年輕休閑男裝品牌GXG 2012目標(biāo) 明道·優(yōu)術(shù)對(duì)話中國(guó)服裝品牌國(guó)際化文字直播

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　　時(shí)間：2011.12.31

　　地點(diǎn)：北京  國(guó)際飯店

　　主持人：

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞界的朋友們，大家下午好！歡迎大家參與對(duì)話2011中國(guó)服裝品牌國(guó)際化，我是網(wǎng)易財(cái)經(jīng)頻道主持人胡雯。

　　今天是2011年的最后一天，在這樣一個(gè)特殊的日子里，我們歡聚一堂，對(duì)于在即將過(guò)去的一年里，中國(guó)服裝的國(guó)際化歷程進(jìn)行反思和總結(jié)，本次對(duì)話由網(wǎng)易財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程圖文直播。

　　自中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，“國(guó)際化”就成為了中國(guó)企業(yè)的熱門(mén)詞匯，隨著全球化進(jìn)程的加快，國(guó)際化已經(jīng)成為企業(yè)公民的生存方式，甚至可以說(shuō)在今天的世界里不是你要選擇國(guó)際化，而是國(guó)際化要選擇你。理性分析中國(guó)服裝行業(yè)的國(guó)際化困局，破解國(guó)際化難題，探究國(guó)際化模式，無(wú)論是對(duì)于中國(guó)服裝品牌的可持續(xù)發(fā)展，還是對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)的規(guī)范運(yùn)行，都有著極為緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

　　在這樣的背景下，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)大力支持、網(wǎng)易和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)合主辦了本次“對(duì)話2011中國(guó)服裝品牌國(guó)際化”的主題活動(dòng)。所謂“對(duì)話”，就是在國(guó)際化的語(yǔ)境下，以平等、開(kāi)放、包容的心態(tài)坐而論道、集思廣益。對(duì)話的目的就是兩點(diǎn)，和我們今天的主題非常契合，“明道”和“優(yōu)術(shù)”，換句話說(shuō)就是明晰方向，找準(zhǔn)方法。

　　本次對(duì)話活動(dòng)非常榮幸地邀請(qǐng)到了中國(guó)服裝業(yè)界重量級(jí)的政府和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威專(zhuān)家和知名品牌老總，下面請(qǐng)?jiān)试S我一一為大家介紹參加本次對(duì)話的政府和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有：

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)主力、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬先生；

　　工業(yè)和信息化部消費(fèi)品司處長(zhǎng)曹庭瑞先生；

　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范君女士；

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)先生；

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝清先生。

　　大家掌聲歡迎他們。參加本次對(duì)話的專(zhuān)家有：

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員、北京聯(lián)合時(shí)代顧問(wèn)咨詢公司首席顧問(wèn)楊大筠先生；

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員、東華大學(xué)博士生導(dǎo)師卞向陽(yáng)教授；

　　中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、《國(guó)際品牌觀察》主編博士生導(dǎo)師丁俊杰教授；

　　《中國(guó)企業(yè)家》雜志執(zhí)行副總編杜亮先生；

　　網(wǎng)易華南區(qū)總經(jīng)理孫方磊先生。

　　大家掌聲歡迎他們。另外，參加本次對(duì)話的企業(yè)老總有：

　　浙江中哲控股集團(tuán)董事長(zhǎng)楊和榮先生；

　　深圳卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)小鉛先生；

　　雷迪波爾時(shí)尚服飾有限公司副總裁盧山先生；

　　再一次對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈歡迎！

　　今天參加本次對(duì)話的還有來(lái)自新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等大眾產(chǎn)業(yè)、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚和網(wǎng)絡(luò)近百家媒體的朋友們，也對(duì)你們的光臨表示熱烈歡迎！

　　本次活動(dòng)有開(kāi)場(chǎng)致辭、主題演講、企業(yè)對(duì)話、權(quán)威點(diǎn)評(píng)和總結(jié)發(fā)言五個(gè)環(huán)節(jié)，首先讓我們進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節(jié)，開(kāi)場(chǎng)致辭，有請(qǐng)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬先生致辭！有請(qǐng)陳先生。

　　陳大鵬：

　　尊敬的各位嘉賓，各位新聞界朋友們，大家下午好！

　　首先在這兒我是代表中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，非常歡迎也非常感謝各位在2011年最后一天的這個(gè)下午（到來(lái)），今天很多單位都放假了，但我們還在這里，這么多人聚在一塊兒探討中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的問(wèn)題，我也代表主辦方在這兒向大家表示謝意和敬意。感謝大家！

