達(dá)芙妮第四季銷售預(yù)計(jì)回升內(nèi)地消費(fèi)市場漸成熟

分享到： | | | | 2012-11-19 09:45

11月19日，據(jù)香港信報(bào)報(bào)道，鞋企達(dá)芙妮第三季同店銷售持續(xù)放緩，核心品牌銷售僅增長5%，集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官陳英杰表示，行業(yè)增長放緩屬短期現(xiàn)象，踏入第四季后集團(tuán)銷售開始有穩(wěn)定回升，并會(huì)注意集團(tuán)存貨問題。

      目前有大量外國著名品牌進(jìn)入中國與本地品牌競爭，他指出，透過創(chuàng)造新品牌刺激增長變得困難，將增加代理國際品牌的數(shù)目。

      冀增代理國際品牌

      第三季內(nèi)地經(jīng)濟(jì)放緩，上月達(dá)芙妮公布第三季營業(yè)資料，其核心品牌同店銷售按年僅增長5%，比上年同期增長23%大幅放緩。

      集團(tuán)表示，第三季繼續(xù)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在季末清庫促銷活動(dòng)，故出現(xiàn)銷量增長但平均售價(jià)下跌的情況，影響利潤。

      陳英杰認(rèn)為，在內(nèi)地整體經(jīng)濟(jì)第三季放緩下，集團(tuán)仍錄得同店銷售增長可以接受，形容銷售增長放慢只是短期現(xiàn)象，今季銷量已有穩(wěn)定回升。他并指出，達(dá)芙妮以大眾化流行市場為主，有超過三分之二門市位于三四線城市，預(yù)期內(nèi)地逐步城鎮(zhèn)化后，集團(tuán)收入會(huì)進(jìn)一步提高。

     面對鞋業(yè)的存貨問題，他承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)最怕存貨，「太多的賣不出去，太少又不夠賣」。

     為控制存貨，陳英杰表示，集團(tuán)會(huì)基于氣候及社會(huì)富裕等因素，將中國細(xì)分為北部、中部及南部三個(gè)市場，并會(huì)在不同市場試賣作預(yù)測銷量，「冬天的鞋款在北方開始試賣后，就要開始預(yù)測中部和南方要賣多少的量，然后分銷商才會(huì)預(yù)訂及追加產(chǎn)品」。

     他又將一年分作六季，每季達(dá)芙妮均有新貨上市，門市售賣的鞋款平均每兩個(gè)月便會(huì)換季。

     內(nèi)地消費(fèi)市場漸成熟

     對比早年達(dá)芙妮開設(shè)「鞋柜」等自創(chuàng)品牌，搶占內(nèi)地鞋業(yè)市場，陳英杰指出，目前在中國開設(shè)新品牌愈來愈難，達(dá)芙妮會(huì)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大代理國際品牌業(yè)務(wù)。

     集團(tuán)現(xiàn)時(shí)有約10個(gè)品牌，當(dāng)中一半是代理國際品牌，他解釋說，中國的消費(fèi)市場逐漸成熟，消費(fèi)品牌愈來愈多，已屬于國際品牌競爭市場，「全世界好的品牌都想到中國來」。

      他續(xù)說，由于市場愈來愈細(xì)分，目標(biāo)消費(fèi)群逐漸收窄，新品牌的規(guī)劃及找到市場位置卻愈加困難。另外，新品牌的建立，包括團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、商品的競爭力、規(guī)模收益成本優(yōu)勢等，都未必能夠與現(xiàn)時(shí)的國際品牌競爭。

      陳英杰指出，達(dá)芙妮在篩選代理品牌時(shí)，會(huì)選擇具基礎(chǔ)及知名度，在國外有20至30年歷史的國際品牌。他期望透過代理國際品牌，可以協(xié)助外國品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，而集團(tuán)也可從中獲益，達(dá)致雙贏。