百麗年四季度新開1100家店 銷售增長(zhǎng)卻放緩

　　擁有思加圖、百麗、天美意等諸多女鞋品牌的鞋類與服裝經(jīng)銷商——百麗1月12日公布了四季度在大陸的零售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，顯示公司在去年四季度加快了開店速度，同時(shí)鞋類業(yè)務(wù)和運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)均取得了同比增長(zhǎng)。

　　百麗稱，去年四季度公司的鞋類業(yè)務(wù)同店銷售增長(zhǎng)8.2%，運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的同店銷售增長(zhǎng)了3.5%。公告未提供具體對(duì)比的數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)還顯示，百麗在四季度加快了開店擴(kuò)張的步伐。第四季度，百麗在內(nèi)地的零售店鋪數(shù)據(jù)凈增長(zhǎng)了1100家，這一數(shù)據(jù)占了全年新開店鋪2983家的1/3還多。而2010年全年，百麗新開的店鋪為2355家，其中新開鞋類店鋪1562間，新開服飾店鋪793間。

　　截至2011年12月31日，百麗旗下的零售店鋪總數(shù)達(dá)到了14950家，其中鞋類店鋪達(dá)到了10270家，運(yùn)動(dòng)服飾店鋪為4680家，全部店鋪均由百麗直接經(jīng)營(yíng)管理。

　　百麗國(guó)際營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：像我們這樣的店鋪，并非我們主導(dǎo)，大多是百貨商場(chǎng)。我們的新開店來(lái)自于百貨渠道向3、4線城市的下沉和拓展。我們看了一下數(shù)據(jù)，2011年下半年，短短6個(gè)月，我們就新增了20個(gè)城市的覆蓋。 

　　百麗國(guó)際之所以能夠成為女性鞋類銷售的龍頭企業(yè)，一直就是得益于它閃電般的擴(kuò)張速度，但當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模之后，情況就會(huì)大不一樣。昭邑百貨部首席咨詢師劉暉認(rèn)為百麗國(guó)際以前一直在走規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可達(dá)到一定規(guī)模后，越多反而越不經(jīng)濟(jì)。

　　劉暉：想買百麗的人是不是馬上都能買到？百麗已經(jīng)深化到3、4線城市，新開店為了就是新增顧客，深入到更低端城市的顧客。就好象我們采礦一樣，礦產(chǎn)就要被采完了，不停地大礦洞，就不劃算了。

　　百麗國(guó)際品牌營(yíng)銷的那位負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，由于百麗國(guó)際在大陸地區(qū)的所有門店由集團(tuán)直接經(jīng)營(yíng)管理，因此銷售增長(zhǎng)放緩有開店數(shù)量過(guò)多有一定關(guān)系。

　　百麗國(guó)際營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：2011年開店速度確實(shí)有點(diǎn)快，不過(guò)是我們有這個(gè)感覺(jué)，相信百貨商場(chǎng)們也有。做生意，如果太快了，對(duì)利潤(rùn)的稀釋也是比較明顯的。

　　這位負(fù)責(zé)人透露，盡管去年速度有些快，但今年百麗國(guó)際的開店數(shù)量不會(huì)大幅下降，因?yàn)榱闶蹣I(yè)依賴渠道，而現(xiàn)在內(nèi)地有百麗國(guó)際的營(yíng)運(yùn)的城市剛剛超過(guò)300個(gè)，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到集團(tuán)預(yù)期。

　　不過(guò)，一味的擴(kuò)張肯定是不夠的，劉暉建議，百麗國(guó)際可以考慮進(jìn)行品牌深耕，因?yàn)樗�所在的機(jī)構(gòu)近期做過(guò)一個(gè)調(diào)查顯示，2012年女性的消費(fèi)可能會(huì)收縮，作為龍頭企業(yè)，百麗國(guó)際會(huì)受到較大挑戰(zhàn)。他建議百麗國(guó)際在2012年可以放緩新開門店速度，著重從三方面進(jìn)行單店深耕。

　　劉暉：一個(gè)是提高自己的服務(wù)能力，包括導(dǎo)購(gòu)能力、商品信息的傳達(dá)；深化CRM管理，也就是對(duì)老顧客、忠實(shí)顧客進(jìn)行深度挖掘；第三個(gè)是商品系統(tǒng)，包括商品陳列、庫(kù)存調(diào)整、新商品上市周期。