　　今天我們討論的主題非常好，國(guó)際化，對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)來(lái)講，國(guó)際化也是中國(guó)現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的非常重要的動(dòng)力之一，大家知道，改革開(kāi)放30年，中國(guó)服裝業(yè)得到了巨大的發(fā)展，在這30年我們構(gòu)建了全球最大的服裝產(chǎn)業(yè)體系，現(xiàn)在中國(guó)服裝的產(chǎn)量占到了全球的四分之一，服裝出口占到了全世界服裝貿(mào)易的三分之一。而且，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)也成長(zhǎng)起了一批非常優(yōu)秀的服裝品牌。

　　回頭看這30年的發(fā)展，我們歸納了“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”，“一個(gè)中心”是什么？就是中國(guó)的改革開(kāi)放，改革開(kāi)放是大背景、大環(huán)境，這是根本和前提；“兩個(gè)基本點(diǎn)”，或者說(shuō)服裝行業(yè)發(fā)展的“兩大動(dòng)力”，一個(gè)是市場(chǎng)化，一個(gè)就是國(guó)際化，我認(rèn)為市場(chǎng)化給整個(gè)產(chǎn)業(yè)、品牌帶來(lái)了發(fā)展的活力；國(guó)際化，從某種意義上來(lái)講，其實(shí)就是帶來(lái)了我們產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)際化對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)不僅僅讓我們從80年代抓住了整個(gè)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展機(jī)遇，參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，并使我們的產(chǎn)業(yè)融入到了全球貿(mào)易體系中，還有一點(diǎn)非常重要，就是國(guó)際化給我們帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)理念，包括我們的品牌理念等，這些都成為了支撐我們產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與此同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)、需求的快速增長(zhǎng)，包括市場(chǎng)開(kāi)放，大量外來(lái)品牌進(jìn)入以及現(xiàn)代時(shí)裝零售業(yè)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也是在推動(dòng)我們自主原創(chuàng)品牌的成長(zhǎng)和提高。

　　回過(guò)頭看，的確，這30年，我認(rèn)為國(guó)際化在推動(dòng)整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，而且這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向升級(jí)和成熟的過(guò)程。

　　今天我們?cè)谶@里討論服裝品牌國(guó)際化的問(wèn)題很有意義，正好我們也是在中國(guó)入世十周年的月份里，而且整個(gè)行業(yè)近年來(lái)也的確發(fā)生了很大變化，我們服裝產(chǎn)業(yè)走到了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，迎來(lái)了新的發(fā)展時(shí)期，這個(gè)時(shí)候我們討論國(guó)際化的問(wèn)題，也應(yīng)該對(duì)我們產(chǎn)業(yè)接下來(lái)發(fā)展方向、甚至是產(chǎn)業(yè)思考的重要交流，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)服裝業(yè)來(lái)講，我們靠規(guī)模和數(shù)量擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，勞動(dòng)力等產(chǎn)業(yè)相關(guān)要素變動(dòng)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)需要我們改變發(fā)展方式、結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的全新時(shí)代，需要依靠文化、品牌、創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)來(lái)整體提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，也是中央提出來(lái)的，要探索我們產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的新定位，滿足我國(guó)各族人民過(guò)上美好新生活的期待。

　　過(guò)去30年，國(guó)際化成為了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的條件和推動(dòng)力，面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，國(guó)際化應(yīng)該成為下一步產(chǎn)業(yè)提升和發(fā)展更為重要的力量，現(xiàn)在我們正處在時(shí)刻都能感受世界之變化的時(shí)代，所以我想從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升發(fā)展，（國(guó)際化）也應(yīng)該成為衡量產(chǎn)業(yè)未來(lái)升級(jí)發(fā)展、向上走的重要標(biāo)尺。

　　看待未來(lái)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展，應(yīng)該站在全球的視野里來(lái)看待我們的產(chǎn)業(yè)、我們的品牌是否具有持續(xù)地、體系地創(chuàng)新力，是否具有國(guó)際資源的整合力以及持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。所以，我們談國(guó)際化并不是狹隘的，不只是品牌“走出去”，而是整體產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升的重要概念。

　　今天這個(gè)主題叫“明道·優(yōu)術(shù)”，找道路、找方法，我覺(jué)得很好，也請(qǐng)來(lái)了很多重量級(jí)專(zhuān)家、學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家參與對(duì)話，我想，大家一定能夠圍繞這個(gè)主題帶來(lái)非常多、非常有智慧的思想和高見(jiàn)，剛才我非常淺薄地談了一下個(gè)人的想法，作為致辭，在此也要特別感謝網(wǎng)易公司以及今天在座的新聞媒體朋友，感謝你們對(duì)于中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)注和支持，也包括對(duì)我們中國(guó)服裝協(xié)會(huì)工作的大力支持，謝謝你們，提前祝大家新年好，祝福大家2012年一切順利！

