嘉宜美：代工廠轉(zhuǎn)型的典型方式
代工廠們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復(fù)返。
而轉(zhuǎn)型，無疑是當(dāng)下代工廠、尤其是那些代工業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)需要思考的問題。
厚成木業(yè)的負責(zé)人告訴法治周末記者，在脫離宜家之后，除了為曹躍偉的嘉宜美供貨之外，厚成木業(yè)也在培育自己的實木家具品牌。
據(jù)法治周末記者了解，在為國外企業(yè)代工利潤越來越薄的情況下，希望培育自主品牌的企業(yè)并不少。
溫州
眼鏡商葉劍清告訴法治周末記者，他也在打造自己的品牌，并把這項業(yè)務(wù)外包給了專業(yè)的公司。他已經(jīng)做好了品牌初創(chuàng)時期“吃虧、不盈利”的準(zhǔn)備。這是必經(jīng)的階段，現(xiàn)在的投入是為了今后的收入。而如果不走品牌之路，企業(yè)很可能就走不下去了。
品牌的重要性家喻戶曉，但單個企業(yè)獨立培育自主品牌，在周德文看來，是聽起來比較容易、做起來非常困難的轉(zhuǎn)型方法。
“因為培育品牌需要花費大量的資金和人力投入，而且培育出影響力大的企業(yè)也并非易事。直到現(xiàn)在，有些企業(yè)所謂的品牌之路，只是申請了一個沒有知名度的注冊商標(biāo)而已�！敝艿挛姆治�。
能夠像蘭博基尼那樣，從生產(chǎn)拖拉機到為寶馬代工，再到發(fā)展為有世界知名度的頂級跑車品牌的案例，畢竟不多見。
也因此，周德文建議面臨轉(zhuǎn)型的代工廠，能夠像嘉宜美的幾家股東一樣聯(lián)合起來，共同打造一個知
名品牌。
“由于很多代工企業(yè)在為一線品牌代工的過程中，掌握了先進的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些企業(yè)聯(lián)合起來，將會在市場競爭中有更大的力量�！敝艿挛姆治觥�
但如前所述，嘉宜美當(dāng)前的做法，基本是模仿宜家。盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學(xué)習(xí)宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng)新推出更加適合中國人的產(chǎn)品。但目前來看，嘉宜美天貓旗艦店依然在拿宜家說事兒，比如主頁上隨處可見“宜家同款”的介紹。
模仿授權(quán)企業(yè)，是很多代工廠轉(zhuǎn)型時想到的一個捷徑，然而模仿所帶來的一個很嚴重的隱患，就是知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。
宜家大中國區(qū)采購經(jīng)理Peter Wisbeck在被問及嘉宜美的這種做法是否涉及侵權(quán)時，并未明確表態(tài)。但嘉宜美在發(fā)展的過程中，仍有可能面臨著來自宜家方面的關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)方面的訴訟。
知識產(chǎn)權(quán)專家趙占領(lǐng)向法治周末記者分析，如果宜家產(chǎn)品設(shè)計申請了專利，嘉宜美仍然在生產(chǎn)和銷售相似產(chǎn)品，可能涉嫌專利侵權(quán)。
而即便是宜家的有些產(chǎn)品未申請專利，在趙占領(lǐng)看來，嘉宜美也可能涉嫌違反了反不正當(dāng)競爭法的相關(guān)規(guī)定：經(jīng)營者不得擅自使用知名商品特有的名稱、包裝、裝潢，或者使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品。
“但要認定嘉宜美的做法違反了反不正當(dāng)競爭法也并非易事。因為這首先要證明，宜家的商品是知名的，其次要證明其商品的名稱、包裝、裝潢是特有的，最后還要證明嘉宜美的商品名稱、包裝、裝潢與宜家類似�！壁w占領(lǐng)分析道。
趙占領(lǐng)據(jù)此提醒，代工廠即便以模仿為轉(zhuǎn)型的開端，也要規(guī)避模仿可能帶來的法律風(fēng)險。
