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波司登期待俄羅斯市場轉(zhuǎn)型 12年苦等市場成熟

| | | | 2012-11-29 10:43

波司登等大型服裝企業(yè)在國內(nèi)為打造品牌甚至不惜花費(fèi)重金,但在俄羅斯市場卻始終緘默。波司登俄羅斯分公司負(fù)責(zé)人鄭之偉道出了其中的酸甜苦辣。
遠(yuǎn)東的誘惑·個(gè)案追蹤

      走進(jìn)俄羅斯服裝市場,中國制造隨處可見,但俄羅斯的服裝市場上鮮有能叫得響的中國品牌。波司登等大型服裝企業(yè)在國內(nèi)為打造品牌甚至不惜花費(fèi)重金,但在俄羅斯市場卻始終緘默。波司登俄羅斯分公司負(fù)責(zé)人鄭之偉道出了其中的酸甜苦辣。

“灰關(guān)”之痛

      鄭之偉上個(gè)世紀(jì)90年代就到俄羅斯市場進(jìn)行過考察,他告訴《中國經(jīng)營報(bào)(微博)》記者,當(dāng)時(shí)俄羅斯的市場剛剛放開,競爭程度比國內(nèi)市場相差很遠(yuǎn),中國服裝很受歡迎。但是因?yàn)橹袊a(chǎn)品大量涌入,市場上魚龍混雜,偽劣產(chǎn)品到處可見。“1995年、1996年的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的背景下只有個(gè)體戶可以做生意,公司行為是不可能的!

      直到2000年的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的國務(wù)院總理朱镕基訪問俄羅斯,中國知名企業(yè)在俄羅斯組織了一個(gè)展會(huì),波司登參加了。鄭之偉告訴記者,2000年前后,波司登在莫斯科友誼商城設(shè)置了一個(gè)常駐點(diǎn),分公司在俄羅斯正式開張了。

      當(dāng)時(shí)鄭之偉認(rèn)為最多等三五年,波司登就可以在莫斯科大張旗鼓地樹立品牌,但是事實(shí)證明他想錯(cuò)了——時(shí)機(jī)并不成熟。但是2005前后,鄭之偉親眼目睹一家香港公司按照市場運(yùn)作的慣例打廣告,在品牌宣傳上砸下重金,但最后的結(jié)果是鎩羽而歸,到頭來什么也沒留下。2007年10月,波司登在香港上市,挾上市之威,波司登曾計(jì)劃在俄羅斯市場投入5000萬美元做品牌,但是冷靜考慮之后,還是作罷了。

      這其中的原因,就是俄羅斯政府對(duì)“灰關(guān)”沒有堅(jiān)決的打擊態(tài)度,始終睜一只眼閉一只眼,企業(yè)不敢拿正常通關(guān)的高成本和那些走“灰關(guān)”的廉價(jià)產(chǎn)品競爭。

      靜靜地等俄羅斯市場成熟,波司登一等就是12年。到目前為止,波司登每年在國內(nèi)銷售羽絨服1000多萬件,但是在俄羅斯市場只做批發(fā)業(yè)務(wù),每年也就十幾萬件,和總量比起來,顯得微不足道。

期待俄市場轉(zhuǎn)型

      去年12月,世界貿(mào)易組織正式批準(zhǔn)俄羅斯的加入申請(qǐng),而俄羅斯國家杜馬今年7月正式批準(zhǔn)了這一申請(qǐng)。鄭之偉說:“俄羅斯加入世界貿(mào)易組織,意味著他終究要開始按照國際規(guī)矩辦事。在俄羅斯樹立波司登品牌的機(jī)會(huì)又在向我們招手。”

      但是,這個(gè)機(jī)會(huì)未必就會(huì)很快到來。因?yàn)橐晃皇煜ざ砹_斯政策的俄商業(yè)人士表示,根據(jù)俄官方的表述,世貿(mào)給了俄羅斯最長達(dá)7年的緩沖期,俄羅斯完全履行承諾可能還需要等數(shù)年時(shí)間。

      不過,改變正在發(fā)生。“俄羅斯市場之所以存在著機(jī)會(huì),就是因?yàn)檫@里沒有大品牌,2001年沒有,現(xiàn)在也很少!币晃划(dāng)?shù)厝耸拷忉,這給任何想來此闖蕩的品牌留下巨大的想象空間。

      已經(jīng)有不少人對(duì)進(jìn)入俄羅斯的商品選擇走正規(guī)手續(xù),在原來的大市場中擺攤的一些有遠(yuǎn)見的中國商人,已經(jīng)開始布置展廳、開辦駐俄分公司了,盡管這部分人現(xiàn)在所占比例還很小。

      央企誠通集團(tuán)顯然也注意到這點(diǎn),它投資4.2億美元在莫斯科郊區(qū)建設(shè)了園區(qū),希望召集有意在俄羅斯市場做正規(guī)生意的中國企業(yè)入駐。由于這塊地由誠通集團(tuán)獨(dú)家擁有,它將在入駐企業(yè)和俄政府之間建立起一道保障。“有了這個(gè)平臺(tái),在俄經(jīng)商的中國企業(yè)的安全會(huì)更有保障。而且,誠通集團(tuán)的動(dòng)作也表明中國政府將大力支持企業(yè)在俄羅斯樹立自己的品牌!编嵵畟フZ氣中帶著振奮,畢竟,作為品牌服裝企業(yè)中的先行者,波司登在俄羅斯已經(jīng)等待了12年,機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越近了。
波司登 波司登 [ 品牌中心 ]

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