　　謝謝大家！

　　主持人：

　　感謝陳會(huì)長(zhǎng)的精彩致辭，剛才非常不好意思，漏掉了一位嘉賓，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我再次隆重地向大家介紹，北京派克蘭帝有限公司副總裁羅杰凡先生，

　　接下來(lái)有請(qǐng)工業(yè)和信息化部消費(fèi)品司處長(zhǎng)曹庭瑞先生致詞，大家掌聲歡迎！

　　曹庭瑞：

　　尊敬的陳大鵬會(huì)長(zhǎng)、各位嘉賓、新聞界朋友們，大家下午好！

　　今天，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所和網(wǎng)易共同主辦對(duì)話中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的活動(dòng)，為業(yè)界搭建了一個(gè)很好的溝通與互動(dòng)的平臺(tái)，共同探討中國(guó)服裝品牌國(guó)際化這個(gè)非常重大的話題，使致力于實(shí)現(xiàn)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的企業(yè)進(jìn)一步認(rèn)清方向、找準(zhǔn)方法，對(duì)行業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)具有重要的意義，在這里，我代表工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司對(duì)活動(dòng)的舉辦表示祝賀。

　　1994年時(shí)我國(guó)服裝的生產(chǎn)和出口就已經(jīng)位居世界第一，至今17年時(shí)間里，中國(guó)服裝制造和出口第一的地位得到了不斷鞏固，可以說(shuō)是無(wú)可撼動(dòng)的地位，也就是從那時(shí)開(kāi)始，中國(guó)服裝企業(yè)也開(kāi)始了探索品牌之路，（并）取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，涌現(xiàn)出了一大批知名服裝品牌和優(yōu)秀企業(yè)。

　　但是，如果我們把視野和角度稍微調(diào)整，從中國(guó)服裝全行業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展情況來(lái)看，把我們的品牌放到整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際品牌中來(lái)考量，那我們會(huì)清醒地看到，我國(guó)紡織服裝行業(yè)只是在生產(chǎn)加工領(lǐng)域具備一定的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)，但在研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，與國(guó)際先進(jìn)水平相比，差距依然比較大，至今還沒(méi)有形成具有國(guó)際影響力的中國(guó)服裝品牌。

　　在國(guó)際價(jià)值鏈上公認(rèn)的利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)是：設(shè)計(jì)占40%，營(yíng)銷(xiāo)占50%，生產(chǎn)只占10%，我國(guó)紡織服裝行業(yè)還處在價(jià)值鏈低端，總體上應(yīng)該是這樣，主要還是依靠加工生產(chǎn)這部分最小的利潤(rùn)，價(jià)值創(chuàng)造利潤(rùn)與產(chǎn)品制造水平不同步也不協(xié)調(diào)，制造產(chǎn)品的能力有余而創(chuàng)造品牌價(jià)值的能力不足的矛盾非常突出。

　　黨的十七大提出要“加快培育我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)和國(guó)際知名品牌”，加快自主品牌建設(shè)已經(jīng)成為新時(shí)期經(jīng)濟(jì)建設(shè)中非常重要的一項(xiàng)戰(zhàn)略認(rèn)為，工業(yè)和信息化部成立以后，根據(jù)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的批示，我部聯(lián)合發(fā)改委、財(cái)政部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局、工商總局、人民銀行等部委，聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出要形成全方位推進(jìn)服裝、家紡自主品牌建設(shè)的運(yùn)行機(jī)制和有關(guān)意見(jiàn)。

　　我們也欣喜地看到，大力發(fā)展自主品牌已經(jīng)在全社會(huì)形成了共識(shí)，特別是服裝企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的積極性和熱情非常之高，我國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)國(guó)際化程度也越來(lái)越高，大量國(guó)際大牌已經(jīng)進(jìn)入。中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的進(jìn)程不斷加快，隨著與國(guó)際市場(chǎng)的生產(chǎn)合作、產(chǎn)品合作、設(shè)計(jì)合作、營(yíng)銷(xiāo)合作乃至品牌收購(gòu)、資本合作等活動(dòng)的縱深推進(jìn)，國(guó)際企業(yè)也不斷涌現(xiàn)，這使整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出越來(lái)越明晰的國(guó)際化特征，這些都是我們加快服裝品牌國(guó)際化進(jìn)程的良好基礎(chǔ)和動(dòng)力。

