波司登舞出品牌新境界

      時(shí)尚引導(dǎo)

　　先鋒創(chuàng)意贏得市場話語權(quán)

　　幾乎沒人否認(rèn)，中國是世界紡織服裝產(chǎn)品最大的制造國、消費(fèi)國和出口國，中國服裝加工制造具有國際競爭優(yōu)勢。但一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，中國服裝還沒有一個(gè)全球時(shí)尚界公認(rèn)的國際品牌。“時(shí)尚是服裝品牌的原生動(dòng)力。中國服裝從來不缺少勤勞與汗水，我們?nèi)鄙俚氖侨�情投入和智慧付出，缺少的是�?duì)品牌內(nèi)在價(jià)值挖掘培育和民族服裝文化的尊崇和自信�！备叩驴狄徽Z中的。在他看來，在“歐風(fēng)美雨”面前，中國品牌普遍缺少天才的想象力和創(chuàng)造力，這是未來贏取品牌溢價(jià)的最大障礙。

　　防寒服時(shí)尚化是所有人的期待，但真正被認(rèn)可的設(shè)計(jì)是在近十多年間出現(xiàn)的，波司登在此過程中起了不可替代的作用。1995年以來，波司登先后成立中國服裝總公司康博設(shè)計(jì)研發(fā)中心、上海波司登設(shè)計(jì)開發(fā)中心、江蘇波司登產(chǎn)品研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)，發(fā)掘培育一大批有潛質(zhì)的年輕設(shè)計(jì)人才。在多年與羽絨這一元素的相處的歲月里，波司登設(shè)計(jì)師們大膽借鑒吸收國際服裝流行版型、款式、生產(chǎn)工藝，并融入東方服飾文化，開發(fā)出適合國內(nèi)外不同人群穿著的時(shí)尚羽絨服，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)防寒服時(shí)尚潮流。1997年以來，波司登與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)密切合作，連續(xù)14年主導(dǎo)中國秋冬流行趨勢防寒服類發(fā)布，代表了中國成衣設(shè)計(jì)的最高水準(zhǔn)。

　　2010年9月10日晚，一艘神秘的“太空船”將停泊在電影《阿凡達(dá)》中的哈里路亞山下，在炫目的燈光和空靈的音樂中，數(shù)十名身著霓裳羽衣的“天外來客”走出太空船，翩然起舞……“羽裳霓曲·魅力張家界”——2010/2011波司登秋冬新品發(fā)布會(huì)在張家界國家森林公園震撼上演。發(fā)布會(huì)將以張家界的奇山異石為背景，以氣勢恢宏的舞美燈光為烘托，實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚與自然、概念與市場的完美統(tǒng)一，使近千名現(xiàn)場觀眾和游客沉浸在如詩如畫般的夢幻之中，讓人驚嘆于波司登方式、產(chǎn)品、定位的獨(dú)創(chuàng)與新穎。

　　多年來，波司登以顧客價(jià)值導(dǎo)向，以“民族的、時(shí)尚的、未來的”為情感訴求，不斷強(qiáng)化品牌文化培育和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)投入，在藝術(shù)審美與市場需求間尋得了微妙的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了T臺(tái)上的絢麗奪目和生活中的風(fēng)光無限，創(chuàng)造了極富中國風(fēng)尚特色的時(shí)尚潮流，也為自身贏得世界時(shí)裝范圍內(nèi)的認(rèn)可和尊重。高德康表示，波司登在T臺(tái)和市場上的成功足以表明，有想象力的創(chuàng)意設(shè)計(jì)才能成就優(yōu)秀的品牌，有時(shí)尚引導(dǎo)力的品牌才能成為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的領(lǐng)跑者。

　　品牌創(chuàng)新

　　防寒服王者的四季化版圖

　　“羽絨服——波司登——服裝”，波司登是中國服裝品類戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式的最杰出代表，今天提到“羽絨服”，人們就會(huì)自然地想到“波司登”。當(dāng)然，波司登幸福之余也有煩惱：產(chǎn)品季節(jié)性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。有著“締造名牌、興業(yè)報(bào)國”遠(yuǎn)大抱負(fù)的高德康顯然不滿足于現(xiàn)狀，近年來他積極推動(dòng)波司登向四季化領(lǐng)域開疆拓土。而品牌創(chuàng)新無疑是他披荊斬棘、征戰(zhàn)市場的王者之劍。

