泉州紡織服企進(jìn)入冬眠期 品牌尋找破局之路

　　“今年假期很長呢，尾牙完就可以放假了，正月初八才開工。”最近在與老鄉(xiāng)們交流的時候，來自江西的小陳高興地炫耀自己的假期。90后的小陳在晉江一家外貿(mào)服裝企業(yè)工作，由于年底訂單較少，今年假期比以往足足多了十來天。

　　員工長假期，映射出的是不少泉州紡織服裝企業(yè)即將進(jìn)入冬眠期。

　　雖然在去年并不太好的年景下，泉州紡織服裝仍一路高歌：商務(wù)休閑、時尚休閑昂揚于中國國際時裝周這個最高舞臺，童裝新品牌如雨后春筍般冒出，紡織企業(yè)通過項目帶動捕捉新的市場商機(jī)。但2012年，泉州紡織服裝將面臨更大的挑戰(zhàn)，已經(jīng)逐步初顯的產(chǎn)業(yè)寒冬現(xiàn)象就是一個不好的先兆。

　　泉州紡織服裝還需要尋求哪些突破?在總結(jié)梳理過去一年發(fā)展的基礎(chǔ)上，捕捉行業(yè)發(fā)展新趨勢，把脈泉州紡織服裝今年破局之路。

　　多品類拓展新市場

　　前不久，九牧王發(fā)公告稱融資3000萬元用于其2009年收購的子品牌FUN的發(fā)展。2011年，七匹狼進(jìn)一步明確了紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)(SWJEANS)、童裝(SWKIDS)、女裝(SWLADIES)及圣沃斯(SEPEWOLVS)六大產(chǎn)品系列，直到今天，七匹狼仍然堅持單品牌多系列的策略，董事長周少雄堅信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。經(jīng)過一兩年的培育，利郎的子品牌L2突破了200家的門店。

　　上游企業(yè)也已有了延伸拓展的發(fā)展勢頭。鑫華和龍峰紡織開始著力開拓新品類。石獅染整同業(yè)公會鼓勵會員企業(yè)進(jìn)行向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

　　經(jīng)過事業(yè)草創(chuàng)、資金積累之后，紡織服裝企業(yè)的家族成員圖譜已然豐厚起來。

　　在做強(qiáng)鞋材類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，鑫華股份的產(chǎn)品鏈目前已拓展到過濾材料、家紡、裝飾建筑、汽車內(nèi)飾、箱包等多個領(lǐng)域。在“多點式開發(fā)”的理念下，該公司加大各種品類研發(fā)，不僅品類面廣，而且針對行業(yè)生產(chǎn)，具有較強(qiáng)的專業(yè)性。這種專業(yè)品類延伸突破已經(jīng)成為了泉州紡織企業(yè)正在嘗試的提升之道。

　　相比起上游紡織的品類延伸，下游品牌服裝的延伸突破行動更早，做法更為成熟。不論是七匹狼的單品牌多系列還是九牧王、利郎的多品牌，他們都伸向了同是服裝產(chǎn)品的另一種風(fēng)格，伸向另一群消費對象。

　　紡織與服裝這樣的延伸，是基于這樣的一個背景：大眾市場已經(jīng)越來越趨向由多個小眾組成，消費者的好惡比任何時候都表現(xiàn)得強(qiáng)烈。因此，多品類、多品牌戰(zhàn)略只是適應(yīng)新市場的順勢而為，通過多品類、多品牌的延伸，企業(yè)可進(jìn)行突破，尋找到新的增長空間。

　　然而，這種延伸突破分擔(dān)了專注一個品類的風(fēng)險，開拓了更大的消費族群，但是，卻也切分了一個企業(yè)的專注力，瓜分了一個企業(yè)的資本、人才等資源。因此，企業(yè)多品牌戰(zhàn)略首先要打造好自己的旗艦品牌，旗艦品牌不僅在品牌形象上帶動和提升集團(tuán)其他品牌，而且在收入貢獻(xiàn)上，更是應(yīng)該達(dá)到20%~50%的比例。借助于旗艦品牌的影響力廣泛布局網(wǎng)點，為旗下子公司提供最新技術(shù)以及雇用最優(yōu)秀人才，其協(xié)同效應(yīng)才能發(fā)揮。

　　同時，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，如今國際競爭已不僅僅是企業(yè)和產(chǎn)品的競爭，而進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時代，誰擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，誰就擁有發(fā)展的先機(jī)。紡織服裝業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的行業(yè)，單靠某一個環(huán)節(jié)，某單一產(chǎn)品很難實現(xiàn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。為了實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，不斷向兩頭延伸將是未來趨勢。

　　精細(xì)化提升利潤空間

　　晉江康雅服飾有限公司是晉江深滬鎮(zhèn)最早推行精細(xì)化管理的企業(yè)之一。據(jù)悉，康雅的精益管理改革在生產(chǎn)車間率先啟動，嘗試導(dǎo)入生產(chǎn)線JIT管理模式(JIT，稱及時管理，又稱無庫存生產(chǎn)方式)。如今，該公司11條生產(chǎn)線都已成熟運用JIT管理模式。