　　今年“十二五”開(kāi)局之年，今后這十年是實(shí)現(xiàn)紡織強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵時(shí)期，我部已經(jīng)發(fā)布了紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃里明確了加強(qiáng)自主品牌建設(shè)等重大任務(wù)，推進(jìn)服裝品牌國(guó)際化，提高我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中的地位和在國(guó)際貿(mào)易中的話語(yǔ)權(quán)是勢(shì)在必行的。

　　針對(duì)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化，我提三點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：

　　第一，要堅(jiān)持“拿來(lái)主義”。在現(xiàn)階段，中國(guó)時(shí)尚品牌與國(guó)際品牌之間的差距可以說(shuō)是全方位的。面對(duì)擁有巨大優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌，我們要堅(jiān)持“拿來(lái)主義”，大膽吸收、學(xué)習(xí)、為我所用，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，他山之石，可以攻玉，我們的近鄰日本、韓國(guó)都是因?yàn)榫�于“拿�?lái)主義”，才能從零起步的不利局面下成就了今天的經(jīng)濟(jì)騰飛，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該懷有開(kāi)放的心態(tài)，學(xué)習(xí)國(guó)外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我們的實(shí)際情況，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在借鑒中超越。

　　第二，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)面臨的是一個(gè)追求個(gè)性、急速變化的消費(fèi)品市場(chǎng)，要在這樣的市場(chǎng)上占據(jù)有利形勢(shì)，就必須隨著市場(chǎng)的變化而變化，甚至要先于市場(chǎng)的變化而變化，引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，要運(yùn)用靈活創(chuàng)新的思維培育強(qiáng)大的快速反應(yīng)能力，形成一大批中國(guó)的“時(shí)尚輕騎兵”，這樣才有可能在落后的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)彎道超越。

　　第三，要堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的重要組成部分，而這個(gè)市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)最為熟悉的本土市場(chǎng)，在本土市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)法律制度、市場(chǎng)環(huán)境、文化歷史、人文背景、消費(fèi)習(xí)慣都比較了解，可以輕車(chē)熟路地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，培育和發(fā)展品牌。對(duì)于一個(gè)志在開(kāi)創(chuàng)國(guó)際化大業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抓住擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的重大機(jī)遇，積累經(jīng)驗(yàn)和力量，夯實(shí)品牌國(guó)際化的基礎(chǔ)和條件，積極穩(wěn)妥地選擇符合自身特點(diǎn)的國(guó)際化發(fā)展之路。

　　服裝品牌國(guó)際化不是簡(jiǎn)單的“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的國(guó)際化，剛才陳會(huì)長(zhǎng)也說(shuō)了，中國(guó)改革開(kāi)放30多年發(fā)展，我們的服裝貿(mào)易占了全球服裝貿(mào)易的三分之一，可以說(shuō)，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了衣遍天下，產(chǎn)品大量出口，產(chǎn)品國(guó)際化這一步已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，目前也有部分企業(yè)正在走出國(guó)門(mén)，對(duì)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)等有關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行著國(guó)際化，所以我認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化這條路，一部分企業(yè)正在走，但更重要的是讓體現(xiàn)我們文化和價(jià)值觀的服裝品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，從產(chǎn)品到企業(yè)的國(guó)際化，再到品牌的國(guó)際化，這將是一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程，需要大家長(zhǎng)時(shí)間地堅(jiān)持，也需要深厚文化的積淀。

　　今天，許多專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)家將會(huì)圍繞服裝品牌國(guó)際化和大家一起分享經(jīng)驗(yàn)智慧，必將為中國(guó)服裝行業(yè)的國(guó)際化提供有利的幫助。

　　最后預(yù)祝“對(duì)話中國(guó)服裝品牌國(guó)際化”活動(dòng)圓滿成功，也祝大家新年快樂(lè)！謝謝大家！

　　主持人：

　　謝謝曹庭瑞處長(zhǎng)的精彩致辭，他提了很多建設(shè)性的意見(jiàn)。接下來(lái)有請(qǐng)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范君女士致辭，大家掌聲歡迎！

　　范君：

　　尊敬的各位嘉賓、各位媒體界朋友，大家下午好！很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和服裝界朋友進(jìn)行交流，今天活動(dòng)的主題是“明道·優(yōu)術(shù)”，題目起得非常好，“明道”是認(rèn)識(shí)規(guī)律，確定方向，“優(yōu)術(shù)”是調(diào)整戰(zhàn)略，選擇方法，今天我就主要圍繞這兩個(gè)方面談?wù)剬?duì)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的看法，不妥之處請(qǐng)大家見(jiàn)諒。

