利郎包數(shù)十趟航班 “撐”經(jīng)銷商訂貨，組合產(chǎn)品獲贊

包下數(shù)十趟航班往返，避免經(jīng)銷商與外界接觸；縮小規(guī)模、縮短周期、多批次、少聚集，有效做好防控；變革訂貨會(huì)方式，采用產(chǎn)品組合新模式，助經(jīng)銷商精準(zhǔn)有效訂貨……

近日，“兩手抓，兩手硬”的利郎2020年Q3訂貨會(huì)圓滿結(jié)束，傳來統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好聲音：訂貨會(huì)效果符合預(yù)期。

三套預(yù)案 提前40天籌備

訂貨會(huì)，意味著“輸入性”“流動(dòng)性”“聚集性”風(fēng)險(xiǎn)大，如何切實(shí)保障防疫、招商的“兩手抓，兩手硬”是利郎這次訂貨會(huì)能否順利舉辦的關(guān)鍵。

“開傳統(tǒng)訂貨會(huì)，人群聚集有風(fēng)險(xiǎn)，不開訂貨會(huì)，企業(yè)運(yùn)營有風(fēng)險(xiǎn)。疫情之下，這樣的兩難境地是不少企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困境，所以我們更要把細(xì)節(jié)管理做好�！崩�郎相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，晉江專門出臺(tái)企業(yè)訂貨會(huì)疫情防控工作導(dǎo)則，成立訂貨會(huì)服務(wù)小組，指導(dǎo)企業(yè)舉辦好訂貨會(huì)。由此，利郎總結(jié)了一套“疫”線企業(yè)的“標(biāo)桿式”解決方案。

“此次從全國各地來晉江的經(jīng)銷商近2000人，比往季縮小了40%的規(guī)模。為了避免人員聚集，我們?nèi)∠�了傳統(tǒng)的走秀、商品推薦等環(huán)節(jié)，采用多批次的訂貨會(huì)形式，讓經(jīng)銷商到各個(gè)廳聆聽講解員的介紹。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，利郎以最優(yōu)通風(fēng)條件，對(duì)展廳進(jìn)行改造，確保經(jīng)銷商人均新風(fēng)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

利郎提前40天就著手準(zhǔn)備。在訂貨會(huì)開始前，利郎準(zhǔn)備了三套預(yù)案，還專門設(shè)立了兩個(gè)疫情防控小組，一組負(fù)責(zé)利郎內(nèi)部，一組則專門為訂貨會(huì)服務(wù)。

在經(jīng)銷商從全國各地出發(fā)前，利郎便對(duì)經(jīng)銷商個(gè)人信息和相關(guān)情況進(jìn)行摸底。而為了避免來晉途中，經(jīng)銷商過多地與其他人接觸，利郎與航空公司聯(lián)絡(luò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接機(jī)，以包機(jī)、半包機(jī)的形式，為經(jīng)銷商安排了數(shù)十趟往返航班。

經(jīng)銷商落地晉江后，還要經(jīng)過測量體溫、核酸檢測等。入住酒店的經(jīng)銷商，可享受叫醒服務(wù)、分餐制，還有專車接送。

訂貨會(huì)期間，利郎將生產(chǎn)大樓與訂貨會(huì)現(xiàn)場隔離，設(shè)立專門通道，安排大巴直接將經(jīng)銷商從酒店接到會(huì)場。

而在訂貨會(huì)現(xiàn)場，利郎還每日三次消毒，每天為經(jīng)銷商發(fā)放2個(gè)口罩、一次性手套等防護(hù)用品。取消宴請(qǐng)、實(shí)行分批次分餐制則是標(biāo)配。

組合搭配 高性價(jià)比產(chǎn)品“搶瘋了”

有經(jīng)銷商坦言，本來挺擔(dān)心疫情對(duì)后續(xù)品牌銷售的影響，但看到秋季新品，這份擔(dān)心減少了，因?yàn)樗麍?jiān)信好的產(chǎn)品不管什么情況，都會(huì)被看見。

利郎河南代理商閆先生便是其中之一�！敖衲昵锛镜漠a(chǎn)品讓我眼前一亮，特別是利郎與中國日?qǐng)?bào)IP聯(lián)名的系列產(chǎn)品。”閆先生說。

此次聯(lián)名款，利郎創(chuàng)新運(yùn)用了中國日?qǐng)?bào)的插畫和內(nèi)容，細(xì)節(jié)豐富，設(shè)計(jì)簡約，有的直接運(yùn)用插畫花型做成滿底印花的服裝，中國元素非常奪目；有的通過工藝(繡花、珠片)，讓中國新商務(wù)迸發(fā)出前所未有的新奇和吸引力。

這一詮釋品牌升級(jí)，展示了消費(fèi)者文化自信、國際視野、協(xié)同合作、不斷學(xué)習(xí)、健康生活、注重衣品及正能量等精神內(nèi)核的產(chǎn)品，在訂貨會(huì)現(xiàn)場引得經(jīng)銷商連連稱贊。

值得一提的是，此番利郎變革訂貨方式，實(shí)行產(chǎn)品組合搭配，以模特、組合陳列的形式，引導(dǎo)進(jìn)行內(nèi)搭、外搭、褲裝、飾品的組合訂貨。這一新穎的方式受到不少經(jīng)銷商的歡迎。

“這種以組合產(chǎn)品呈現(xiàn)的方式對(duì)于客戶很直觀、清晰，讓我們可以輕松訂貨�！遍Z先生說：“服裝搭配實(shí)際上是十分專業(yè)的工作，許多人對(duì)此還不十分精通�？偛客ㄟ^全場景的展示，以早秋、中秋、晚秋三個(gè)波段進(jìn)行設(shè)置，對(duì)全系列產(chǎn)品的搭配進(jìn)行引導(dǎo)，極大地方便了我們選購產(chǎn)品。”

令閆先生感觸深刻的，是休閑褲、西服套裝、夾克等高性價(jià)比的品類。“畢竟受疫情影響，我們還是會(huì)害怕消費(fèi)者有囊中羞澀的情況，總部此番讓利推出的高性價(jià)比產(chǎn)品，我們很看好。”

閆先生認(rèn)為，疫情只是暫時(shí)的，只要找對(duì)銷售方式、方法，做好線下引流、線上銷售，把員工銷售狀態(tài)調(diào)動(dòng)起來，就會(huì)闖出一片天。

此前，他便通過這樣的方式，帶動(dòng)部分店鋪在2~3月實(shí)現(xiàn)業(yè)績10%的逆勢增長�！耙咔槠陂g，很多競爭品牌往回收的時(shí)候，反而給我們帶來更大的契機(jī)。利郎將帶領(lǐng)更多加盟商一起緊握市場新風(fēng)口，贏戰(zhàn)云時(shí)代！”