　　彼得·德魯克說：企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企業(yè)一廂情愿所能掌控的，必須根據(jù)顧客心智、競爭環(huán)境以及自身優(yōu)勢制定。消費(fèi)者的心智是認(rèn)知，認(rèn)知的形成來自溝通。波司登要打破單一產(chǎn)品、單一模式格局，就必須用心創(chuàng)造對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有滲透力的品牌文化和個(gè)性品牌，并通過耐心持久的互動(dòng)溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　波司登確立四季化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌優(yōu)化組合力度，不斷煥發(fā)品牌活力：2004年初，順應(yīng)中國男裝年輕化、品質(zhì)化的風(fēng)潮，推出波司登男裝強(qiáng)勢進(jìn)入男裝市場，之后邀請(qǐng)?zhí)焱蹙扌峭趿�宏�?dān)任形象大使。2005年，波司登男裝以自主品牌進(jìn)駐英國著名連鎖商GREENWOODS（格林伍茲）遍布全英的87家連鎖店，成功挺進(jìn)英國市場。2008年9月，兩家波司登男裝專賣店在英國薩�？丝h和林肯郡開門營業(yè)，開創(chuàng)中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。2009年5月，成功收購美國休閑品牌Rocawear（洛卡薇爾）在大中華地區(qū)的商標(biāo)所有權(quán)和銷售權(quán)。今年3月，在2010CHIC上力推以年輕、時(shí)尚、休閑為主基調(diào)的BOSIDENG VOGUE，布局都市時(shí)尚市場。

　　“今天，對(duì)于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應(yīng)只有羽絨服。”高德康表示，將全面整合旗下品牌風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)研發(fā)、渠道通路，確保產(chǎn)品風(fēng)格和而不同，滿足各層次消費(fèi)者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業(yè)務(wù)占整體銷售比例提升至30％，轉(zhuǎn)型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運(yùn)營商。

　　談及進(jìn)行中的四季化拓展項(xiàng)目，高德康淡定低調(diào)，表示不愿在獲得巨大商業(yè)成功之前夸夸其談。“品牌創(chuàng)新是一場漫長的馬拉松比賽，沒有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信，有夢想就會(huì)有奇跡，鍥而不舍地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，一定可以收獲好的結(jié)果。”

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　業(yè)務(wù)精細(xì)化與產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　近年來，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進(jìn)入中國市場，艱難的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路橫亙在中國服裝企業(yè)面前。所幸，中國服裝在與國際品牌同臺(tái)競技、貼身競爭的同時(shí)，也獲得了近距離學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀品牌經(jīng)營思路和營銷手法的機(jī)會(huì)。

　　波司登，這個(gè)以加工制造起家、善于學(xué)習(xí)的中國紡織服裝領(lǐng)軍企業(yè)，拉開了以業(yè)務(wù)精細(xì)化與產(chǎn)業(yè)鏈整合為主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型升級(jí)大幕�！安ㄋ镜堑霓D(zhuǎn)型升級(jí)，不是在細(xì)枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產(chǎn)品和品牌、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，成長為一個(gè)有生命力、有責(zé)任心的品牌�！备叩驴当硎�。

　　波司登積極打造常熟總部經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)常熟服裝產(chǎn)業(yè)由加工制造集群向品牌集聚經(jīng)營躍升。今年4月，總投資約3億元、設(shè)計(jì)高度120米的波司登總部研發(fā)中心大樓在常熟奠基，未來將建成集團(tuán)設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷運(yùn)營的中心和生產(chǎn)加工、物流調(diào)度的指揮中樞。響應(yīng)省委省政府“南北共建、共同發(fā)展”號(hào)召，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，把生產(chǎn)基地重點(diǎn)向蘇中、蘇北地區(qū)轉(zhuǎn)移，在江蘇常熟、高郵、泗洪、徐州和山東德州建成6大工業(yè)園。加快生產(chǎn)基地現(xiàn)代化改造步伐，從德國、意大利、日本等國家引進(jìn)國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，并實(shí)施基于無線射頻技術(shù)的RF125生產(chǎn)現(xiàn)場管理，打造國際先進(jìn)制造品質(zhì)。

　　波司登積極以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造出反應(yīng)快速、執(zhí)行有力的企業(yè)綜合供應(yīng)鏈。在訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、倉儲(chǔ)物流、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入ERP信息化工程。2009年開始，波司登試水電子商務(wù)，拓展多元銷售渠道。公司在淘寶網(wǎng)設(shè)立的品牌旗艦店和自建品牌官網(wǎng)創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)銷售額3950萬元。