　　首先談明道，也就是中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的路徑和方向。過(guò)去總認(rèn)為，只有當(dāng)品牌走出去的時(shí)候，才被視為國(guó)際化，這里存在著一個(gè)誤區(qū)，國(guó)際化不能簡(jiǎn)單理解為“走出去”，更不是盲目的“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，我認(rèn)為可以從兩個(gè)方面理解國(guó)際化：

　　一、國(guó)際化是在觀念意識(shí)上與國(guó)際接軌，而不是形式上的“走出去”或“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，我們經(jīng)常感嘆國(guó)際大牌的奢華，感慨我們與國(guó)際化的差距，但我們可曾想到，這樣的差距并不是僅產(chǎn)生于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、視覺(jué)、營(yíng)銷(xiāo)上，而是產(chǎn)生于最基本的認(rèn)識(shí)上，國(guó)際大牌之所以受到推崇，并不完全在其產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和店面裝飾，而是品牌所宣揚(yáng)的文化和生活方式符合其受眾消費(fèi)者的價(jià)值觀。對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)際化意味著從設(shè)計(jì)理念開(kāi)始，在產(chǎn)品品質(zhì)、終端銷(xiāo)售及視覺(jué)傳播等一系列品牌運(yùn)營(yíng)方面的行為能夠遵循國(guó)際行業(yè)的系統(tǒng)規(guī)則，只有這樣，才能打造出真正的國(guó)際化品牌。

　　二、國(guó)際化首先要做好中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在，世界排名前20位的服裝品牌已經(jīng)全部登陸中國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)勁的內(nèi)需為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了原動(dòng)力，國(guó)內(nèi)外服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已在中國(guó)全面展開(kāi)，中國(guó)市場(chǎng)正在成為造就全球贏家的基地，傳統(tǒng)意義上的國(guó)際化往往被狹隘界定為在海外市場(chǎng)落地，隨著新興市場(chǎng)的興起，有人已經(jīng)提出，“家門(mén)口的戰(zhàn)爭(zhēng)就是全球化的戰(zhàn)爭(zhēng)，贏取了家門(mén)口的勝利，從某種意義上講就是贏得了全球化的勝利”。

　　在中國(guó)服裝品牌邁向國(guó)際化的過(guò)程中，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，中國(guó)化的就是國(guó)際化的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)作為最具成長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)形成了一種引導(dǎo)全球化市場(chǎng)的趨勢(shì)和力量，當(dāng)包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)正在成為新全球化的內(nèi)核時(shí)，中國(guó)服裝品牌首先需要做好的就是中國(guó)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌觀念，我想這點(diǎn)很重要，曾經(jīng)有這么一個(gè)說(shuō)法，80年代，雜牌與雜牌的混戰(zhàn)；90年代是銀牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)”，大家知道，從彩電、啤酒到香煙這幾大行業(yè)（的情況都是如此），我就不再贅述了，21世紀(jì)是名牌與名牌的遭遇戰(zhàn)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，聯(lián)想收購(gòu)了IBM，有這些例子，國(guó)際汽車(chē)也全部進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，我強(qiáng)調(diào)這些，就是強(qiáng)調(diào)品牌的長(zhǎng)久性，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)很簡(jiǎn)單，就是先把品牌當(dāng)兒子養(yǎng)，最后當(dāng)豬賣(mài)，我覺(jué)得這樣很可惜。

　　做好中國(guó)市場(chǎng)，百貨店仍然是主渠道，下面我介紹一下當(dāng)前中國(guó)服裝品牌在百貨店中的發(fā)展情況及未來(lái)前景。

　　對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)，百貨店是重要的渠道，其原因在于：

　　第一，百貨店作為商圈的核心代表，有穩(wěn)定的客流量；第二，百貨店充裕的展示空間，溫馨怡人的環(huán)境布置，都能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)欲望；第三，百貨店是消費(fèi)文化展示最集中、最豐富、最活躍的品牌，其窗口效應(yīng)有利于提升產(chǎn)品的檔次和品牌形象。目前從整體上看，百貨店中的服裝銷(xiāo)售中國(guó)品牌和國(guó)際品牌分別占據(jù)半壁江山，但在不同的百貨店和不同的商品品類(lèi)上，兩者享有的地位和比重存在差異，商務(wù)男裝中，國(guó)外品牌占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，而同類(lèi)國(guó)內(nèi)男裝相對(duì)遭受冷遇，而女裝，中國(guó)品牌處于主流，大約占到70-80%，其中深圳服裝品牌不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)一類(lèi)商場(chǎng)60%的份額，還在2010年中國(guó)服裝業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率十強(qiáng)中取得了佳績(jī)。