　　據(jù)康雅服飾品質(zhì)主管尹世紅介紹，該公司精益生產(chǎn)效果明顯，“整個生產(chǎn)系統(tǒng)試行成功后，整個算下來，生產(chǎn)效率提高了30%，返工率減少了30%。在原材料成本大幅上漲、銀根緊縮的情況下，公司的生產(chǎn)成本和管理費用得到了有效控制�！�

　　不久前，福建龍峰紡織科技有限公司與臺灣國信企業(yè)管理顧問有限公司正式簽約成為戰(zhàn)略伙伴，雙方將就企業(yè)精細(xì)化管理等方面展開深入合作。這是龍峰紡織科技繼設(shè)備改革、技術(shù)改進(jìn)后，在管理創(chuàng)新方面邁出的新步伐。

　　去年底，晉江市政府對晉江紡織服裝產(chǎn)業(yè)的管理現(xiàn)狀進(jìn)行了摸底調(diào)研，走訪了近20家企業(yè)。被走訪的企業(yè)中，有八成企業(yè)已經(jīng)開始著手或者考慮實施管理提升。包括潯興拉鏈、浩沙、大發(fā)科技、錦興集團(tuán)、德榮紡織等多家紡織服裝企業(yè)已經(jīng)紛紛開始著手推進(jìn)精益生產(chǎn)，雷馬公司、戰(zhàn)狼世家等企業(yè)也躍躍欲試，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)的核心優(yōu)勢和服務(wù)功能，向管理要效益。

　　在越來越大的成本壓力下，精細(xì)化管理這一步，已經(jīng)成為晉江紡織服裝企業(yè)尋求突圍提升的新渠道。而越來越多企業(yè)開始考慮邁出這一步，這是泉州紡織服裝尋求轉(zhuǎn)型提升的好信號。

　　不過，多數(shù)事情都逃不過開頭難。泉州紡織服裝要全面進(jìn)行精益化管理仍將面臨著許多困難：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和管理層意識不夠;不是每個細(xì)分行業(yè)都有可參照套用的樣板;持續(xù)投入大，回報期長;員工流動性大，執(zhí)行力弱;缺乏系統(tǒng)性的長遠(yuǎn)規(guī)劃和專業(yè)人士指導(dǎo)……這些都將是推行精細(xì)化管理的攔路虎。

　　好在，政府適時伸出了幫扶之手。召開“紡織服裝企業(yè)精益管理研討會”，邀請紡織服裝行業(yè)專業(yè)人士及企業(yè)界實戰(zhàn)人士分享精益管理課程;引導(dǎo)企業(yè)組織人員參加系統(tǒng)性的專業(yè)培訓(xùn)，并給予一定補助;結(jié)合行業(yè)特性，根據(jù)企業(yè)的需求，組織外出考察學(xué)習(xí)……晉江已經(jīng)率先行動了起來，在多方扶持下，管理突破將助力泉州紡織服裝行業(yè)發(fā)展。

　　信息化加速供應(yīng)鏈反應(yīng)

　　2011年中，勁霸男裝悄然上馬了一個浩大的ERP項目群，“六縱六橫”涉及勁霸各個鏈條，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，勁霸上馬的這個整體信息化項目少則耗用幾千萬元，多則可能近億元。此前七匹狼長達(dá)三年的“潛伏”，苦練內(nèi)功，其重要的工作也是對供應(yīng)鏈信息化的打造;九牧王也很早就邁出了依靠信息化塑造企業(yè)活力的步伐。

　　服裝企業(yè)這樣不惜成本地提升企業(yè)的信息化程度，其意在加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　對于服裝企業(yè)而言，信息化提高的是整條供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，使其快且準(zhǔn)。信息化手段正如企業(yè)的血脈，疏通了各個部位的鏈接，使其靈活運轉(zhuǎn)。而站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度上來看，信息化更是可以打通全行業(yè)的經(jīng)脈。

　　“在信息化出現(xiàn)之前，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整個上下游是‘?dāng)鄬印�的，所謂的行業(yè)速度和高效率根本無法實現(xiàn)，最大的成本支出往往換來最少的利潤回報，但進(jìn)入‘信息化時代’之后，整個產(chǎn)業(yè)的上下游、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)全部打通�！币呀�(jīng)和用友、IBM等國內(nèi)外軟件行業(yè)巨頭建立合作的福誠(中國)有限公司董事長林宏楠認(rèn)為。

　　而加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度將是紡織服裝企業(yè)未來發(fā)展的一個很重大的方向。因為，紡織服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復(fù)雜等特點。這些復(fù)雜性和特殊性也反襯出紡織服裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理的必要性。通過高效的供應(yīng)鏈管理可以幫助紡織服裝企業(yè)改善客戶服務(wù)水平、提高市場反應(yīng)能力、降低供應(yīng)鏈成本，從而獲得獨一無二的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。就目前紡織服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平來看，國內(nèi)企業(yè)與西方發(fā)達(dá)國家同行仍存在較大差距。如何建立高效、一體化的供應(yīng)鏈體系將成為泉州紡織服裝企業(yè)重塑市場競爭力的關(guān)鍵出路。