhǎng)的重心已轉(zhuǎn)向內(nèi)生增長(zhǎng)，推出“體驗(yàn)式購(gòu)物”的新門店形象和以“科技絨”為代表的新產(chǎn)品都是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但見(jiàn)效相對(duì)較慢，需要經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　如今，傳統(tǒng)服裝企業(yè)正面臨電商的沖擊，在周成建看來(lái)：“互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)時(shí)代信息不對(duì)稱的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，是可以讓消費(fèi)者更容易更快速地找到自己想要的產(chǎn)品。中國(guó)品牌更有機(jī)會(huì)服務(wù)全球市場(chǎng)，讓全球消費(fèi)者更有機(jī)會(huì)了解中國(guó)的深厚文化淵源，追求品牌極致的精神能夠更好地展現(xiàn)給消費(fèi)者。”

　　國(guó)際化亦是美邦的目標(biāo)之一，周成建希望三年之內(nèi)將帶有濃郁中國(guó)文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品、代表中國(guó)生活方式的體驗(yàn)店開(kāi)到倫敦的牛津街、法國(guó)的香榭麗舍、東京的銀座、美國(guó)的第五大道。

　　“我們的歷史文化積淀嫁接全球品牌的專業(yè)技法，中國(guó)更有機(jī)會(huì)成就全球化品牌，洋品牌主導(dǎo)游戲規(guī)則的局面必將打破，我們堅(jiān)信成為全球裁縫的目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越近。”周成建自豪地說(shuō)。

　　人物簡(jiǎn)歷

　　周成建

　　全國(guó)政協(xié)委員、上海市浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。1984年5月開(kāi)始個(gè)體經(jīng)商，1995年在溫州開(kāi)設(shè)第一家美特斯邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖經(jīng)營(yíng)；曾任溫州市凱莉莎服裝廠總經(jīng)理、溫州市美特斯制衣有限公司董事長(zhǎng)�，F(xiàn)任上海美特斯邦威服飾有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。