　　事實(shí)上，近年來(lái)很多中國(guó)服裝品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期給國(guó)際品牌代工，受?chē)?guó)際先進(jìn)理念熏陶，在品牌意識(shí)、設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都有了快速成長(zhǎng)，其品牌價(jià)值也在隨之不斷地豐富、提升，雖然他們受到了洋品牌的沖擊，但仍然為中國(guó)百貨業(yè)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)作出了極大貢獻(xiàn)。

　　服裝行業(yè)在百貨零售市場(chǎng)中占有極為特殊的地位，一個(gè)百貨店的銷(xiāo)售額，服裝類(lèi)占50%以上，而服裝銷(xiāo)售量的70%是由國(guó)內(nèi)品牌創(chuàng)造的，現(xiàn)在，不少百貨店也已感受到了這一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)國(guó)際大品牌雖然有利于品牌形象的提升，但利潤(rùn)空間卻有限，真正能給百貨店帶來(lái)整體利潤(rùn)提升的還要依靠本土優(yōu)秀品牌，只有孕育出一批卓越的中國(guó)品牌，形成豐富的中國(guó)品牌資源，才能逐步改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不平衡，保證百貨零售企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展。

　　作為服裝品牌的主要渠道，中國(guó)百貨業(yè)近幾年保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一直處于高位運(yùn)行，根據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)每年的統(tǒng)計(jì)分析，2005年到2010年，6年間行業(yè)銷(xiāo)售收入年平均增長(zhǎng)率為16.2%，比同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額的平均增幅略高16.47%，協(xié)會(huì)對(duì)200家會(huì)員企業(yè)（門(mén)店數(shù)600多家）2010年的銷(xiāo)售數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示這些企業(yè)2010年同比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了21.14%，高于全國(guó)城鎮(zhèn)商品零售總額增長(zhǎng)幅度3.4個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)率增長(zhǎng)了16.6%，這些企業(yè)絕大部分是中國(guó)百貨行業(yè)的骨干企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)狀況及其變化具有典型的代表性，其中41%以上的企業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到了10億以上，接近60%的企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)了5億以上，億元以上銷(xiāo)售規(guī)模的企業(yè)占了90.86%，由此可見(jiàn)，百貨業(yè)在中國(guó)零售領(lǐng)域中仍然發(fā)揮著中流砥柱的作用，并保持了旺盛的活力。

　　“十二五”規(guī)劃的啟動(dòng)實(shí)施，為百貨零售業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多好的影響，目前，中國(guó)高端人群財(cái)產(chǎn)的增長(zhǎng)速度快于GDP的增長(zhǎng)速度，因?yàn)闈撛诘母叨巳巳哼�很多，前兩天我手機(jī)收到了一個(gè)消息，某一個(gè)小城市一個(gè)官員家被盜了，他們家報(bào)的是被盜300萬(wàn)，但小偷一招，遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。所以我說(shuō)，中國(guó)高端人群的財(cái)富遠(yuǎn)不止這些，還有一些潛在的（笑）。

　　GDP的數(shù)字也比較虛，可能我在這里這樣說(shuō)不太妥，但我想大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事：兩個(gè)暴發(fā)戶非常有錢(qián)，在一個(gè)五星級(jí)酒店里喝咖啡，他倆閑得無(wú)聊，就說(shuō)，你如果在五星級(jí)酒店里裸奔一圈，我就給你5000萬(wàn)，另一個(gè)心想，這5000萬(wàn)來(lái)得很容易，可以呀，就裸奔了一圈，回去后心里很奧惱，我這么有錢(qián)，為什么要為5000萬(wàn)裸奔？那個(gè)人就覺(jué)得，你這樣裸奔一下5000萬(wàn)就到手了，他也很虧。裸奔那個(gè)說(shuō)，你要是裸奔一下，我也給你5000萬(wàn)，那個(gè)人想我正好拿回來(lái)，于是裸奔了一圈，5000萬(wàn)就到手了。兩個(gè)人坐在那里很懊喪，我們裸奔了一圈，什么沒(méi)得到，還丟人了。這時(shí)候來(lái)了一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，兩個(gè)人把事情一說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，你們倆是對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，GDP提高了一個(gè)億呀。