　　波司登積極擔(dān)當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)責(zé)任，努力營建良好的品牌、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。選派優(yōu)秀技術(shù)人員對(duì)全國超過500家原輔料及外發(fā)加工企業(yè)進(jìn)行工藝培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫扶合作企業(yè)提升創(chuàng)新制造能力，規(guī)范運(yùn)營質(zhì)量監(jiān)控、生產(chǎn)流程，保障合作企業(yè)穩(wěn)定的訂單和合理的利潤。每年8000多萬米布料、2000噸羽絨的強(qiáng)大需求，成功帶動(dòng)華東地區(qū)從面料、輔料、羽絨、包裝、染織到終端銷售的上下游產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展�！巴暾�高效的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵袊�服裝健康發(fā)展的保證。波司登不要一枝獨(dú)秀，而要百花齊放，不要‘上下通吃’，而要共享市場蛋糕。尋求以品牌優(yōu)勢整合產(chǎn)業(yè)資源共享，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群和品牌集聚，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈和諧平衡發(fā)展�！�

　　國際拓展

　　引領(lǐng)中國服裝品牌走向世界

　　關(guān)于中國服裝的出口狀況，多年前有個(gè)著名的說法：“中國只有賣出8億件襯衫才能進(jìn)口1架空客A380”。如何擺脫“西風(fēng)東漸”的被動(dòng)局面，探求中國服裝品牌在國際市場的獨(dú)立、尊嚴(yán)、價(jià)值與特色，一直是讓中國企業(yè)家焦灼的問題。

　　波司登是中國品牌國際化的先行者，也是全球防寒服領(lǐng)域知名品牌。在中國企業(yè)“走出去”向國際知名品牌邁進(jìn)，“走上去”向更高產(chǎn)業(yè)價(jià)值領(lǐng)域挺進(jìn)的潮流中，波司登利用名牌優(yōu)勢整合國際優(yōu)質(zhì)資源，著眼于打造與國際品牌比肩的產(chǎn)品品質(zhì)、渠道資源和營銷運(yùn)作方略，國際市場的開拓實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　1997年，波司登獲得自營進(jìn)出口資格，此后相繼在常熟、上海創(chuàng)辦多家國際貿(mào)易公司，國外訂單量大幅攀升。2003年9月，波司登羽絨服成為業(yè)內(nèi)首個(gè)國家進(jìn)出口免驗(yàn)商品。波司登積極加強(qiáng)國際合作，在與NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、ELLE、The North Face等國際品牌的合作過程中潛心學(xué)習(xí)，促進(jìn)生產(chǎn)管理和工藝水平與國際接軌。2007年9月11日，波司登羽絨服被國家質(zhì)檢總局評(píng)為服裝業(yè)唯一的“中國世界名牌產(chǎn)品”。同年10月11日，波司登國際控股有限公司（03998-HK）在香港聯(lián)交所主板上市，站在了品牌國際化的新起點(diǎn)上。

　　波司登立足海外融資、融智，積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營等模式擴(kuò)大國際影響和銷路。在創(chuàng)建海外“根據(jù)地”過程中，堅(jiān)持本土化管理、本土化經(jīng)營，先后注冊波司登（美國）有限公司、波司登（俄羅斯）國際有限公司、俄羅斯波司登·友誼國際有限責(zé)任公司、波司登國際（加拿大）有限公司等海外銷售機(jī)構(gòu)。波司登羽絨服成功進(jìn)入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家市場，在歐美主流市場樹立了中高端精品服裝形象。波司登男裝更是憑借卓越的制造工藝，進(jìn)駐英國連鎖品牌GREENWOODS的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，取得了驕人的銷售業(yè)績，成為中國服裝品牌“走出去”的經(jīng)典之作。2009年，盡管遭遇全球金融危機(jī)沖擊，波司登集團(tuán)產(chǎn)品出口量仍超400萬件，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)逆勢增長超25％。


　　未來，波司登將以全球視野開展跨國資本運(yùn)作，加快收購、兼并、重組、代理有潛質(zhì)的國外品牌服裝，推進(jìn)自主可控的銷售終端在國際市場的延伸。持續(xù)優(yōu)化在美國、加拿大、英國等發(fā)達(dá)國家的專營店經(jīng)營業(yè)務(wù)，提升波司登服裝在國際上的地位，成長為一家具有全球知名度和市場輻射力的一流跨國企業(yè)。

　　紡織服裝業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。曾幾何時(shí)，波司登三十余年如一日地以執(zhí)著與專注見證中國服裝的輝煌歷程；今天，波司登的每一次進(jìn)步，都是對(duì)自身經(jīng)營模式和行業(yè)發(fā)展方式的一次“靜悄悄的革命”；未來，波司登——這個(gè)中國防寒服的王者，必將以自己的時(shí)尚之旅、品牌之旅昭示和見證中國服裝業(yè)前進(jìn)的美好未來！波司登，世界因你而美麗！