除此之外，嘉宜美或許更應(yīng)考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長遠發(fā)展。
多條腿走路 法治周末記者在采訪過程中還發(fā)現(xiàn)，宜家代工廠們雖然面臨著利潤被擠壓的狀況，然而并非所有企業(yè)都像耐力木業(yè)等10多家企業(yè)一樣由于虧損而和宜家“分手”，有的宜家代工企業(yè)甚至經(jīng)營的比較好，并成功上市。
喜臨門家具股份有限公司就是宜家代工廠中經(jīng)營較好的企業(yè)之一。
2012年，喜臨門申請上市的招股說明書透露，喜臨門自2002年取得宜家公司的合格供應(yīng)商資格，并成為亞太地區(qū)唯一一家主力床墊供應(yīng)商。
“2009年、2010年、2011年喜臨門向宜家公司銷售實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為24045.56萬元、23871.35萬元和28437.97萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%�！毕才R門的招股說明書顯示。
招股書顯示，喜臨門在為宜家代工之外，也為國際上其他大企業(yè)代工，并在國內(nèi)有自己的獨立品牌，這些為宜家代工之外的營業(yè)收入，占其總收入的60%以上。
喜臨門的這種做法，被工信部中國企業(yè)品牌研究中心副主任黃琦認為是“多條腿走路”的典型。
在黃琦看來，代工廠本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，而且代工廠與授權(quán)企業(yè)之間本來就不是地位對等的主體，因為來自歐美國家的授權(quán)企業(yè)是市場規(guī)則的制定者，而加工企業(yè)只能被動接受。
“在這種情況下，企業(yè)如果不能像富士康那樣，做成有品牌的、純做代工的企業(yè)，就要在嚴格遵守授權(quán)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和流程的前提下，改變自己的業(yè)務(wù)構(gòu)成，不要只依賴于一家企業(yè)的代工業(yè)務(wù)，要多條腿走路。這樣一來，即便一家授權(quán)企業(yè)停止跟代工企業(yè)合作或者授權(quán)企業(yè)改變授權(quán)條件，代工企業(yè)也不至于面臨倒閉。”黃琦分析。
由于飽嘗了“在一棵樹上吊死”的苦楚，厚成木業(yè)的前述負責(zé)人告訴法治周末記者，厚成木業(yè)在不再為宜家做代工之后，也在開辟多種業(yè)務(wù)，除了發(fā)展自主品牌外，也在尋找國外其他的授權(quán)企業(yè)，同時也為國內(nèi)的家具企業(yè)做代工。
周德文建議，由于一線品牌擁有很高的定價權(quán)，建議轉(zhuǎn)型中的代工廠可以到新興市場尋求利潤點，比如為國際二三線品牌做代工，這個領(lǐng)域的利潤空間會高一些。
工廠外遷與政府的職責(zé)
周德文告訴記者，現(xiàn)在有些中國代工廠為了生存，也在效仿國外企業(yè)的做法，把工廠搬到人工成本等各項成本都較低的地區(qū)，如非洲、越南、菲律賓。
“那些地方用工成本非常低。工人一個月工資只需要45美元至200美元。”周德文長期關(guān)注中國企業(yè)發(fā)展，對國外用工成本的數(shù)據(jù)也有一定掌握。
在周德文看來，對于一個工廠來說，搬到國外去不失為一種方法，但是對于中國來說，如果企業(yè)都搬到國外生產(chǎn)，國內(nèi)的就業(yè)等問題怎么解決？
“所以在代工廠及整個中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的過程中，政府應(yīng)該起到重要的引導(dǎo)作用。”周德文認為。
周德文建議，政府應(yīng)該盡可能地創(chuàng)造條件，為這些代工廠的轉(zhuǎn)型提供條件，比如在幫助代工廠開拓新興市場時，政府可以利用其在國外的資源，為代工廠提供相應(yīng)的授權(quán)企業(yè)的信息。除此之外，在稅收政策方面，比如出口退稅上，政府可以為轉(zhuǎn)型中的代工企業(yè)提供一些優(yōu)惠政策。
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