　　未來(lái)十年普通大眾的收入增大會(huì)大大加快，基數(shù)龐大的市場(chǎng)規(guī)模，不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，使中國(guó)百貨業(yè)迎來(lái)了又一輪發(fā)展契機(jī)，這無(wú)疑為造就國(guó)際化世界級(jí)中國(guó)品牌提供了良好契機(jī)。

　　第三，談一談優(yōu)勢(shì)，中國(guó)服裝品牌如何做好百貨渠道：

　　第一，豐富品牌內(nèi)涵，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)步，我國(guó)消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，在此過(guò)程中，國(guó)外品牌憑借其設(shè)計(jì)、品質(zhì)及品牌內(nèi)涵的優(yōu)勢(shì)，成功開(kāi)拓了中國(guó)市場(chǎng)，在這樣的背景下，不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始把品牌拿到國(guó)外包裝，或者就是單純的仿冒甚至抄襲誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，事實(shí)證明，沒(méi)有內(nèi)在品質(zhì)的支撐，一個(gè)品牌不可能占據(jù)足夠多的市場(chǎng)份額，更不可能維系長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，無(wú)論他的包裝多么美、叫聲多么響亮，也永遠(yuǎn)逃脫不出低價(jià)格的麻雀，永遠(yuǎn)不能成為高附加值的鳳凰，我們消費(fèi)者需要的是集產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、文化理念的豐富感受，抄襲、仿冒的不良品牌，短期行為無(wú)疑會(huì)帶來(lái)低端的認(rèn)知。短期時(shí)，消費(fèi)者最初認(rèn)識(shí)的是視覺(jué)，而真正形成消費(fèi)，是品牌具有獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，具有品牌氣質(zhì)后，一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌應(yīng)該是民族文化精神靈魂的體現(xiàn)，一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影，從這點(diǎn)來(lái)講，中國(guó)服裝品牌尚需對(duì)自身品牌內(nèi)涵進(jìn)行深入的挖掘。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在座的都知道西湖和東湖，哪個(gè)美、哪個(gè)有影響？應(yīng)該是西湖，為什么？西湖有很多美麗的故事和傳說(shuō)，而盡管東湖比西湖大好幾倍，櫻花盛開(kāi)的季節(jié)非常美麗，但它卻沒(méi)有故事，所以西湖更有名，這就是品牌效應(yīng)，因此，品牌文化是一種看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，目前，優(yōu)質(zhì)的百貨零售資源對(duì)于中國(guó)服裝品牌來(lái)說(shuō)仍相對(duì)稀缺，因此，服裝企業(yè)需要更有效地利用好這一渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，深度營(yíng)銷(xiāo)，要造就國(guó)際化的服裝品牌，一個(gè)重要方面就是要提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。百貨店不僅僅是品牌服裝的銷(xiāo)售場(chǎng)所，同時(shí)也是品牌文化傳播展示的直接舞臺(tái)，服裝一向都和品牌的附加值、文化和情感因素聯(lián)系在一起，商家與品牌商聯(lián)手搞一些深層次、高品位的文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是宣傳品牌文化、擴(kuò)大品牌影響力的重要途徑。近幾年，一些品牌在百貨店中作出一些嘗試，利用商場(chǎng)宣傳平臺(tái)推出品牌的故事，舉辦品牌沙龍，派出設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)介紹品牌設(shè)計(jì)理念，通過(guò)這些方式，使更多消費(fèi)者對(duì)品牌有了更深地了解和認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)也就得到了更好的培育。

　　第三，準(zhǔn)確對(duì)接渠道，國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)能力差別很大，即使同一地區(qū)也存在著多層次消費(fèi)需求，因此，百貨店的目標(biāo)客戶群和市場(chǎng)定位不僅相同，這就決定了服裝品牌在選擇渠道時(shí)應(yīng)該從自身品牌定位出發(fā)，進(jìn)行準(zhǔn)確的渠道對(duì)接。我們知道，每個(gè)品牌的定位是不一樣的，有些面對(duì)大眾消費(fèi)群體，有些面對(duì)比較高端的客戶，這就需要把服務(wù)對(duì)象鎖定得比較清晰，再去選擇相應(yīng)定位的百貨店，從百貨店選擇品牌的角度來(lái)講，他們最希望合作那些定位非常準(zhǔn)的品牌，他們希望能夠把很多具有不同個(gè)性、定位精準(zhǔn)的品牌結(jié)合在一起。在這里我也說(shuō)一下，前兩天我正好參加甘家口12周年的慶典，甘家口商場(chǎng)屬于社區(qū)百貨，今年它已經(jīng)銷(xiāo)售了8個(gè)億，我也認(rèn)識(shí)很多品牌，不光服裝，還有鞋帽、化妝品的，他們經(jīng)常來(lái)找我們協(xié)會(huì)，第一就說(shuō)“我們要進(jìn)賽特、燕莎”，甚至還要進(jìn)星光，但他們不想自己是什么定位，其實(shí)進(jìn)去了也會(huì)被淘汰。在這里我舉個(gè)例子，社區(qū)百貨也做得很好，如果你定位精準(zhǔn)，在那個(gè)商場(chǎng)也會(huì)銷(xiāo)得很好。

