嘉宜美：挑戰(zhàn)宜家背后利益鏈 “壞老頭”逼走代工廠

      一家名不見經(jīng)傳的公司扯下全球最大家具零售企業(yè)的神秘面具，孤注一擲的舉動盡管不是一個量級的PK，但卻深深觸及中國廉價(jià)制造的底層生態(tài)。

　　熱得發(fā)燙的宜家并沒有愛屋及烏。

　　9月，一家名為嘉宜美的家居連鎖店在偏遠(yuǎn)的黑龍江省牡丹江市開門迎客。曹躍偉是這家店的老板。2011年3月，他炒掉了自己跟隨了16年的老板——全球最大家具零售商宜家。

　　這家僅有四分之一足球場大小的商店，被一棟體量數(shù)倍于自己的家居賣場擋在身后，需要穿過一條小巷和幾家雜貨鋪才能看到橄欖黃和湖藍(lán)色為基調(diào)的門臉。但這并不影響曹躍偉一次次告訴身邊的人，“宜家是什么樣，你們就要做成什么樣”。他與宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德一樣擁有同樣的標(biāo)簽——農(nóng)民和節(jié)儉。甚至，曹躍偉還在工廠的空地上種了菜，養(yǎng)了豬。他說，他要做中國的宜家。

　　但這看上去完全是個堂吉訶德式的笑話。必須提醒的是，每十個歐洲人里就有一個出生在宜家出售的床上，有超過六億人在全球338家宜家大型家具店中的一家購買過東西。宜家的文化甚至被稱作一種教派。

　　在中國，宜家只用了11家門店和14年時間便成為這里的主角。剛剛過去的2011年，宜家中國銷售額超過49億元，市場份額接近0.5%。要知道，在中國上萬家家具銷售商中，至今還沒有第二家份額超過0.1%的公司。尤令人垂涎的是，如果一個生活在城市里的白領(lǐng)，卻還沒去過宜家，那肯定不夠小資。

　　如此令人印象深刻的數(shù)據(jù)，以至于不禁讓人發(fā)問：與宜家對抗，曹躍偉是個偏執(zhí)狂？

　　似乎另有隱情。曹躍偉曾為宜家代工16年，宜家商場里取材實(shí)木的家具幾乎都出自他的工廠。他還擔(dān)任宜家供應(yīng)商聯(lián)盟會長，在宜家300多家代工廠商中，曹躍偉算是個比較有名氣的角色。但這不表示他過得快樂。

　　按照曹躍偉的說法，宜家對于供貨商有個長期的價(jià)格計(jì)劃體系，每年都要逐級壓價(jià)。雖然每次幅度不是很大，代工廠商可以通過規(guī)模化生產(chǎn)消化掉。問題是，歐債危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，全球經(jīng)濟(jì)都陷入低迷，越來越多的代工企業(yè)扛不住原材料和人力成本的上升，怨聲載道。曹躍偉對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者說：“對于不聽話的代工廠，宜家便會以質(zhì)量和環(huán)保不合格為由，讓你走人�！边@是他跳出來成立嘉宜美的根本原因。

　　從旁觀者的視角來看，嘉宜美的規(guī)劃圖還是頗具想象力的。在渠道方面，曹躍偉和股東們充分利用現(xiàn)有資源，結(jié)識了一大批國內(nèi)家具銷售領(lǐng)域的精英。他認(rèn)為，國內(nèi)年收入高于2000萬元的家具經(jīng)銷商都已成為其潛在的合作伙伴。不僅如此，曹通過與地產(chǎn)商合作，計(jì)劃在未來三年內(nèi)迅速將門店數(shù)量增加200家。他想到了用中國式服務(wù)來吸引那些過去不愿購買宜家產(chǎn)品的顧客。

　　最讓曹躍偉得意的是，嘉宜美的產(chǎn)品已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶之間快速形成了無縫對接。在曹躍偉等人看來，堅(jiān)持傳統(tǒng)銷售模式的宜家?guī)缀跏莻�電子商務(wù)和高科技的白癡。與此同時，曹還把一些著名的歐洲家具設(shè)計(jì)師的名字記在了貼身的筆記本上，在他與股東的通話中，這些名字和上市的字眼已頻頻被提及。曹說：“現(xiàn)在嘉宜美的模式尚未定型，現(xiàn)在有了這個平臺，希望更多人一起來玩�！彼�畫了一個很大的餅。

　　 事實(shí)上，嘉宜美這樣的案例在國內(nèi)并不鮮見。對于中國制造業(yè)來說，未來的出路只有兩條。要么，像富士康一樣為他人作嫁衣裳，沉浸于制造業(yè)本身，將自己打造成代工領(lǐng)域的佼佼者；要么，像安踏、奧康一樣依托原有的制造業(yè)優(yōu)勢，推出自己的品牌。

　　嘉宜美選擇了后一條路。但管理學(xué)專家拉菲爾·拉米雷斯和理查德·諾曼曾說過，“多數(shù)成功模式容易被模仿，但這個（宜家模式）卻不”。通俗點(diǎn)講，用復(fù)制宜家的辦法打造嘉宜美或是對抗宜家并不是個聰明的辦法。還有個令人冒汗的業(yè)內(nèi)常識，100家工廠轉(zhuǎn)向做品牌，能成功的或許只有一家。

　　曹躍偉能打破這個魔咒并上演一出漂亮的翻身故事嗎？

　　本刊獨(dú)家獲悉，一家曾耗資5000萬元研究復(fù)制宜家項(xiàng)目的中國香港上市企業(yè)，正欲控股嘉宜美。這也讓后者的命運(yùn)變得更加撲朔迷離。

　　 雙面宜家

　　宜家的故事始于1926年。那年，英格瓦·坎普拉德在瑞典南部斯莫蘭出生，并在小村莊阿根納瑞附近的一個名叫愛爾姆特瑞的農(nóng)場長大。還是孩提時代，英格瓦便想自己做生意。

　　五歲時，英格瓦開始向附近的住家出售火柴。到了七歲，他開始使用自行車，向地域更廣的住家戶售貨。17歲之前，英格瓦已經(jīng)與他所能接觸到的所有人做過交易。嘗到甜頭的他決定在畢業(yè)前創(chuàng)辦企業(yè)。由于尚未成年，最終代他簽字的是他的一個舅舅。1943年7月，英格瓦取了自己的姓名、他成長的農(nóng)場和村莊的首字母，構(gòu)成了他公司的名字——IKEA。