紅豆“微笑曲線”促轉型 “相對”多元化謀千億產業(yè)

      8年時間，紅豆集團總裁周海江帶領紅豆實現了年收入從70多億到351億元的大幅增長。在經濟整體下滑背景下，紅豆集團2012年上半年稅收增長30%。周海江給“紅豆”定下的目標是到2017年產銷確保突破千億大關。

      打造“微笑曲線”促轉型 

      從2008年開始，紅豆就加快了集團轉型升級的步伐，加速實現傳統(tǒng)產業(yè)高新化，高新技術產業(yè)化。公司一手向研發(fā)設計要競爭力，一手向品牌要效益，打造屬于自己的“微笑曲線”。

      “微笑曲線”的一端是技術。專利是企業(yè)贏得市場競爭主動權、獲得較高利潤的最有力武器，近幾年來紅豆啟動專利戰(zhàn)略效果顯著。2011年，紅豆申請專利211個，發(fā)明專利41個，目前專利總數已達1700多件。所申請專利成為企業(yè)增長的強力支撐。 

      微笑曲線的另一端是品牌研發(fā)。2008年以來，紅豆以旗下五大品牌 紅豆形象男裝，紅豆居家，紅豆家紡，依迪菲，軒帝尼——在全國開設品牌連鎖專賣店，定位成為主流人群。截至目前，紅豆品牌連鎖專賣店在全國猛增至3000多家，僅紅豆男裝連鎖專賣店已達到1000多家。 

      紅豆集團打造了兩頭大中間小的“啞鈴型企業(yè)”，做強微笑曲線兩端，中間的加工將主要依靠社會資源，企業(yè)的加工廠將打造成樣板工廠，同時輸出紅豆管理和文化；而集團各公司、三級企業(yè)將集中精力搞科技研發(fā)和品牌拓展。 

      回望轉型這幾年，周海江介紹說，公司本部人員基本不增加，集中進行設計研發(fā)、打造樣板工廠和布局市場終端，常規(guī)生產則委托外協(xié)工廠。

      “我們只保留20%的生產業(yè)務，其余80%外包到協(xié)作企業(yè)，現在，和紅豆協(xié)作的企業(yè)已經超過500家，形成了共贏共生的良好關系。”周海江介紹說，為了控制外包風險，公司對每個外包的加工廠都派出專員駐廠把關，而且還實行嚴格的末位淘汰制，每年會有多達10%的外包加工商遭到淘汰。
 
      “相對”多元化謀長遠 

      服裝是紅豆集團最早的產業(yè)，1995年時年銷售額在10億左右。當時，紅豆開始展開多元化經營，進行跨區(qū)域和跨行業(yè)的收購，如收購了上海申達摩托車，然后進入配套的橡膠輪胎產業(yè)，甚至還進入電池領域。 

      盡管多元化帶動了企業(yè)規(guī)模的快速擴張，但是產業(yè)如何做到強而精，紅豆開始思索如何“剎車”，“做減法”。公司于是確定了“集團相對多元化、子公司高度專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司開始梳理既有的繁多業(yè)務線，確定未來的主業(yè)。在周海江的主導下，紅豆在幾年內關閉了輪轂、印染等項目，確定了紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、地產等四大產業(yè)。 

      周海江表示，公司要求四大產業(yè)每個產業(yè)只做一個點，在一個點上集中資源，做大做強。如紅豆集團的橡膠輪胎產業(yè)，專攻全鋼子午線輪胎中的礦山型輪胎，目前紅豆全鋼子午線輪胎產能已達400萬套，完全達產后產業(yè)規(guī)模將進入全國前五；而生物醫(yī)藥產業(yè)，專門做紅豆杉抗癌藥物，更是一個前景廣闊的市場。 

      在相對多元化布局下，橡膠輪胎、房地產和生物醫(yī)藥這三塊業(yè)務的增長率給紅豆集團整體的營收帶來了巨大的補充作用，分別占到了整個集團規(guī)模的30%、15%和5%。按照周海江的設想，到紅豆銷售達千億之時，橡膠輪胎、生物醫(yī)藥和房地產，要占到總體規(guī)模的2/3。 

      隨著公司業(yè)務的不斷壯大，周海江意識到，中國的民營企業(yè)不能僅僅滿足國內的市場和資源，而是要運用國內和國際兩種資源、兩種市場，走出去突破土地瓶頸，壯大企業(yè)規(guī)模。 

      紅豆集團通過抓住國家鼓勵企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略機遇，在柬埔寨建立了境外園區(qū)，破解了土地瓶頸。周海江認為，柬埔寨出口歐美免關稅，而且國家支持企業(yè)走出去。

      于是，紅豆正式接手西港特區(qū)。目前，西港特區(qū)也成為首批通過商務部、財政部考核確認的境外經濟貿易合作區(qū)，也是首個兩國簽訂框架協(xié)議的合作園區(qū)。