　　第四，共建戰(zhàn)略聯(lián)盟，很多人認(rèn)為，百貨店與服裝品牌商是矛盾體，其實(shí)不光服裝，很多國(guó)內(nèi)品牌都是這樣，兩者之間愛(ài)很交織，服裝品牌商說(shuō)自己給百貨店打工，許多百貨店也抱怨服裝品牌對(duì)于有些活動(dòng)支持力度不夠大，所以曾經(jīng)有一位供應(yīng)商來(lái)我們協(xié)會(huì)問(wèn)我“為什么商場(chǎng)對(duì)我們品牌商那么苛刻？從一樓趕到二樓，二樓趕到三樓，最后被洋品牌趕出了門(mén)�！闭f(shuō)我們對(duì)他們支持力度很大，無(wú)論是做店慶還是什么，我們都給很多錢(qián)，而國(guó)際大品牌根本不理它，它為什么還要這樣？后來(lái)我回問(wèn)了一下，那你為什么還要進(jìn)入這家商場(chǎng)？他說(shuō)“這家商場(chǎng)檔次高啊。”我說(shuō)何謂檔次高？不就是國(guó)際品牌占的比重大嗎？如果你進(jìn)去，也覺(jué)得檔次高嗎？如果換位思考，你會(huì)怎么做？他笑了一下。所以我在這兒認(rèn)為，雙方都應(yīng)該客觀一些，一方面要換位思考，另一方面要通過(guò)磨合，找到比較好的利益結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)然，我覺(jué)得定位還是很重要，因此更重要的是服裝品牌要重視和百貨店的戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)，加強(qiáng)雙方品牌文化的統(tǒng)一融合，加大在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的合作力度，加深顧客資源之間的共享程度，使服裝品牌與百貨店真正構(gòu)成利益共同體，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，借力信息技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)合作，雙方的技術(shù)銜接可以有效對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、了解優(yōu)化渠道中的商品流和資金流，提高渠道的運(yùn)行效率，對(duì)需求作出及時(shí)的反饋。

　　此外，在線上業(yè)務(wù)開(kāi)展中，服裝企業(yè)和百貨店也可以嘗試多重合作，從中發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，塑造品牌，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要服裝品牌從產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)手段等方面提高品牌核心力，從文化感、民族感、歷史感、時(shí)尚感等幾個(gè)方面打造品牌價(jià)值，只有真正建立起品牌的文化自信，才能贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任，才能獲取更多的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，才能以強(qiáng)者的姿態(tài)走向國(guó)際化。

　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)作為中國(guó)百貨流通領(lǐng)域最具影響力的全國(guó)性行業(yè)組織，在商務(wù)部的指導(dǎo)下一直致力于促進(jìn)國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)與百貨店進(jìn)行對(duì)接、溝通，近年來(lái)，協(xié)會(huì)開(kāi)展了“名店邀名品，名品進(jìn)名店”的活動(dòng)，啟動(dòng)了“支持中國(guó)品牌，銷(xiāo)售中國(guó)品牌”的活動(dòng)，號(hào)召全國(guó)廣大百貨企業(yè)從提高銷(xiāo)售便利、組織聯(lián)合促銷(xiāo)、提高服務(wù)質(zhì)量、加大推薦力度、引導(dǎo)廠家生產(chǎn)、提高自贏比例”等六個(gè)方面以實(shí)際行動(dòng)支持中國(guó)品牌的發(fā)展，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)今后將繼續(xù)支持、幫助中國(guó)服裝品牌拓展百貨渠道，通過(guò)組織交流、互動(dòng)舉辦更多的對(duì)接活動(dòng)，在服裝企業(yè)與百貨店之間建立溝通交往平臺(tái)，為本土服裝品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)鋪路搭橋，助力中國(guó)服裝品牌全面走向國(guó)際化。

　　最后，預(yù)祝本次中國(guó)服裝品牌國(guó)際化活動(dòng)取得圓滿成功，并祝大家新年快樂(lè)！謝謝！

　　主持人：

　　非常感謝范秘書(shū)長(zhǎng)的致辭，非常生動(dòng)。